1樓：rosefinch朱雀
企業嘛，幹什麼都是為了盈利，無論形式上多麼花哨，它的營銷手段多麼另類，都是為了實現企業利益的最大化。飢餓營銷就是其中之一
營銷原理:
飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,飢餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然後限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取利潤。
最終目的:
飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調**
格,更是為了對品牌產生高額的附加價
值,從而為品牌樹立起**值的形象
這說明什麼呢?與一直稀缺的產品相比
原本充足後變稀缺的產品,具有更大的吸
引力。也就是說,得到後又失去的東西,
價值更高、吸引力更大。這在營銷上怎麼用?先讓客戶假設自己已經擁有,然後再將其奪走,這時客戶就會
更想要。
也就是說,當人們發現某個產品被爭奪
時,這個產品的價值最高,吸引力也達到
最高。飢餓營銷裡面的真正玄機就在這
裡,飢餓營銷真正的核心關鍵不在於限量
多少,而在於製造爭奪,讓客戶相互爭
搶,才能達到飢餓營銷的最佳效果。
2樓：智慧型裝置維修工
對於消費者的不滿，雷軍對這個現象做出了解釋，因為小公尺的利潤一直控制在百分之一到百分之二之間，不敢囤積太多的貨物，怕萬一滯銷了就會給公司帶來不小的影響。這種風險是小公尺無法承擔的。
3樓：長弓木子
因為 再好的產品也需要使用者認可，更需要完美的包裝，小公尺似乎抓住了使用者的這種心理，再不買就買不到了。限時搶購讓公尺粉們忙的不亦樂乎，小公尺則可以「坐著收錢」。從重心理、跟風心理、佔便宜的心理，這是小公尺的飢餓營銷屢試不爽的秘密。
用不用是一回事，買不買又是一回事，不理性消費的使用者最容易「上當」，不注重產品實際功能，更看重的是面子消費。個性消費、攀比消費的時代已經到來，這點在年輕人群中表現的淋漓盡致，當你看到身邊的人都在用小公尺手機時，估計肯定也想去買一台用用。80後、90後是攀比的一代，總是喜歡在攀比中尋找優越感，這種心理非常普遍，但其中大部分人有追求「高階、大氣、上檔次」的願望，可現實的經濟條件卻不允許。
小公尺手機的配置不差，外觀設計的也不錯，最重要的是**較為便宜，因此小公尺手機會受到眾多屌絲使用者的最愛，除了小公尺手機之外，目前似乎沒有同等價效比的手機品牌了。外觀要大氣、有檔次，看著有面子，但是**又不能太貴，小公尺手機滿足了使用者的這種需求心理。
4樓：
創作你的創作
小公尺公司為什麼總玩飢餓營銷？網友：物以稀為貴，買不到是最好的
眾所周知，小公尺手機賣的好，主要是因為營銷做的好。小公尺的這套營銷方法被稱之為「飢餓營銷」，簡單來說就是物以稀為貴，買不到的就是最好的。關於小公尺的飢餓營銷，要從以下兩個方面來看：
1、是一種營銷手段小公尺公司幾乎所有的產品上市，都會採取飢餓營銷，這已經成為一種慣性。對於使用者來說，也已經見怪不怪了。這種方式對於小公尺的使用者而言，非常有用，可以說是屢試不爽。
這可以讓使用者去關注，讓**去討論。以極低的成本，就可以讓使用者和**進行大量的傳播，在極短的時間內就幫助產品提高了傳播聲量。並且，第一批買到的使用者，內心也是非常開心。
畢竟，物以稀為貴。大家都會願意追逐相對稀少的東西。2、真的是產量不足，大家都以為，小公尺只是在玩營銷。
很少有人去想，可能真的是產能不足。有的時候，小公尺只是拿了一批貨來進行售賣，數量的確是有限，並沒有辦法滿足幾百萬甚至上千萬使用者的需求。而且，對於小公尺來說，乙個沒有經過市場檢驗的新產品，的確沒有道理生產一大堆出來。
如果沒有人買怎麼辦？這是小公尺的團隊必須要考慮的問題。所以，先生產一批出來進行測試，反正就這麼多，即使賣的不好也無所謂。
反過來看，對於使用者而言，就會比較麻煩。因為，市場的貨源不足，即使你想買也買不到。
5樓：勤綺彤
搶不到小公尺手機已經是大家的共識了，在印度也是一樣的，近日，乙個印度記者採訪了雷軍，問他為何小公尺手機經常缺貨，雷軍給出了答覆，其實這跟飢餓營銷並沒有太大關係，不可否認，在小公尺剛出世時，採用了更有看頭的飢餓營銷，但是如今，這已經發展成了乙個小公尺模式，並且難以被解決。因為小公尺是一家網際網路公司，它之所以價效比高，是因為利潤被壓制在了最低，大約是百分之1的利潤，也就是小公尺每賣出乙個1000塊的手機只能賺10塊錢，如果小公尺大量囤貨，導致手機賣不出去，那麼這對小公尺來說是毀滅性的打擊，而網際網路模式有這樣的優點。也就是能夠保證每次發行手機的數量不會大於使用者需求數字，比如小公尺估計有1萬個使用者會購買，那麼它就只會生產約8000個手機，這可以保證手機能在最快時間賣出，並且收到資金然後用來中轉，小公尺手機從生產到進入倉庫，再到賣出**資金的速度是業內最快的，平均僅需要45天。
6樓：聊桃
飢餓營銷有以下優點：
1.可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。
消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，於是企業的策略對消費者的慾望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。
2.可以放大產品及品牌的號召力：當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。
首先，這是消費者自發的傳播，其次，無成本且持久進行。於是，消費者就會被周圍的人所感染，進而採取和他們一致的行動——也關注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業夢寐以求的。
3.有利於企業獲得穩定的收益：一般商品從上市到退市，基本都是**越賣越低，而飢餓營銷通過調控市場供求關係將產品分批分期投放市場、保證市場適度的飢餓狀態，通過客戶關係維護將購買慾望持續地轉化為產品生命週期內的購買力。
這樣就使企業可以保持商品**的穩定，牢牢控制商品**，維持商品較高的售價和利潤率。
4.有利於維護品牌形象：在消費者的傳統意識裡，品牌的形象與它代表的商品的**、銷量、廣告宣傳等密切相關。
企業實施飢餓營銷策略，給消費者傳達的資訊就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，**不會跳水。於是，品牌形象就得到了有效地維護。
7樓：月夜劍影
因為它要標榜自己與別的公司不一樣。或者是它可能真做不出那麼多機器。或者是不敢做出那麼多手機。萬一賣不出去了咋辦。
8樓：
擴大銷售量，使廣大消費者認可，小公尺機型，真正的使用後，方可獲美感，它的設計外形到硬體配置，都能達到消費者的喜愛，達到商家**的任務，營銷量增加
9樓：
技術跟不上是最大的失誤，華為占領手機市場老大，技術絕對一流。
10樓：
小公尺利潤低，，不敢囤太多貨，害怕萬一滯銷給公司帶來不小影響，這種風險是小公尺公司無法承擔的
11樓：桂問夏侯
飢餓銷售是一種營銷手段，物以稀為貴嘛，人的心理是越得不到越想得到，說白了人家公司也是為了增加銷量啊
12樓：匿名使用者
因為他這是學習了蘋果公司的營銷策略，再就是中國人口太多，銷量大，生產能力跟不上，人們越買不到，認為越好，越一窩蜂的搶。
13樓：匿名使用者
飢餓營銷方式的運作主要是通過調節供求的量來影響終端的售價，主要目的是為了實現銷售利潤的增加。飢餓營銷實現的程度和效果依據於市場競爭度，消費者成熟度和產品的替代性三大主要因素。產品一旦出現供不應求的現象，排隊等候和漲價是必然結果。
商家的最終目的只有乙個:就是賺錢呀！
14樓：
技術跟不上是最大的失誤，總之質量要保證。華為占領手機市場老大，技術絕對一流。
15樓：16歲起步
吸引注意，製造恐慌，讓受眾不會仔細比較，從容購買，而是激情購買，這種往往是粉絲的衝動購買行為
16樓：甜度流年
1.可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。
消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，於是企業的策略對消費者的慾望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。
17樓：匿名使用者
因為小公尺不像大公尺那樣成為主食
18樓：
小公尺公司採取飢餓營銷是一種銷售模式，目的是為了吸引更多公尺粉，同時，也擴大了銷售市場，讓小公尺公司在激烈們市場競爭中擁有更廣闊天地，為小公尺走出國門，走向.世界奠定基礎。
19樓：
小公尺公司的營銷做得好。小公尺手機價效比高。
20樓：
因為 工廠生產能力弱 所以飢餓營銷
什麼是飢餓營銷 飢餓營銷 是什麼意思？
綜述 1 營銷原理。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。2 最終目的。飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調 格，更是為了對品牌產生高額的...
被OPPO，vivo擠出前五，小米的飢餓營銷為什麼不靈了
小米現在沒什麼優勢了，論配置，其實都差不多，同價位的清一色的堆硬體，沒什麼大區別，論顏值，也沒優勢，外觀方面都一個樣，除了三星s7e這種曲面屏的，其他手機可謂是毫無亮點，論手機新機發布速度，尤其是旗艦機發布速度，小米可是被華為，oppo，vivo這些甩開差不多半年，論營銷，現在可選的手機品牌，手機型...
飢餓營銷是什麼意思
若晴寳唄 飢餓營銷其實是一種營銷方試。飢餓營銷 運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係 製造供不應求 假象 以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，還常常看到什麼...