1樓：匿名使用者
銷售的金鑰匙，特別適合新手，快速入門，可以看下是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭祕了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。
特別是針對不善於言談，沒有關係，也不會搞關係，也不想天天打**，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關係，將使如魚得水。
2樓：銷售的金鑰匙
可以看看銷售的金鑰匙，一本專門針對銷售新手的書，主要為你介紹了整個銷售的過程，如定位，尋找客戶，建立信任，成交客戶，服務客戶，轉介紹客戶，這裡面的方法可以適用於任何行業
3樓：960苗木網
世界上最偉大的推銷員，這本必看。
4樓：卑堂
可以看銷售的金鑰匙，一本專門針對銷售新手的書
推薦幾本銷售必看的書！
5樓：周**財商富爸爸
成為銷售高手必看的書籍
6樓：
對於一名銷售新人而言，相較於實戰讀書其實不是最重要的，但卻也是一項最基本的修煉。畢竟磨刀不誤砍柴工，不先打好基礎而只是盲目的追求“實操”反而會得不償失。
那麼，適合銷售看的書籍有哪些值得推薦？
這本書將銷售所涉及的各個方面都講解得十分專業、透徹且容易讓人接受，對於一名銷售人員尤其是一名銷售新手而言，無疑是鍛造銷售能力的一大利器。事實上，這本書不僅適合銷售新人看，也很適合有多年銷售經驗的人員之進一步的學習、深造。
好在是，我們今天對自己的每一筆知識性投資終將在未來得以證實和體現。讀一本好書如此，參加一場乾貨滿滿的實戰性培訓也同樣如此。未來可期，只要我們把精力放在了我們最該關注的點上，那麼，我們離心中的夢想只會越來越近。
7樓：歲月不寒
《致勝營銷學》尚致勝
《區域市場管理動作分解》魏慶
《魅力口才》林偉賢
《談判藝術》林偉賢
這是我個看過認為不錯的，在訊雷裡可以下裁，試試看吧
初學銷售需要看什麼方面的書籍？
8樓：匿名使用者
做銷售是一個系統的過程，從想要購買你產品的客戶從不知道你，到認識你，在到認可你，在到購買你的產品，在到幫你介紹更多的客戶或者重複購買你的產品。所以必須把影響這個過程中的相關因素掌握了，才能更好讓這個過程順利進行下去。
所以一般要從銷售禮儀，心態，客戶心理，介紹產品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶等方面進行學習。當然剛開始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的實施這個過程，當自己經過不斷嘗試後，在不斷完善。
而目前市場上的不少書偏向於理論講解，同時比較深奧，不夠簡單，不夠實用，不夠快速持續。最主要的是不成系統。要實現這個過程，目前需要花費大量的時間，看很多的書才能把這個過程瞭解。
太耽誤時間。
如果你想深入去學習每個環節，你可以看以下這些書
《世界上最偉大的推銷員》
必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢於去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。
《定位》
必看理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。
此書當中會有詳細介紹。
《免費》
必看理由：定位好客戶後，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，並且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
《銷售中的心理學》
必看理由：銷售並不複雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什麼會討價還價，他們為什麼會買，為什麼會不買。
什麼驅動他們買，什麼驅動他們喜歡你，什麼驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。
《成交高於一切》
必看理由：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。
在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
必看理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和**之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。
此書會重點介紹。
《華為執行力》
必看理由：光說不做，一切都是空談，什麼是執行？究竟如何做才能打造高效的執行體系呢？此書將給你做出詳盡解答。
《絕對成交話術內訓手冊》
必看理由：掌握了銷售話術，就等於擁有了一顆搖錢樹。
9樓：愛在路上的鳥
可以看銷售的金鑰匙
推薦理由：
你如果想節約時間，只看一本書就能快速的掌握整個銷售過程，並且能快速能串起來去使用，而不是碎片化學了之後還是無法去使用，那可以檢視此書，可以起到事半功倍的效果。
它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就可幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭祕了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。
還給你介紹了作者所從事的教育培訓行業8年過程中尋找客戶，跟進客戶，成交客戶，轉介紹客戶這個流程的具體使用方法和具體案例。還配套了35個各行業的具體操作案例。
還給你介紹瞭如何快速形成一套共同(是指可複製)，有效的的打法，包括如何制定業績目標，折分業績目標並落實到每週，每日的工作，如何快速採取共同，有效的動作去完成業績目標，如何檢查完成情況，如何覆盤實施過程中的方法並如何優化。
特別是針對不善於言談，沒有關係，也不會搞關係，也不想天天打**，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關係，將使如魚得水。
10樓：匿名使用者
16年的時候讀了50本書，17年的時候因為換工作，加上各種壓力，讀書少了，原本計劃100本書，完成率不到20%，18年的目標是cpa，所以整天忙的跟狗一樣的時候，還要面對20多本的教材習題，偶爾看一看書！
現在讀書主要考慮點是價效比的問題。因為書是看不完的，人的精力也是有限的，哪怕我一年看完100本書，世界上還是有n多的書等我去讀的。
個人目前比較偏好思維方式方面的書，主要是因為一個好的思維方式可以給你帶來事半功倍的財富效應。
比如《金字塔原理》，每年都要讀一遍，邏輯思維的經典書籍！
比如《如何閱讀一本書》，教你讀書的方式方法，提高讀書的效能!
比如《怦然心動的人生整理魔法》，這也是一本神奇的書，雖然看起來是教女孩子整理房間的書，但是實質上是告訴你簡化生活，簡單人生的書，實踐起來的話，確實還是能夠帶來蠻多收益。畢竟，人在工作過程中，事情是越來越多的，就像你邊走邊撿石頭，負重越來越多，唯有減法，才能讓你越來越輕鬆！
11樓：普華湖南分院
做銷售其實更注重的領悟能力，看書只是做銷售應該具備的知識點，如何將知識點融會貫通是做銷售的核心。
銷售過程是一個價值交換的過程，要做好銷售就是要順利實現價值交換。那問題來了，什麼是價值呢？價值其實就是人們心智中的感覺。這句話是不是有點難解？
是感覺就要懂人性，所以我推介讀的第一本書是：
1、九型人格銷售經—作者樑成斌，九型人格這本書對每種人格的性格特點，溝通要點都有詳細的詮釋。
更多的價值需求是隱性的，要知道客戶的價值需求，所以您必須通過洞察客戶的內在需求，舉例，王老吉其實賣的的是怕上火，而不是已經上火。所以推介的第二本書是：
2 《定位》是2023年2月中國財政經濟出版社出版發行的圖書，作者是艾·里斯 ，傑克·特勞特。《定位》本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。
銷售與各種各樣的人接觸，會遇到各種各樣不順心，不如意，所以您需要一顆強大的心臟，我推介的第三本書是：
3 銷售就是要玩轉情商99%的人都不知道銷售軟技巧—科琳斯坦利著，這本書是在樊登讀書會裡聽過再買回來學習。這本書跳過話術和銷售流程，強調銷售中策略和內心的感受。當你遇到問題的時候，口才訓練告訴你實際解決問題的方法，而這本書告訴策略以及如何調整心態。
以上三本書以我過來人的經驗是做銷售必讀的三本書。
12樓：
其實工作（除了技術層面的）就是交際。看書可以增加你和別人交際的源泉，這是重要的一點，但是書籍上的知識，是慢慢的一點一滴積累的，追求的是厚積薄發，你要是想速成的話，是沒什麼辦法的，做銷售主要是經驗，但是上面說了，書籍也很重要，我推薦你看下歷史類書籍，讀史使人明智嗎！和別人交往還是要有實際經驗的，我教你個方法，沒事的話，你就去大街上和一些老大爺、老大娘去聊天，也可以去和一些做小生意的人去聊天等等吧，接觸各式各樣的人，對你的銷售有幫助的並且比你現在去報書本要來的快些。
什麼時候你能做到看人識人，你就無往而不利了。
13樓：愛哭的毛毛
其實可以看看銷售的金鑰匙，是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭祕了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。
特別是針對不善於言談，沒有關係，也不會搞關係，也不想天天打**，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關係，將使如魚得水。
一本好的入門天文書，推薦一本好的入門天文書？
風蕭水寒 推薦時間簡史 時間簡史 是由英國偉大的物理學家史蒂芬 霍金撰寫的一本有關宇宙學的著作，是一部將高深的理論物理通俗化的科普範本。作者想象豐富，構思巨集偉瑰麗，語言優美，使人們認識到 在世界之外，未來之變，是如此的神奇和奇妙。使人遐想萬千，如遨遊天際，實地領略時間和宇宙的諸多神奇景象。時間簡史...
一本養生書吧，推薦一本養生書吧！
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