1樓：大地為
在電子製造企業中，標準的採購流程可以劃分為戰略採購和訂單協調兩個環節，戰略採購包括**商的開發和管理，訂單協調則主要負責材料採購計劃，重複訂單以及交貨付款方面的事務。這種組織結構與銷售體系非常類似，很多銷售型公司也建立了專業的銷售支援部門處理大量的重複性訂單。
**商的開發和管理是整個採購體系的核心，其表現也關係到整個採購部門的業績。
一般來說，**商開發包括的內容有：**市場競爭分析，尋找合格**商，潛在**商的評估，詢價和**，合同條款的談判，最終**商的選擇。
在大多數的跨國公司中，**商開發的基本準則是“q、c、d、s”原則，也就是質量，成本，交付與服務並重的原則。
在這四者中，質量因素是最重要的，首先要確認**商是否建立有一套穩定有效的質量保證體系，然後確認**商是否具有生產所需特定產品的裝置和工藝能力。其次是成本與**，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，並通過雙贏的**談判實現成本節約。在交付方面，要確定**商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力。
最後一點，也是非常重要的是**商的售前、售後服務的紀錄。
在**商開發的流程中，首先要對特定的分類市場進行競爭分析，要了解誰是市場的領導者，目前市場的發展趨勢是怎樣的，各大**商在市場中的定位是怎樣的，從而對潛在**商有一個大概的瞭解。
比如在電阻市場，你今天需要0805的電阻，就大可不必去找那幾個日本大廠，因為他們已經停產了。同時你也可以給你的設計部門同事提一個建議，儘量使用市場主流的元器件以降低成本。
電阻市場是一個差異化較少的市場，**商多，容易運輸，容易替代。在注塑市場中，就比較複雜一些。首先，產品差異很大，有的公司專長於精密注塑，有的則主攻大型工件。
而且由於注塑件運輸成本很高，本地化是必不可少的，你要評估在本地市場上，注塑產品的**能力是供過於求還是供不應求，主要**商及其競爭對手的特點等等，才能做到有備而來。
在這些分析的基礎上，公司的採購部可以建立初步的**商資料庫並做出相應的產品分類。
一般來說，分為電子類、機械類、輔助材料三大類。電子類中可進一步分為電路板、電阻、電容、電感、二三極體、積體電路等;機械類細分為塑料件、金屬件、包裝用品等;輔助材料的部分包括化學品、標籤、膠帶等雜物。
下一個步驟就是尋找潛在**商了。經過對市場的仔細分析，你可以通過各種公開資訊和公開的渠道得到**商的****。這些渠道包括**商的主動問詢和介紹，專業**廣告，網際網路搜尋等方式。
在這個步驟，最重要的是對**商做出初步的篩選。建議使用統一標準的**商情況登記表，來管理**商提供的資訊。
這些資訊應包括：**商的註冊地、註冊資金、主要股東結構、生產場地、裝置、人員、主要產品、主要客戶、生產能力等。通過分析這些資訊，可以評估其工藝能力、**的穩定性、資源的可靠性，以及其綜合競爭能力。
在這些**商中，剔除明顯不適合進一步合作的**商後，就能得出一個**商考察名錄。
接著，要安排對**商的實地考察，這一步驟至關重要。必要時在稽核團隊方面，可以邀請質量部門和工藝工程師一起參與，他們不僅會帶來專業的知識與經驗，共同稽核的經歷也會有助於公司內部的溝通和協調。 在實地考察中，應該使用統一的評分卡進行評估，並著重對其管理體系進行稽核，如作業指導書等檔案，質量記錄等，要求面面俱到，不能遺漏。
比較重要的有以下專案：
* 銷售合同評審，要求銷售部門對每個合同評估，並確認是否可按時完成。
* **商管理，要求建立許可**商清單，並要有有效的控制程式。
* 培訓管理，對關鍵崗位人員有完善的培訓考核制度，並有詳細的記錄。
* 裝置管理，對裝置的維護調整，有完善的控制制度，並有完整記錄。
* 計量管理，儀器的計量要有完整的傳遞體系，這是非常重要的。
2樓：匿名使用者
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