1樓：匿名使用者
銷售出單的成敗與否，取決天三個方面：一是客情關係有沒有到位，二是方法有沒有到位，三是產品有沒有講到位。 方法有沒有到位和產品有沒有講到位是三要素的核心，即使客情關係到位了，但如果你的方法沒有到位，產品沒有講到位，也是不行的，至少成功的機率也是很小的。
即使是給你面子接受了你的產品，但客戶對你的產品也不會傾注太大的熱情，致使你的產品銷售狀況不好，甚至成為死貨，從而也為你以後推銷其他產品增加了難度，甚至會使你的銷售生涯多了一道障礙。就像朋友給你幫忙是有次數的一樣，客戶給你面子也是有限度的，況且客戶跟朋友畢竟還有很大差別。
如果客戶不知道產品的銷售方式，不知道產品的銷售物件，不知道產品的用途和使用方法，不知道產品是否能讓他節省成本能節省多少成本，不知道產品是否能賺錢能賺多少錢或者客戶不知道你的產品好在**他為什麼要接受你的產品呢？拉近與客戶的心理距離 與人相處，貴在交心和攻心，與客戶相處也是一樣。 拉近與客戶的心理距離的方式是多種多樣的，比如客戶在生病的時候或節日期間給客戶打打**發發簡訊送點小禮物，平時給客戶幫幫忙之類的。
拉近與客戶的心理距離，不僅體現在行為上，還體現在我們的語言和用詞上，特別要注意人稱用詞，不要濫用“你和我”，“你們和我們”，不能用的地方千萬不要用，不要把客戶推到我們的對立面去，而要拉近我們與客戶的距離，非常微妙的心理距離，與客戶融為一體。客戶喜歡的三類人 客戶喜歡的三類人是：一是能給他帶去快樂的人，二是能給他啟迪的人，三是能給他帶去財富的人。
如果你是這三類人，或是其中的一種，不僅僅客戶會喜歡你，人人都會喜歡你。 給人財富，也許我們沒有。給人啟迪，也許我們的知識、閱歷和智慧還不夠豐富。
但起碼我們要有給人快樂的本事。你要是想在別人那得到快樂，那你就必須先學會怎麼給予別人快樂。放低自己，捧高客戶 有一個物理現象，就是我們把一個物體捧在手上以後，它所依憑是我們的手掌。
對客戶也是這樣，我們要低調進入，放低自己，多讚美客戶，多捧客戶。把客戶捧起來以後，客戶所依憑的會是。。。捧得越高越好客戶對我們的依賴性就越強。
要再學會給予客戶使其明白我們的重要性，因為他難以擺脫對我們的依賴。
輕輕鬆鬆談業務，快快樂樂過日子不要為談業務而談業務，那樣你會很累，如果你能把談業務當成跟朋友聊天一樣，你就會在笑談之中輕鬆達成交易。當然，這需要你熟練掌握和運用銷售技巧，你接觸的客戶越多，你談的次數越多，你的技巧才會越純熟。冰凍三尺，非一日之寒，前期的付出會讓你後來的道路越走越順。
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2樓：韓獻花
做銷售。怎麼會去把銷售做好
如何審計出企業迴圈銷售問題
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