1樓：匿名使用者
影響分銷渠道因素的企業自身條件有以下幾點：
1、企業的規模和實力：規摸大的企業，資金力量雄厚，管理水平較高。如果企業願意對渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能夠做到。
而規模小、資金力量薄弱的企業，就必須依靠中間商提供銷售服務；
2、企業聲譽與市場地位：聲譽越高的企業，抉擇的餘地就越大；相反地，聲譽不高或沒有地位的企業，抉擇的餘地就比較小；
3、企業的經營管理能力：企業管理者的經驗豐富、經營管理能力強，職工業務素質高，抉擇分銷渠道的主動性就大；否則，選擇權就小；
4、控制渠道的要求。
2樓：匿名使用者
首先要了解你的產品，然後調查你的客戶群體的喜好，他們在什麼地方出沒，什麼時間出沒，了解了你的客戶喜好，越是了解客戶，你的營銷會做的約好，可以學學史玉柱，以前他每天泡在網友的時間是十個小時左右，一直在了解遊戲迷的心裡在想什麼，就可以針對的做出推廣方案！所以征途做的那麼「好」，錢賺得那麼多！
3樓：亞瑟王之瞳
這是什麼題目 最主要因素還是底層的營業員吧
如何根據產品的條件為其產品選擇適宜的分銷渠道(急)
4樓：仍巨集暢
1.需要詳細分析，針對不同的客戶細分，也稱為市場劃分，市場及客戶的不同，決定了終端的不同，間接影響渠道的設計。
2.公司的產品市場定位及戰略不同，以及產品的特性不同，影響分銷渠道的建立，比如渠道的長度，寬度，或者說密度。
3.產品本身的市場環境不同，競爭對手的差異化，決定渠道的營銷策略。
等等，很多，最好能詳細說明，這樣好分析點
5樓：
你這個問題太大了，不好回答，請具體一點
比如產品名稱（種類？）、產品客戶群體……
這些是基本的，因為快銷品、工業品、家電、化工、原材料等等產品分銷渠道實在是差異相當的大！
影響分銷渠道的因素有哪些，對分銷渠道應該如何加強管理
6樓：
分銷渠道設計的步驟
1、確定渠道模式
2、確定中間商的數目
即決定渠道的寬度。這主要取決於產品本身的特點，市場容量的大小和需求面的寬窄。通常有三種可供選擇的形式。
（1）密集性分銷。運用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品（捲菸、火柴、肥皂等）和工業用品中的標準件
，通用小工具等，適於採取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。
（2）獨家分銷。在一定地區內只選定一家中間商經銷或**，實行獨家經營。獨家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌貨適用。
獨家分銷對生產者的好處是，有利於控制中間商，提高他們的經營水平，也有利於加強產品形象，增加利潤。但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經營不善或發生意外情況，生產者就要蒙受損失。
採用獨家分銷形式時，通常產銷雙方議定，銷方不得同時經營其他競爭性商品，產方也不得在同一地區另找其他中間商。這種獨家經營妨礙競爭，因而在某些國家被法律所禁止。
（3）選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進行經營。這種形式對所有各類產品都適用，它比獨家分銷面寬，有利於擴大銷路，開拓市場，競爭；比密集性分銷又節省費用，較易於控制，不必分散太多的精力。
有條件地選擇中間商。還有助於加強彼此之間的了解和聯絡，使被選中的中間商願意努力提高推銷水平。因此，這種分銷形式效果較好。
（4）複合式分銷。生產者通過多條渠道將相同的產品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利於調動各方面的積極性。
3、規定渠道成員彼此的權利和責任
在確定了渠道的長度和寬度之後，企業還要規定出與中間商彼此之間的權利和責任，如對不同地區、不同型別的中間商和不同的購買量給予不同的**折扣，提供質量保證和跌價保證，以促使中間商積極進貨
影響分銷渠道設計的因素
①市場因素，包括目標市場範圍市場範圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。
消費的季節性沒有季節性的產品一般都均衡生產，多採用長渠道；反之，多採用短渠道。競爭狀況除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
②產品因素，包括物理化學性質體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。**一般地，**高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；**低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。
標準化程度標準化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標準化產品適宜短、窄渠道。技術複雜程度產品技術越複雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
③企業自身因素，包括財務能力財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
④中間商因素，包括合作的可能性如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
⑤環境因素，包括經濟形勢經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等
市場營銷案例題！求答案 50
7樓：baby歲月風雲
市場營銷學
1，市場營銷學是從整體上定義產品的，它認為產品的整體模
8樓：小張你好
27、據此資料，可以看出茶葉產品網上銷售前景是相當好的。因為茶葉體積不大，重量輕，方便物流快遞，而且在物流快遞中不容易出現損壞和消耗，也不會因為物流延時而影響產品的質量。所以，茶葉的網上銷售還有很大的發展空間，只要保證產品質量，顧客只會越來越多，銷量也會越來越大。
28、一是明了有效溝通的重要性，正確對待有效溝通。領導者都十分重視計畫、決策、組織，而對溝通常有疏忽，認為資訊的上傳下達有了組織系統就可以了，對非正式溝通中的「小道訊息」常常採取
壓制的態度，這表明組織管理層沒有從根本上對溝通給予足夠的重視。因此，往往都達不到有效的溝通。
二是永遠不要做不能實現的承諾，要言出必行，領導的資訊要前後保持一致。領導者對自己做出的承諾，要盡最大的努力，把事情做到最好。
三是領導者要培養「聽」的藝術。對領導者來說，「聽」不是一件容易的事，但又是有效溝通的關鍵。要較好地「聽」，也就是要積極傾聽。
大體上包括三個步驟：1、接收和捕捉資訊，即認真聽取被溝通者的口頭回答，積極主動捕捉一切有用的資訊，包括各種語言資訊與非語言資訊。2、正解處理資訊，即正確理解接收、捕捉到的資訊，及時做出判斷或評價，達到有效溝通。
3、記憶或做出反應，即記憶有用資訊，並考慮對被溝通者的回答、特別是對其中有存疑的資訊做出反應。有效地聽的過程，也就是有效溝通的重要過程之一。
4四是創造乙個相互信任、有利於有效溝通的小環境。領導者不僅要獲得下屬的信任，而且要得到上級和同僚們的信任。他們必須明白，信任不是人為的或從上掉下來的，而是誠心誠意爭取來的。
5五是縮短溝通資訊傳遞鏈。拓寬有效溝通渠道保證資訊的暢通無阻和完整性。如減少組織機構重疊，在利用正式溝通的同時，開闢領導者的非正式溝通渠道，以便於資訊的傳遞和處理。
6六是建立特別委員會，定期加強上下級的溝通保證雙向溝通。有效的溝通應是自上而下與自下而上相結合的溝通。通暢的溝通渠道是順利實現有效溝通的保證，包括鼓勵和允許員工提出自己的問題
9樓：匿名使用者
首先想說的可能跟答題無關，如果這是實際案例的話，分兩種情況如果想要從廠家成長到品牌，一般會選擇分銷；如果是想要做好銷售，一般會選擇前者包銷，而且題中的一些擔憂可以從設定最低銷售指標以及需要該商戶提供銷售營銷方案來規避風險。
接下來答題
分銷渠道扁平化的策略
優點：1）資訊流通順暢且快速的渠道更有利於形成產品的**競爭優勢；
2）降低成本，擴大利潤空間；
3）掌握終端；
4）有效控制渠道；
5）提高渠道管理水平；
6）大大降低各種不確定性風險等。
缺點：1）企業成本投入加大；
2）管理水平限制；
3）市場危機係數增大；
4）缺乏地域認知能力；
5）運用不好可能會損害形象；
我是決策者會採取後者，分銷形式（問2相對開放性較大）綜問1所述，先用swot分析內外部優劣勢，規避風險；
合理做好前期預算，控制成本
前期做好各地區市場調研，合理選擇當地優秀分銷商，同時通過人才引進專業管理人員，建立分銷管理體系，定期做好資料分析，及早發現問題，規避風險
影響分銷渠道設計的因素？
10樓：匿名使用者
1.產品的特性 2.市場的性質 3.企業的實力 4.分銷商的實力 5.競爭者的選擇 6.環境的變化。
11樓：匿名使用者
1. **政策因素2.產品因素3.中間商因素4.生產企業本身因素5.市場因素5.經濟效益因素
12樓：草心心心
1.顧客特性2.產品特性3.中間商特性4.競爭特性5.企業特性6.環境特性
13樓：軒轅雅兒
市場因素、企業因素、房地產商品本身因素、競爭因素、政治經濟因素、中間商因素、經濟效益因素、社會環境因素
營銷渠道設計的影響因素有哪些
e拍 影響渠道設計的主要因素有 1 顧客特性 渠道設計深受顧客人數 地理分佈 購買頻率 平均購買數量等因素的影響。2 產品特性 產品數量大往往要通過中間商銷售 以擴大銷售面，對式樣 款式變化快的商品，需利用直接營銷渠道，避免不必要的損失 在衰退期的產品要壓縮營銷渠道。3 競爭特性 製造商避免和競爭者...
影響分銷渠道設計的市場條件有哪些
1.分銷渠道的概念和職能 所謂分銷渠道是指商品從生產者向消費者轉移過程中，所有取得商品所有權或協助商品所有權轉移的組織和個人。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者和使用者。在市場經濟高度發達的社會裡，大多數商品不是由生產者直接 給消費者和使用者。生產者往往是迫不得已將對流通環節的控制權交給中間商，因...
影響貨幣需求的決定因素有哪些 這些因素如何影響貨幣乘數的
資料不詳 影響貨幣乘數的因素是 法定準備金率 這些因素是 當上調法定準備金率時，銀行需將更多的存款上交央行，可貸資金減少，貨幣乘數的基數變小，從而在放貸過程中產生的派生作用就變小，派生的貨幣就變少。準備金率下調時則相反。影響貨幣乘數的。供參考。金融學中的影響貨幣乘數因素有哪些 紅茶糊塗蟲 m m1 ...