1樓：e拍
影響渠道設計的主要因素有
（1）顧客特性：渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量等因素的影響。
（2）產品特性：產品數量大往往要通過中間商銷售；以擴大銷售面，對式樣、款式變化快的商品，需利用直接營銷渠道，避免不必要的損失；在衰退期的產品要壓縮營銷渠道。
（3）競爭特性：製造商避免和競爭者使用一樣的分銷渠道，如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，製造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品。
（4）環境特性：影響渠道結構和行為的環境因素可概括為社會文化環境、經濟環境、競爭環境等幾種。
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渠道設計首先要考慮的是渠道的長度結構問題，就是產品從製造商（公司）到達客戶所經過的渠道層級。渠道長度越長，交易的成本越大，產品銷售的**越高，這並不符合公司、渠道商、顧客三方的利益。因此，渠道的扁平化成為了眾多公司轉型的目標。
扁平化最理想的模式是公司自營，與之相對的他營，即經銷商經營。自營和他營的模式各有利弊，自營能夠加強對網點的掌控力，快速獲得第一手市場資訊，不足在於需要直接佔有資金及必要的管理成本；他營的優點在於能夠無需公司過多的資金投入，故能降低公司的經營風險，不足在於公司對網點的掌控力弱。
其次，渠道模式設計要解決渠道的寬度結構問題，就是在同一個分銷的層級選擇中間商數目的多少，數目越多就越“寬”，反之，就越“窄”。渠道的長度和寬度設計基本搭建了公司的渠道框架結構，這是渠道構建的一般方法。
公司可以通過以上方法做出渠道長度和寬度的可能選擇的渠道層級和型別、數量的之後，只是確定了初選方案。接下來對各項方案的評估優選十分的關鍵，對渠道模式優劣的評估要遵守三項原則：
一是經濟性原則，公司要對擬選擇的不同渠道構建方案的成本和銷售水平進行評估衡量，以找到最經濟適用的渠道規劃方案。
二是控制性原則，即選定的渠道模式必須有利於增強對渠道的控制能力。只有對渠道進行有效的控制，才能保證市場按照設定的目標來發展。雖然自建渠道能夠最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批發商，則意味著會產生更多的控制問題。
三是適應性原則，因為渠道成員之間的合作在一個特定的時期內往往會有一定程度的承諾，但由於市場的變動會影響公司的應變能力和合作基礎，
因此，在迅速變化的市場上，公司需要尋求能獲得最大控制的渠道結構和政策，以適應不斷變化的營銷戰略。
2樓：愚人侃體育
1、商品因素：商品單個價值越小，營銷渠道越多；為了較快地把新產品投入市場、佔領市場，生產企業應組織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。
2、市場因素：潛在顧客的狀況；市場的地區性；商品的季節性；消費者購買習慣；銷售量的大小。
3、競爭者：製造商要儘量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，製造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品。
4、環境因素：包括社會文化環境、經濟環境、競爭環境等。
3樓：林依然
（1）顧客特性。渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。
（2）產品特性。產品特性也影響渠道選擇。
（3）中間商特性。設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。
（4）競爭特性。
（5）企業特性。企業的總體規模決定了其市場範圍、較大客戶的規模以及強制中間商合作的能力。
（6）環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響。
4樓：職場老人
產品的定位
銷售模式確定
渠道的選擇
5樓：易書科技
1、根據產品特性。
鮮活易腐的產品為避免拖延時間通常採取直接的渠道；而體積大、技術性強的專用產品適於儘可能短的渠道；新產品通常由企業自己派人直接從事推銷；單價高、需較多附加服務的產品亦多由生產企業直接銷售而不通過中間商。
2、根據中間商特性。
設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間商的優缺點。例如，由製造商代表與顧客接觸，由於總成本由各個顧客共同分攤，花在每一顧客身上的成本較低。但製造商代表對顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。
一般來講，中間商在執行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。
3、根據需求特性。
渠道設計受顧客人數、地理分佈、購買模式以及對不同**方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多。而市場又比較分散時，企業傾向於利用有許多中間商的長渠道；高技術產品的使用者需要複雜、系列化的服務，這是許多商業企業難以承擔的，故渠道較短。
4、根據環境特性。
從競爭環境來看，某些行業的企業希望在與同行競爭者相同或相近的經銷處相抗衡，而有的企業則避免使用競爭者使用的分銷渠道。從巨集觀經濟環境來看，經濟形勢也會對渠道的選擇產生較大的制約作用，如當經濟蕭條時，企業都希望採用降低最終**的方式，將產品送到市場，從而儘量減少流通環節。
5、根據企業特性。
如果企業的聲譽高，財力雄厚，具備經營管理銷售業務的經驗和能力，在選擇中間商方面就有更大的主動性，甚至有可能建立自己的銷售力量，這時分銷渠道會"短而窄"。此外，企業的產品組合也會影響渠道型別，如產品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大，渠道可"短而寬"；組合深度越大，則使用獨家專售或選擇性**商越有利，適於窄渠道。企業過去的渠道經營也會影響渠道的設計。
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