1樓：小煜
充分的市場調研能幫助你更加全面的認識和了解市場，並能根據市場調研資訊對市場進行客觀的分析，並以此作為今後市場拓展、市場推廣和市場決策的依據。 ② 市場分析：市場可行性分析：
分析我公司產品進入該是市場的必要性、可進入性和可發展性。確定進入市場的最佳時機、時間、形式、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網路設定；確定最佳的產品和**組合； ２、 擬訂市場拓展的順序和規劃： 消費者分析：
通過對消費者的分析確定該市場公司產品的目標消費群體。對其分布情況、職業特徵、收入水平、消費水平、購買習慣、出行習慣、資訊獲取途徑（收視、閱讀、收聽）以及審美觀、好噁等進行分析。行業業態分析：
分析同行業的分布情況、經營情況、發展情況、行業慣例、行業競爭和行業成本。 競品分析：根據公司產品特性、**、市場運營模式確定當地市場主要競爭品牌。
隨時了解和關注競品的發展情況、經營情況、市場動向，以此分析競品的現有狀況和未來的發展趨勢，進行及時的應對。 2. 進行區域市場的市場規劃：
① 區域市場經銷網路規劃：以實現目標市場的全覆蓋為目標，進行經銷商選擇， 確立經銷商數量和經銷區域，進行合理的經銷網路規劃。 ② 終端零售網路規劃：
以實現市場有效覆蓋為目標，根據當地市場實際情況對終端分布、終端位置、終端形式（***、形象店、專賣店、專廳、專櫃）進行整體規劃。 3. 進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設：
根據市場規劃目標、公司的規範要求和市場的客觀情況進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設。 應注意：切不可因為時間或任務的壓力盲目選擇經銷商和終端。
因為乙個經營極差的經銷商和終端對這個市場和品牌的損害是巨大的、長期的和難以挽回的！ 4. 分階段制訂市場推廣計畫：
① 進行區域市場的品牌建設和運營規劃，在品牌的不同成長階段（匯入期、成長期、成熟期、衰退期）配合公司高階**的宣傳攻勢擬訂區域市場的廣告投放計畫。 ② 根據產品的不同成長階段（匯入期、成長期、成熟期、衰退期）制訂終端推廣方案。 ③ 規劃全年的常規**活動、大型**活動（重大節假日、重大事件、新品上市等）和公關活動。
5. 公司政策、方針、方案、計畫的執行、監控和評估： 公司的政策、方針、方案、計畫是依靠區域銷售主管進行具體的落實、執行、監控和評估的。
區域銷售主管執行能力、協調能力、管控能力直接關係到公司策略能否順利實施和成敗。 6. 進行區域市場管控：
① 及時掌握經銷商資訊：公司策略執**況、公司建設網點建設情況、經營情況（贏利、虧損、債權、債務、流動資金等）、銷售情況、庫存情況、人事變動情況等資訊。 ② 及時掌握零售終端資訊：
**活動執**況、**執**況、經營情況、銷售情況、庫存情況、積壓情況、人員變動等資訊。 ③ 及時掌握競爭品牌資訊：經營情況、銷售情況、廣告投放、地面推廣、終端**等資訊。
區域銷售主管應通過相應經銷商和終端報表及通過日常市場尋訪掌握以上資訊。進行分析和判斷，及時向上級進行資訊反饋，並提出響應的應對方案，快速協調公司、經銷商和終端進行及時應對。 7.
協助經銷商進行銷售團隊建設： ① 協助經銷商進行銷售團隊崗位職能設定和人員編制；擬訂崗位工作職能和工作職責；制訂管理制度和考核制度；制訂薪資、福利體系和績效考核辦法。 ② 協助經銷商進行銷售人員、導購人員、**人員的招聘和定崗。
③ 對經銷商銷售團隊進行崗位技能和銷售技巧的培訓。 ④ 進行經銷商銷售團隊的日常督導。 8.
提高對經銷商、零售商、消費者的服務水平： ①以客戶贏利、顧客滿意為最高目標 ②專業化的指導和服務； ③及時解決市場問題和異議； ④專業的工作技能、勤奮的工作態度； ⑤ 誠實、守信、敬業。 二、 乙個優秀的區域銷售主管應具備哪些能力和素養？
1. 乙個優秀的區域銷售主管應具備的能力： ① 營銷管理能力：
區域銷售主管是區域市場的負責人，是公司在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和運營，並對區域市場的發展和銷售目標負主要責任。區域銷售主管向銷售經理匯報工作並受其領導，在指導和管理區域市場銷售工作的同時，還需負責公司方針、政策、方案的具體落實、執行和督導，以及市場資訊的收集、整理、反饋和市場推廣活動的執行工作。因此，乙個優秀的區域銷售主管應具備極強的營銷管理能力。
② 區域市場策劃能力： 市場開發和運營是綜合運用各項資源，進行整體市場開發、整體品牌運營和整體產品推廣的過程。區域銷售主管應根據區域市場現狀進行有效的資源整合，進行相應的市場策劃（產品、**、渠道、**）。
因此，乙個優秀的區域銷售主管應具備豐富的市場經驗和較強的市場策劃能力。 ③ 專業的市場造詣： 乙個優秀的區域銷售主管應擁有豐富的產品知識、市場知識、銷售技能，並具備良好的溝通和協調能力。
乙個優秀的區域銷售主管會經常指導客戶的經營活動，作客戶的好參謀，贏得客戶的高度尊重，奠定其在客戶心目中的權威性。因此，區域銷售主管只有樹立起專業的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊重。 ④ 教練的技能：
乙個優秀的區域銷售主管應懂得如何管理銷售團隊，如何通過培訓和激勵機制不斷提高銷售團隊的凝聚力、戰鬥力和士氣。 ⑤ 統帥能力： 統帥經銷商和銷售團隊協力實現發展目標的能力。
⑥ 資訊處理能力： 資訊的收集、整理、分析、判斷、診斷和上傳下達。 2.
乙個優秀的區域銷售主管應具備的素養： ⑴良好的體力 ⑵良好的心理素質 ⑶良好的個人魅力 ⑷適應能力 ⑸溝通能力 ⑹人際關係處理能力 ⑺管理能力 ⑻規劃、計畫能力 ⑼統籌、組織、協調能力 ⑽指導力 ⑾激勵能力 ⑿演講能力 ⒀洞察力、判斷力 ⒁創造力 由此可見，設立區域銷售主管是多麼的有必要、重要和迫切！乙個銷售人員要成為乙個合格甚至優秀的區域銷售主管，需要經過多少的學習和實際工作來提高和完善自己！
2樓：探險者
一、競品動態監控的幾個方面1.競爭對手發布了什麼新產品；
2.競爭對手有什麼新的營銷活動；
3.哪些**對競爭對手進行了報道；
4.競爭對手有哪些負面資訊等等。
二、競品動態監控方法1.通過關注對方**或者在搜尋引擎搜尋。
2.定期瀏覽行業**。
3.經常參加行業聊天、論壇、部落格等社交圈，因為企業一般有比較強的保密意識，通常在官網以及其他公開渠道披露的資訊經過了特殊加工，深度不夠時效性也比較差。而在社交圈，不經意的閒聊中往往可以獲得很多有價值的資訊。
4.利用競爭對手網路輿情監測工具。較以上幾種人工監控競品動態方法而言，這是一種主動、全面、智慧型的競品動態監控方法，它不需要完全依賴人工，可實現全面、全天候監控，每當競爭對手在網路上有任何的風吹草動時，可全面及時掌握。
三、競爭對手網路輿情監測方法在了解了競爭對手網路輿情監測工具方法後，小編在此以識微商情監測系統這一工具為例進行說明：企業可以針對性地了解競爭對手在網路平台的輿情動態，包括負面聲量、品牌宣傳、新品發布、公關活動，以及與競爭對手之間的網路聲量進行對比分析等。
如何更好的進行競品的監控和分析？
3樓：匿名使用者
可以通過網路行銷進行進行競品的監控和分析，類似上海瀚宣文化傳播****ad-focus.cn。，致力於競品的監控和分析，可以全方位及時為你提供競品資訊，進行應對競品的營銷策劃。
4樓：匿名使用者
1. 區域市場的調研和市場分析： ① 市場調研：
地域情況、人口分布、經濟產業、經濟水平、收入水平、消費水平、 消費特性、行業業態、核心商圈、競品動態、潛在經銷商資訊。充分的市場調研能幫助你更加全面的認識和了解市場，並能根據市場調研資訊對市場進行客觀的分析，並以此作為今後市場拓展、市場推廣和市場決策的依據。 ② 市場分析：
市場可行性分析：分析我公司產品進入該是市場的必要性、可進入性和可發展性。確定進入市場的最佳時機、時間、形式、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網路設定；確定最佳的產品和**組合； ２、 擬訂市場拓展的順序和規劃：
消費者分析：通過對消費者的分析確定該市場公司產品的目標消費群體。對其分布情況、職業特徵、收入水平、消費水平、購買習慣、出行習慣、資訊獲取途徑（收視、閱讀、收聽）以及審美觀、好噁等進行分析。
行業業態分析：分析同行業的分布情況、經營情況、發展情況、行業慣例、行業競爭和行業成本。 競品分析：
根據公司產品特性、**、市場運營模式確定當地市場主要競爭品牌。隨時了解和關注競品的發展情況、經營情況、市場動向，以此分析競品的現有狀況和未來的發展趨勢，進行及時的應對。 2.
進行區域市場的市場規劃： ① 區域市場經銷網路規劃：以實現目標市場的全覆蓋為目標，進行經銷商選擇， 確立經銷商數量和經銷區域，進行合理的經銷網路規劃。
② 終端零售網路規劃：以實現市場有效覆蓋為目標，根據當地市場實際情況對終端分布、終端位置、終端形式（***、形象店、專賣店、專廳、專櫃）進行整體規劃。 3.
進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設： 根據市場規劃目標、公司的規範要求和市場的客觀情況進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設。 應注意：
切不可因為時間或任務的壓力盲目選擇經銷商和終端。因為乙個經營極差的經銷商和終端對這個市場和品牌的損害是巨大的、長期的和難以挽回的！ 4.
分階段制訂市場推廣計畫： ① 進行區域市場的品牌建設和運營規劃，在品牌的不同成長階段（匯入期、成長期、成熟期、衰退期）配合公司高階**的宣傳攻勢擬訂區域市場的廣告投放計畫。 ② 根據產品的不同成長階段（匯入期、成長期、成熟期、衰退期）制訂終端推廣方案。
③ 規劃全年的常規**活動、大型**活動（重大節假日、重大事件、新品上市等）和公關活動。 5. 公司政策、方針、方案、計畫的執行、監控和評估：
公司的政策、方針、方案、計畫是依靠區域銷售主管進行具體的落實、執行、監控和評估的。區域銷售主管執行能力、協調能力、管控能力直接關係到公司策略能否順利實施和成敗。 6.
進行區域市場管控： ① 及時掌握經銷商資訊：公司策略執**況、公司建設網點建設情況、經營情況（贏利、虧損、債權、債務、流動資金等）、銷售情況、庫存情況、人事變動情況等資訊。
② 及時掌握零售終端資訊：**活動執**況、**執**況、經營情況、銷售情況、庫存情況、積壓情況、人員變動等資訊。 ③ 及時掌握競爭品牌資訊：
經營情況、銷售情況、廣告投放、地面推廣、終端**等資訊。 區域銷售主管應通過相應經銷商和終端報表及通過日常市場尋訪掌握以上資訊。進行分析和判斷，及時向上級進行資訊反饋，並提出響應的應對方案，快速協調公司、經銷商和終端進行及時應對。
7. 協助經銷商進行銷售團隊建設： ① 協助經銷商進行銷售團隊崗位職能設定和人員編制；擬訂崗位工作職能和工作職責；制訂管理制度和考核制度；制訂薪資、福利體系和績效考核辦法。
② 協助經銷商進行銷售人員、導購人員、**人員的招聘和定崗。 ③ 對經銷商銷售團隊進行崗位技能和銷售技巧的培訓。 ④ 進行經銷商銷售團隊的日常督導。
8.提高對經銷商、零售商、消費者的服務水平： ①以客戶贏利、顧客滿意為最高目標 ②專業化的指導和服務； ③及時解決市場問題和異議； ④專業的工作技能、勤奮的工作態度； ⑤ 誠實、守信、敬業。
二、 乙個優秀的區域銷售主管應具備哪些能力和素養？ 1. 乙個優秀的區域銷售主管應具備的能力：
① 營銷管理能力： 區域銷售主管是區域市場的負責人，是公司在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和運營，並對區域市場的發展和銷售目標負主要責任。區域銷售主管向銷售經理匯報工作並受其領導，在指導和管理區域市場銷售工作的同時，還需負責公司方針、政策、方案的具體落實、執行和督導，以及市場資訊的收集、整理、反饋和市場推廣活動的執行工作。
因此，乙個優秀的區域銷售主管應具備極強的營銷管理能力。 ② 區域市場策劃能力： 市場開發和運營是綜合運用各項資源，進行整體市場開發、整體品牌運營和整體產品推廣的過程。
區域銷售主管應根據區域市場現狀進行有效的資源整合，進行相應的市場策劃（產品、**、渠道、**）。因此，乙個優秀的區域銷售主管應具備豐富的市場經驗和較強的市場策劃能力。 ③ 專業的市場造詣：
乙個優秀的區域銷售主管應擁有豐富的產品知識、市場知識、銷售技能，並具備良好的溝通和協調能力。 乙個優秀的區域銷售主管會經常指導客戶的經營活動，作客戶的好參謀，贏得客戶的高度尊重，奠定其在客戶心目中的權威性。因此，區域銷售主管只有樹立起專業的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊重。
④ 教練的技能： 乙個優秀的區域銷售主管應懂得如何管理銷售團隊，如何通過培訓和激勵機制不斷提高銷售團隊的凝聚力、戰鬥力和士氣。 ⑤ 統帥能力：
統帥經銷商和銷售團隊協力實現發展目標的能力。 ⑥ 資訊處理能力： 資訊的收集、整理、分析、判斷、診斷和上傳下達。
2. 乙個優秀的區域銷售主管應具備的素養： ⑴良好的體力 ⑵良好的心理素質 ⑶良好的個人魅力 ⑷適應能力 ⑸溝通能力 ⑹人際關係處理能力 ⑺管理能力 ⑻規劃、計畫能力 ⑼統籌、組織、協調能力 ⑽指導力 ⑾激勵能力 ⑿演講能力 ⒀洞察力、判斷力 ⒁創造力 由此可見，設立區域銷售主管是多麼的有必要、重要和迫切！
乙個銷售人員要成為乙個合格甚至優秀的區域銷售主管，需要經過多少的學習和實際工作來提高和完善自己！
如何更好的進行企業裝置管理？如何更好的管理裝置？
想要更好的進行裝置管理，可以採用精益生產方式 所謂精益生產方式下的裝置管理，它是以改善裝置容易發生故障的地方，減少裝置保全及修理上的困難點為核心的改良保全，加上以設計不容易發生故障及容易進行保全的裝置為核心的保全預防，並把兩者結合起來以提高裝置生產力為目標。通過精益生產方式下的裝置管理，保持裝置與裝...
求問如何進行郵件合併，進行郵件合併的簡單操作步驟？
1全部以製作學生成績通知單為例。通知單上可變的是學生姓名 學生成績。所以合併進來的資料就是姓名 成績。在excel 中製作學生成績資料表並儲存。在word中製作合併資料用的 成績通知單 文件 標題 學生姓名位置 正文內容 成績 2行，列數由實際情況決定 設定文件頁面，儲存。在當前word文件中執行 ...
對於違反競業限制協議的員工應如何取證進行仲裁
1 辭職只須按照 勞動合同法 的規定，提前30天書面通知單位即可 協議中約定提前6個月通知的條款，你籤了也無效，不妨先簽。2 保密和競業限制協議不是必須要籤，但如果你是在公司的涉密崗位 公司要求籤的，就應當籤。3 保密協議可以約定的時限，是在你辭職或單位辭退你後2年內，你應按協議約定保守秘密並不得從...