1樓：百度文庫精選
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目前全國範圍內的景區已有2萬餘家，各種新的景區又層出不窮，不斷湧現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。
一、樹立科學的營銷觀念
樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提公升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。
景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。
二、 做乙個科學的營銷規劃
「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是
四、景區產品組合，
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1．要找出景區的特色，根據市場需求，把它設計成適合遊客消費的產品；
4．知道景區產品賣到哪、賣給誰；知道這些人生活方式和消費習慣；知道自己的東西該賣多少錢；
5．知道目標客戶群接受資訊的渠道，在**上展示景區的賣點，引起人們的注意；
6.充分利用景區旅遊產品準公共產品的特點，在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事；
7．製作景區**，已備人們更進一步了解景區。**是景區的基礎資料庫，是景區的視窗。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、**較高，不可能在這些**上很詳盡地介紹景區，而人們出行前想要進一步了解景區更多的東西，**則成了重要的、也是必要的宣傳手段。
而且，如果乙個景區目前還沒有**，會被認為土，是不上檔次的；
8．要不斷地搞活動，既使只是為宣傳製造由頭。
活動是宣傳的載體，也是景區經營管理的抓手；
有活動**才有話說，能成為新聞，更可節省大筆宣傳費，有活動』遊客才會覺著這個地方有活力；
9．建立銷售渠道，要將產品放到經銷商的貨架上。
旅行社是景區產品的主要經銷商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區產品說明書要放到旅行社的辦公桌上。
但要注意：旅行社不會銷售沒有知名度的產品，也不要企望旅行社給景區作大宣傳。銷售渠道的建立，是在大眾傳媒宣傳過程之中和之後，否則即使你找上門，旅行社也不會搭理你。
另外還需注意：短途旅遊，尤其是屬於城市周邊週末遊性質的景點，隨著自駕遊比例的增加，旅行社的作用很小，而且越來越小，不要過度依賴這一銷售渠道。
汽車俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區產品的經銷商。
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