1樓：柒點傳媒
內容營銷的核心是了解消費者的需求，根據他們的心理，我們在回答他們的問題，最終促進消費。
內容營銷有以下幾個步驟：
介紹好產品
成為權威專家
成為生活方式
①介紹好產品。產品/服務是安身立命之本，營銷就是**解決方案，優質的營銷內容是你吸引使用者的關鍵，不像廣告的廣告，才是最好的廣告。
②成為權威專家。當你在某個領域有了一定的知名度了，自然就會得到使用者的信任。當你 真正站在品類領域告訴消費者實用資訊 —— 教你怎麼買、教你怎麼用的時候自然會讓使用者喜歡，很多人直播帶貨就是這個道理。
③成為生活方式。當你可以將品牌和使用者的習慣和生活方式掛鉤的時候，影響消費者的生活，讓他主動簇擁和傳播是一件非常輕鬆的事情。
2樓：上海雍熙
為合適的目標人群創作合適的內容這一點將我們帶到了我們現在要說的這一點。和確保你知道自己為什麼創作營銷內容同樣同樣的是，搞清楚為什麼你的目標客戶會閱讀、**或收聽這些內容。
找到你的商業目標和使用者需求之間的交集部分能夠讓你的內容營銷變成一門藝術和科學。如果在這方面做好了，你就可以生產出能夠抓住使用者想象力的優質的、有創意的、有價值的內容，同時還能夠加強使用者與你的品牌之間的關係，同時能推動他們與你的產品進行更深入的互動。
乙個可以用來判斷內容營銷是否是乙個非常有效的營銷策略的方法：如果你公司的業務是在乙個高知識領域。在金融、健身、甚至時尚等領域，使用者很可能會尋找資訊和建議。
如果你能把你的品牌定位為乙個使用者可以信任的資訊的**，你就能夠進一步強化他們應該更信任你的產品的原因。這個道理同樣適用於服務領域和b2b領域的業務。多創作一些能夠展示你的專業知識的內容，你把自己定位成乙個客戶信任的專家。
確定你的使用者群，你不能僅僅靠指著使用者基群資料圖表，說：「就是這些人。」 外界還有很多沒有購買過你的產品、從未聽說過你的產品、或是可能讀過一點點你的產品的資訊但尚未發現你的公司的人。
你的使用者一定是有一些內在的渴望的，你必須要量化定義他們的那些渴望從而獲得這些使用者。你需要對你想獲得的目標使用者人群的特點進行清晰的指標定義，例如，他們是多大年齡段的人群？他們一般住在**？
他們經常會瀏覽哪些**？他們最感興趣的是哪方面的內容？在做出購買決策之前，他們一般看了多少遍有關某個商品的廣告或軟文等？
你需要盡可能精確地通過資料來了解這些使用者。
你的初始的內容營銷方案就需要基於上述對目前使用者的了解去制定。你是否僅打算做純文字的內容營銷？你會做跨**營銷嗎？
多久做一次內容營銷？所有這些問題的答案都需要根據你對目標使用者的了解來最終確定。你要將自己生產的內容本身視為是一款產品，所以你必須確保內容與目標使用者的需求是匹配的、契合的。
成功的內容營銷需要做到內容與市場需求的匹配。
對於同乙個問題，如果你從客戶那裡聽到超過兩次，那麼就一定要將這個問題記錄下來。這將成為非常好的營銷內容的撰寫素材。此外，要讓你的銷售團隊也參與進來，讓他們將從客戶那裡聽到的問題反饋及時反饋回來，並根據收集到的反饋問題建乙個熱門問題圖示。
對這些資料進行認真挖掘，從而確定你究竟該寫什麼方面的內容。
在做了上面的部分工作後，你可能發現你是不需要內容營銷的，或者說現在不是你做內容營銷的合適時間。因此在確定是否招聘乙個專門的內容營銷專員之前，你最好能首先對目標使用者進行充分的分析，再決定是否需要招聘。如果你不是非常重視數位化營銷，或者說你的大部分客戶都不是通過數位化營銷渠道獲得的，那麼就別在數位化營銷方面浪費時間和金錢了。
如果你們的產品還沒有被驗證是否和市場需求相匹配之前，那麼同樣建議暫時不要做內容營銷，因為這個時候你的所有工作重心都應該放在產品/市場的匹配上，如果你轉變了產品方向，那麼你之前做的所有內容營銷工作都等於是白做了，即使最優秀的內容對你也毫無益處。在這個階段，你必須要誠實地面對你自己。
3樓：大風起文化傳媒
廣義上的內容營銷，我的理解是企業通過有價值的內容，來散播自己的產品和服務，吸引特定的人群主動關注，並最終形成轉化，是一種把人作為主體，主打情感轉化的營銷方式。具體的過程就是先了解買家需要什麼，然後企業提供解決方案或搭建乙個場景購物體驗的內容，通過新**發布讓買家能找到，然後這些買家主動尋找這個企業並關注，並最終購買了這個企業的產品或服務。
重點就是企業生產優質內容來吸引買家主動關注，而不是強推。
4樓：八百里人營銷
內容營銷是以文字為載體，通過線上和線下渠道，向使用者傳遞企業品牌和產品價值，同時建立資料分析反饋機制，不斷優化文字和渠道的乙個過程
定主題，針對品牌和產品內容營銷的目的是什麼？
定資料指標與模型，使用者瀏覽情況如何？
如何做好營銷？
5樓：李亮廣黛
做銷售業有點自己的心得
基本的幾點吧
第一：要有良好的心理素質
第二：要
有吃苦耐勞的精神
第三：腦筋要靈活，反應要迅速
第四：要有乙個執著而真誠的心
第五：要有信用，答應客戶的事情一定要做到
最後一點，也是最重要的一點，要自信。
6樓：呼珠星闕運
賣產品不如賣自己
推銷法則一：隨時想象——成功者每天在想什麼？每天在做什麼？
推銷法則二：複製成功者的想法和行為到自己的行動中。
推銷法則三：知識+人脈關係網才能獲得成功。
推銷法則四：知識佔成功要素的30%，人脈關係佔成功要素的70%。
推銷法則五：不斷地補充知識，是獲得成功的前提。
推銷法則六：別看他人成功的結果，要經常思考他人成功的原因。
推銷法則七：所有成功者，都是善於閱讀者。
推銷法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。
推銷法則九：要成功，就要具備一周工作七天，每天願工作24小時的意識。
推銷法則十：掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
推銷法則十一：亞洲首富平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍。
推銷法則十二：世界最聰明的「推銷員」9歲就讀完了所有的百得全書。
推銷法則十三：世界首富一開始就以最直接的人脈關係，做了世界最大企業的生意。
推銷法則十四：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。
推銷法則十五：在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。
推銷法則十六：每天晚上把當天交談過的每乙個人的名字和內容複習整理一遍。
推銷法則十七：只要凡事認真負責，業績就會好起來。
推銷法則十八：行銷業績能提公升的關鍵：在於每天要定出必須完成的量化限額。
推銷法則十九：每天完成100個陌生顧客拜訪數量，並且要站著打**。
推銷法則二十：每乙份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。
推銷法則二十一：要想獲得什麼，就看你付出的是什麼？
推銷法則二十二：要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）。
推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就成功了一半。
推銷法則二十四：放鬆心情，無為而無不為。
推銷法則二十五：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。
推銷法則二十六：顧客往往購買的是推銷員的服務態度。
推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產品更重要。
推銷法則二十八：只有當顧客真正喜歡你，相信你之後，才會開始選擇產品。
推銷法則二十九：推銷冠軍的習慣是：不只要準時，還必須提前做好準備。
推銷法則三十：見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番誇獎。
推銷法則三十一：任何時間和地點都言行一致，是給客人信心的保證。
推銷法則三十二：背對客戶時，也要100%地對客戶尊敬。
推銷法則三十三：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。
推銷法則三十四：顧客不只買產品，更買你的服務精神和服務態度。
推銷法則三十五：顧客反對意見太多，只代表他不相信你不喜歡你。
推銷法則三十六：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方，是超速贏得信任感的秘訣。
7樓：折秋穎褚水
有人說營銷就是推銷。的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那麼,營銷和推銷究竟是一種什麼樣的關係,這是經常困擾企業的乙個重要問題。
其實,營銷與推銷或者銷售的概念並不完全相同。
1.推銷是市場營銷冰山的頂端
推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。
營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。
2.市場營銷的目標是使推銷成為多餘
著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」
也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。**不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。
3.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能
推銷僅僅是營銷過程中的乙個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的**水平來確定**,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?
當然不會。
當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。
也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。
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