1樓：類遠達醜
人員推銷，通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞資訊，
介紹商品與勞務知識、
引起消費
者的關注和興趣，
以促進消費者購買。這種**，傳遞資訊準確、針對性強、反饋資訊及時準確，它的
不足之處是要受到人員、專業人員數量以及
較高費用的限制。人員**還包括邀請、聘請有關專家、顧問向消費者進行宣傳與推銷活動，客觀上還包括消費者之間互相介紹與資訊交流引起的購買現象。除了人
員**外，還有廣告、營業
推廣與公共關係等間接手段**。其中廣告是借助於報紙、雜誌、廣播、電
視等媒介物體向消費者傳遞資訊的，
它不受時間與空
間的限制，
也不需要多少人力，正可以彌補人員**
的人力、活
動範圍的侷限。營業推廣是通過一系列的措施刺激消費者的購買慾望和購買行為，如贈送樣
品、**優惠、獎勵銷售、廉價包裝
等。公共關係是通過公關人員廣交朋友、樹立企業信譽、調解企業與消費者之間的關係、主動遊說客戶等方式達到目的
2樓：暨騫席傲旋
代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有**的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在**上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的「自動清償式代價券」，其優惠的比例就顯得更大。
九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過「衣、食、用」系列代價券，其券面優惠的數額分別為20
元、10
元和20
元。附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。
常見的這種方法的商業語言是「買幾送幾」。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的「必勝客」餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間裡用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。
折扣：折扣即在銷售商品時對商品的**打折扣，折扣的幅度一般從5%至
50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑**活動真實性的心理。折扣的標誌可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。
回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標誌一般都套在瓶口。
消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把這回扣標籤寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。
有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的**手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。
除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，**的主辦單位一般都要請公證機關來監督**現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登**的結果。
樣品：**策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嚐兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嚐。
**策略有哪些
3樓：echo丶
**策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。
一、九項策略
供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的**策略；
激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以開啟商品的銷路；
投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；
適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；
補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；
釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；
解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；
出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；
振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。
注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌矇騙手法。
二、根據**手段的不同**策略
推式策略
企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計畫。
市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。
2. 拉式策略
採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。
其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。
該策略適用於：
市場廣大，產品多屬便利品。
商品資訊必須以最快速度告知廣大消費者。
對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上公升。
產品具有獨特效能，與其他產品的區別顯而易見。
能引起消費者某種特殊情感的產品。
有充分資金用於廣告。
3. 國際市場營銷的**策略方式：
**。廣告。
人員**。
營業推廣。
公共關係。
網際網路傳播與網上營銷。
整合營銷傳播。
4樓：誰是我的小公舉
根據**手段的出發點與作用的不同，可分為兩種**策略：
推式策略、拉式策略。
國際市場營銷的**策略方式：
1、**。
2、廣告。
3、人員**。
4、營業推廣。
5、公共關係。
6、網際網路傳播與網上營銷。
7、整合營銷傳播。
該策略適情況：
⑴企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計畫。
⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
⑶產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
⑷產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。
拉式策略
採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。
該策略適用於：
⑴市場廣大，產品多屬便利品。
⑵商品資訊必須以最快速度告知廣大消費者。
⑶對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上公升。
⑷產品具有獨特效能，與其他產品的區別顯而易見。
⑸能引起消費者某種特殊情感的產品。
⑹有充分資金用於廣告。
5樓：
**策略有如下幾種：
（1）供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的**策略；
（2）激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以開啟商品的銷路；
（3）投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；
（4）適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；
（5）補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；
（6）釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽。
**策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。
企業將合適的產品，在適當地點、以適當的****的資訊傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：
一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；
另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞資訊，主要包括廣告、公共關係和營銷推廣等多種方式。
6樓：微數網路
一提到**，很多人的第一反應就是打折，降價！好像只有用更低的**才能刺激銷量，但提高銷量是我們的最終目的嗎？
大多數生意最終目的要的是利潤！
你看蘋果，他的手機賣的是最貴的，在蘋果官網上基本看不到任何打折**的資訊，有些電商平台打折都是自己在貼錢，雖然這幾年有不少人吐槽蘋果沒有創新，但不得不承認的是他的銷量依然很好，而且依然是最賺錢的手機公司。
還有豐田汽車，有好幾款車都是要加錢才能提車，大部分汽車品牌都在降價，你豐田憑什麼要加價賣？網上也有不少人吐槽豐田加價的行為，但依然不影響豐田是世界上最賺錢的汽車公司。
我甚至看過乙個段子說，乙個車主5年前45萬買了輛普拉多，開了5年，然後50萬給賣了，豐田車的保值率高嘛，加上通貨膨脹，開了5年還賺了5萬。
再看海底撈，他的消費在火鍋品類裡面也不算最便宜的，但他也是國內最賺錢的餐飲公司之一。
這幾個案例有什麼共同特點呢？
他們都有乙個獨一無二的優勢，不管是蘋果和豐田的產品質量以及使用者體驗，還是海底撈的服務，總會有人願意為**值買單，所以**並不是消費者決定購買的唯一因素。
那有朋友可能說，我們不是產品的生產方，我們只是**的乙個產品，生產品質使用者體驗這些我們控制不了，我們只能通過增加銷量來增加利潤，這個怎麼辦呢？
這就跟定價策略有關，舉乙個極端點的例子吧，原價200左右的產品，**乘以10，也就是賣2000多，照樣賣的出去你信嗎？
這是我之前回老家聽到的事兒，村里搞了乙個類似於公益下鄉活動，每天把村里好多中老年人聚集在一起，講康知識，只要到場聽課的老人每人都送禮物，今天領乙個洗臉盆，明天領兩雙襪子，有時候甚至直接發錢，一人5塊錢，講課期間，只要有人回答老師的問題，就能得到小獎品，所以這些老人都可積極了。
他們這麼幹的目的是什麼呢？
通過幾天建立信任，老人們都覺得這個團隊特好，說什麼都相信，這個時候他們的絕招兒來了，賣電解水淨水器！他們有乙個檢測當地水質的環節，把乙個儀器放入兩杯清水中，經過幾十秒所謂的電解以後，其中一杯水顏色發生很大變化，這幫人開始說發生顏色變化的水裡面含有重金屬和危害元素，而另一杯水顏色沒有發生什麼變化，就是淨水器把有害物質過濾掉了。
然後他們就開始正式推銷這個淨水器，市場售價6000多，現在做公益只要2000多，還送什麼廚房6件套、床上4件套等等，看上去超級划算，好多老人瘋狂搶購……
我外婆就買了，家人勸都勸不住，必須買！因為買了這個淨水器，也是對全家人的健康負責！實際上同樣的淨水器**也就200左右。
再次強調下哈，這是乙個反面案例，這種套路害人害己，更多細節就不分析了，只說兩點，就是他們的定價，和信任加持！信任加持可以理解為，有時候通過一些很小的細節與客戶建立信任，就能大大提高客戶心中的溢價。
看似每天免費送好多禮品、甚至直接發錢，這些所有的成本加起來，跟他們的利潤比起來簡直九牛一毛！再加上他之前先送出去這麼多東西，已經和客戶建立了信任關係，有了信任加持，你就能賣的比別人貴。
所以，你看似人家在**，實際上人家已經把**漲了10倍！講這個反面案例的目的並不是讓你也把**漲10倍去忽悠，而是要思考，你的定價策略是否合理，以及你是否能夠做下信任加持！
你有沒有過這種感覺：乙個相似的產品，你寧願從熟悉的人那裡買。
比如我有個舅舅是做裝修的，我房子裝修的時候就沒找過其他公司，直接讓他來弄，因為我相信他，也放心！即便是被賺錢，我也寧願這個錢讓熟人去賺。
有乙個朋友，之前在網際網路公司工作，接觸的很多思維都是積累使用者，戰略性虧損，等到他開店的時候，看到別人賠錢大甩賣，自己也虧錢積累人氣，結果虧了3個月就扛不住了，那個時候他才恍然大悟，原來人家虧本大甩賣已經是在賺錢了，所以人家能常年大甩賣，而自己是傻呵呵的真虧本，客戶要的只是佔便宜的感覺。
沃頓商學院根據一些公司的資料，做過乙個分析：當乙個公司其他因素不變的時候：如果固定成本消減1%，盈利能力平均會提公升2.
45%；如果銷量提公升1%，盈利能力平均會提公升3.28%；而如果**提公升1%，盈利能力平均會提公升10.29%。
那麼問題來了，把**加上去了，還能賣的出去嗎？
這個又涉及到客戶群定位的問題，總有些人願意去買貴的，比如你現在要買化妝品，第一套化妝品售價500塊錢，第二套化妝品售價80塊錢，你敢用80塊錢一套的嗎？但兩套化妝品實際的工業成本很有可能是差不多的。
還有一次朋友帶我去足療，技師問我是不是比較怕冷，說我體寒，我突然想到我媳婦手腳冰涼、體寒、不愛動，尤其是去了一趟**整個人精神狀態都不好了，我就問技師，體寒怎麼解決？她說要多出汗，把寒氣排出來，她說自己就是體寒，然後她買過乙個家用的汗蒸箱，每週都會在家做兩次汗蒸，後來身體慢慢就好起來了。
我一想，是啊！我們夏天一直在**，在**從來沒出過汗，買乙個汗蒸箱出出汗也挺好！這個時候那個技師告訴我，買汗蒸箱一定要買貴的，1000塊錢以下的都不好！
聽她這麼一說，我就直接拿起手機在**上找了乙個1000多的下單了。
實際這東西買回來蒸了兩次就扔一邊了，有沒有效果也不知道，沒有任何科學依據。我想表達的是，這種汗蒸箱**上100多到1000多不等，但我相信他們的成本相差未必會很大，而且便宜且銷量高的，未必會比賣的貴的賺錢。
小結一下今天的內容：
1、很多時候我們做生意追求的是利潤，定價策略是決定利潤很關鍵的因素；
2、搞**的前提是有足夠的利潤，而不是一味的降價賠錢；
3、可以設計一些信任加持的細節，來提高你的溢價，也給**留出更多空間。
另外，還記得咱們第6節課的內容嗎？如何讓客戶感覺你的產品更便宜！分別是：引導對比、**拆分、關聯銷售和利潤轉移！
促銷策略有哪些
echo丶 策略 promotion tactics 是一種促進商品銷售的謀略和方法。一 九項策略 供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到 雪中送炭 雨中送傘 這是最根本的 策略 激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以開啟商品的銷路 投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動 適...
商場有哪些有效的促銷手段，商場促銷手段有哪些
輪翻降價 法，這就要求商家分期分批地選擇一些商品作為 商品，並製作大幅海報貼在商門店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些 商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購 商品之外，還會順便購買其他非 商品。當然，商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過 ...
常用的促銷方法有哪些，水果都有哪些促銷方法？
回答電子商務平台常用 方式主要有以下幾種方式 一，直接在 上做文章 1.滿多少送多少 滿多少減多少 2.加xx元就可以得到原價xx的商品 3.全場統一折扣價 二，緊迫感 1.限時 的方式 2.限時 的方式 3.階梯式的折扣 三，其他 1.主題式 節日 2.老客戶反饋式 3.互動式 等方式。祝您生活愉...