1樓:匿名使用者
我把我個人的一些經驗分享給你,希望能幫到你,你應該先弄清楚招商和建渠,是分不開的,酒水招商的步驟大概如下:一,市調,市調可以從多方面來從事,你要先了解這個城市的經濟也就是gpd,另外還要了解這個城市目前做的好的一些紅酒品牌,把前三名了解清楚,他們的價位,渠道,他們剛好上市是怎麼運作的,先啟動的那個渠道,造勢是怎麼造勢的,廣告投入比例多少,等等,都要了解,根據這些你要先草擬乙個適合這個城市產品招商方案。第二步就是造勢撒網,也就是招商造勢,要讓這個城市,你做的紅酒到了這個城市,這個一定要高調處理,方法也很多,一,**電視,二廣告報紙,三dm單的撒放,也就是宣傳頁的發放,這個事最經濟,而且效果最快的,費用也是最小的,但造勢有個原則,一要快,二要全,三要高調。
三就是收魚,,1先去拜訪在這個城市做紅酒的前三名,看看意下如何。2再對主動上門的客戶,逐個談判,這個都不多說了,四,篩選合適客戶,五,針對方案針對合適客戶,進行改動,共同拿出乙份啟動方案出來,認識活的,可不要死在方案上。因為時間原因,只能大概寫寫。
2樓:暱稱重複的真多重複了
呵呵! 這個可以找各地方賣酒的老闆們聚焦的地方!
他們應該會有自己的群!
應該會是 酒友,或品酒之類的群!
我也做銷售,不過是網路營銷! 頂您! 加油!
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