1樓：一菸酒鼎
1，**人佣金的性質：**商的營業收入
保險**人與保險公司是委託**關係，他們之間簽訂的是**合同，而不是勞動合同。他們的佣金實際上就是保險公司支付給**人的**手續費，是**人的營業收入，而這個營業收入是按保費的一定比例提取的。
根據險種不同，繳費時間的長短，銷售難易程度以及服務時間長短等因素，確定不同的佣金比例。比如養老金保險，重大疾病保險等，首年佣金比例可達20%~30%。需要注意的是，是首年所交得保險費為基數的，而不是以全部所交保險費為基數。
一般會提取3~5年不等，並且是逐年下降，以後就沒有了。
2，**手續費是從**出來的
投保人所交的保險費包括純保險費和附加保險費。純保險費是真正用於被保險人保障的費用，而附加保險費是給保險公司的運營費用（核保核賠 單證製作 交通 通訊 等）以及保險**人的佣金和培訓費用。附加保險費佔保險費的比例，報保監會審查批准後確定。
3，保險**人的佣金率有多高
舉例說明，乙個20歲的男青年投保60歲領取的養老金保險。假如繳費期為40年，每年交保費是1000元，附加保險費按5%算，那麼40年總共可提取2000元的運營費用，相當於第一年所交保費的200%。考慮到**人在銷售過程中付出的勞動和售後服務，保險公司從長達40年的運營費用中，也就是2000元里，提取一定的比例，如45%，分3~5年提前墊付給保險**人，這也就出現了逐年遞減的佣金率；其餘的作為保險公司的運營費用，逐年提取。
這就是所謂的「佣金前支」。
保險**人的佣金是合理合法的勞動報酬，是光明正大的勞動所得。壽險**人的管理制度規定，佣金下不保底，上不封頂，多勞多得，少勞少得，不勞不得，真正體現了社會主義按勞分配的基本原則和市場經濟優勝劣汰的基本規律
2樓：ultra影丸
因為保險是一張契約合同，在您付出金錢消費的同時，也必須履行分期繳費的義務，中途退保屬於違約行為，無論對您自身保障還是業務員後續成長都是不利的，所以沒有業務員希望客戶退保。
就比如您銷售出去一件大額商品需要客戶分期付款，但是中途客戶以沒錢支付等理由不再分期支付，對於您來說，不僅損失了貨物成本還損失了以後固定收入的一部分，而對客戶來說，喪失了個人的信用，為其徵信記錄留下不好的一筆的道理是一樣的。
至於為什麼客戶會覺得保險會讓自己的投入縮水，一方面是客戶可能並不理解保險保障的功能，業務員即使解釋了相關條款，客戶也不認同。另一方面，是業務員自身的原因，或許口才不好，說的客戶雲裡霧裡，又或許急於求成，誤導銷售。
3樓：伍豪
退保 影響業務員的業績 業務員當然不理睬了
4樓：未拾保
退保了沒業績了唄，多少不願意退
商業保險包括哪些
5樓：奶爸保講險
商業保險包括重疾險，醫療險，意外險、壽險、教育金和理財險。
不過比較重要的是前面四大險種，能夠給我們提供日常生活所需的保障。
在保障做足後，我們就可以考慮一下孩子的教育金和理財險，不能在保障沒有或者沒做足的情況下就去配置理財產品。關於孩子的教育金，詳細的攻略請看：《想給孩子最好的，教育金你準備好了嗎？
》
那麼商業保險如何配置，奶爸以重疾險為例，看看怎麼買比較划算：
重疾險是基本四大險種裡面，需要最多預算的產品，動輒每年成千上萬的支出。
影響重疾險的**因素有很多，女性比男性的便宜，小的比老的便宜，保障幾十年的會比保障一輩子的便宜等等。
奶爸以熱門的重疾險產品**進行對比：
如果想購買經濟又實惠的重疾險，關注以下幾點：
①線上重疾險產品比線下的更便宜，因為打造龐大的銷售團隊以及鋪設廣告成本大大減少，線上保險所需要負擔的成本就只是產品本身的成本，所以**比較便宜。
②不帶身故責任的單次賠付消費型重疾險，是最便宜的重疾險形態。
線上的重疾險產品，很多都沒有帶身故責任，也就是我們常說的「消費型重疾險」，只承擔疾病的責任，如此一來，保險公司承擔的風險成本也會降低，費率也自然會更低。
③保定期比保障終身要便宜，但保障定期的重疾險有個不足就是，假設保至30年，保障期間沒有出險，但身體狀況出現了變化，比方說良性腫瘤，想再買重疾險的難度就可能會增加，會出現以下幾個結果：加費、除外、延期承保、甚至拒保。保終身的話，保障就顯得穩當些了。
需要注意一下，這並不代表要通過降低保額來買乙份重疾險。如果保額降低，就容易失去抵禦風險的能力。
6樓：學霸說保_曉琳
商業保險一般可以分為重疾險、壽險、醫療險、意外險這四類，這幾個險種能發揮什麼作用？它們的重要性大家可以了解一下：
重疾險、醫療險、意外險、壽險有什麼區別？理賠的時候會衝突嗎？
1.重疾險：
保的是重大疾病，比如癌症，比如心腦血管等疾病。一旦身患重疾，不僅**需要費用，而且可能幾年無法工作，造成了很大損失。而重疾險是給付型，一旦某些疾病達到理賠標準，會把錢一次性給你，這筆錢可以自由支配，不管是用來**疾病，還是**護理，還是用來還得病期間的房貸、車貸都可以。
2.壽險：保險責任非常簡單，在保障期間內，身故或全殘才會賠。
乙個家庭經濟支柱，上有老下有下，這時候要是不在了，不僅不能給家庭帶來收入，而且把債務都留給了家庭。
壽險就是為了解決這個問題而生，壽險為的是哪怕有一天身故了，也能把未來該賺的錢留下來，作為遺產為家庭繼續做貢獻。
3.醫療險：是針對於疾病和醫療，醫療險是報銷制，花多少報銷多少。
無論是因為生大病還是意外事故，要住院了。除去免賠額，剩下的住院、手術、護理、藥費、各種檢查費等等費用，保險公司統統能報銷，最高能報到幾百萬，而保費每年卻只要幾百塊。
4.意外險：意外險保外來的、突發的、非本意的重大事故。
大到交通事故、颱風**、溺水觸電；小到跌打損傷，貓抓狗咬、割傷燙傷。都在意外險的射程範圍以內。意外險的保險責任通常包括三項：
意外傷殘、意外身故、意外醫療。
以上四個險種是基礎必備的商業保險，通常被稱為保險界的四大金剛，商業保險還有哪些作用，它的重要性都整理在下面了：
商業保險的作用，社保與商業保險的區別在**？
全網同號：學霸說保險，歡迎搜尋！
7樓：二姐聊保險
商業保險的種類主要有意外險、健康險、養老險、教育險、理財險等。意外險主要保障意外事故，健康險主要保障疾病，養老險主要保障將來的老年生活，教育險主要保障孩子的教育費用。理財險主要用於投資理財。
投保者可以根據自身需求來選擇適合的保險產品投保。
8樓：學霸說保
商業健康保險主要指被保險人身體出現疾病，產生的**費用、住院費用以及收入損失，保險公司按照合同規定給付保險金的行為。
該款產品屬於人身保險，為防止道德風險，一般產品都有等待期。且健康保險可以分為醫療保險、疾病保險、收入保障保險以及長期護理保險等。
（1）疾病保險：這類保險產品指被保險人患上某一類規定的疾病而產生的**費用，保險公司按照規定進行賠付，疾病保險這要針對常發重疾提供保險呵護，一般確診即賠，且賠付額度大，能有效呵護您的健康生活，叫重大疾病保險。
（2）醫療保險：醫療保險主要指被保險人為了治病而發生的包括醫療費和手術費用等，保險公司按照合同規定給付保險金，產品一般可以作為社保的補充，進一步減輕了家庭的經濟負擔。
（3）失能保險：也稱為收入損失保險、收入保障保險，指因被保險人喪失工作能力而使收入、財產等受到損失的一種保險。
（4）護理保險：是指以因保險合同約定的日常生活能力障礙引發護理需要為給付保險金條件，為被保險人的護理支出提供保障的保險。
保險資訊不對稱非常嚴重，十買九坑，買保險前仔細閱讀下面的攻略，可以讓你少花幾萬塊冤枉錢：保險哪個好，怎麼買划算，手把手教你避開保險的這些坑
商業保險包括哪些專案？
9樓：二姐聊保險
商業保險的種類主要有意外險、健康險、養老險、教育險、理財險等。意外險主要保障意外事故，健康險主要保障疾病，養老險主要保障將來的老年生活，教育險主要保障孩子的教育費用。理財險主要用於投資理財。
投保者可以根據自身需求來選擇適合的保險產品投保。
10樓：奶爸保
商業保險包含的種類繁多，常見的有重疾險，醫療險，意外險和壽險這四種，像教育金和理財險也有，但是一般都是配置好前面4種之後，再來考慮後面這兩種。
以理財險中的年金險為例，並不是每個人都適合買，為什麼這麼說呢，可以看看這篇：《年金險有什麼用？值得買嗎？
》很多小夥伴可能不太清楚以上幾個常見商業保險的作用，下面奶爸簡單講講：
1、重疾險
如果確診了約定疾病，保險公司會給付一筆保險金，被保人可以減少自身經濟負擔，在心理上也能放下心來配合醫院的**。
2、醫療險
醫療險可以報銷**疾病導致醫療費用，通常幾百元保費就可以買到幾百萬的醫療保額，價效比很高。奶爸最近整理醫療險產品發現：《2023年最暢銷的7款百萬醫療險是這幾個
》3、意外險
意外險是指被保險人在保險有效期內，遭受了非本意的、外來的、突生的意外事故，致使殘廢或死亡時，保險公司按照合同的規定給付保險金的人身保險。
4、壽險
壽險從字面上看理解為關於人的壽命的保險。
無論是自然死亡，身故，疾病等任何原因，只要被保人達到醫學上認定的死亡狀態或者全殘，那麼保險公司就會按照合同約定一次性賠付金額給家屬。
壽險根據保障期限又可分為定期壽險和終身壽險，如果能買終身壽險當然最好，因為死後肯定能拿到保障，但保費要高出很多，預算不足的話，不妨看看定期壽險，奶爸整理了不少壽險產品，總結了這篇：《國內價效比最高的定期壽險是這幾款，想投保壽險的一定要看看
》5、教育金
教育金是屬於年金險的一種，在固定時間給孩子存一筆錢到保險公司，到約定時間再去領錢。
等孩子長大了，這筆錢可以支援他讀書、買房、創業等等，其本質就是乙個保本保息的長期理財。不過想買教育金的朋友，最好提前學習下如何選擇，這篇文章可能幫到您：《教育金該不該買？
要注意什麼？
》奶爸保，專業保險測評，每天分享一些保險小知識，希望可以幫到您！
11樓：薄荷保
除了上交給國家的養老五險外，別的保險全是商業保險。商業保險具體包括：
一、根據投保人的數量分類，
可分為個人健康險和團體健康險。
二、根據投保時間的長短，可以分為短期健康險和長期健康險。投保時間長短還與投保人的數量結合構成團體短期險和團體長期險，同樣與個人結合可構成個人短期險商業保險和個人長期險等。
三、按照保險責任分類
①疾病保險是指以疾病為給付保險金條件的保險，即只要被保險人患有保險條款中列明的某種疾病，無論是否發生醫療費用或發生多少費用，都可獲得定額補償。
②醫療保險醫療保險也稱為醫療費用保險，指對被保險人在接受醫療服務時發生的費用進行補償的保險。
③失能保險失能保險也稱為收入損失保險、收入保障保險，指因被保險人喪失工作能力而使收入、財產等受到損失的一種保險。
四、根據損失種類分類根據損失種類分類，可分為醫療費用保險、失能收入損失保險和長期護理保險。
五、根據給付方式不同分類
①費用型保險。保險人以被保險人在醫療診治過程中發生的合理醫療費用為依據，按照保險合同的約定，補償其全部或部分醫療費用。
②津貼型保險（定額給付型保險）。津貼型保險是指不考慮被保險人的實際費用支出，以保險合同約定的標準給付保險金的保險。
③提供服務型產品。在此類產品的提供過程中，保險人直接參與醫療服務體系的管理。保險人根據一定標準來挑選醫療服務提供者（醫院、診所、醫生），並將挑選出的醫療服務提供者組織起來，為被保險人提供醫療服務。
並有嚴格正式的操作規則以保證服務質量，經常複查醫療服務的使用狀況，被保險人按規定程式找指定的醫療服務提供者治病時可享受經濟上的優惠。
社會保險與商業保險之間既有聯絡:從功能上看，兩者都是社會風險化解機制。社會保險是多層次社會保障體系的主體，商業保險可以作為對社會保險的補充，是多層次社會保障體系的乙個組成部分。
社會保險的產生晚於商業保險，它所使用的術語和計算、**方法很多與商業保險有關。
IBM為什麼把個人電腦賣給了聯想了呢
魔力瓜瓜 ibm的thinkpad品牌在使用者心目中一直是高效能電腦的代表，但在二十一世紀初，由於經營的問題，ibm高投入的研發費用與thinkpad產出的微薄利潤不成正比，ibm為了清理不良資產，整合優質資源，2004年將ibm pc personal computer，個人電腦 事業部整體 於聯...
賣保險真的可以掙很多錢嗎？為什麼呢？
賣保險真的可以或許賺好多錢 因為現在人們對自己的自己情況保險熟悉鬥勁提拔了都有防患未然的認識，基礎上不僅會給自己，還會家裡人買保險。賣保險真的可以賺好多錢 因為現在人們對自己的自身情況安全意識比較提公升了，都有防患未然的意識，基本上不僅會給自己，還會家裡人買保險。可以的，因為現在購買保險的人是比較多...
我兒子八周了我想賣份保險不知什麼種類適合
建議參考0歲太平陽光天使少兒兩全 陽光天使附加重疾險 太平真愛健康醫療險 太平財富定投 合計保費 前10年每年11197元，後8年每年只繳費6197元，繳費年限為18年 寶寶享有的保險利益如下 一 健康醫療類 1 重大疾病 22種重大疾病險 針對少兒 20萬 基本保額10萬，雙倍賠付 白血病23萬。...