1樓：中國**網
一、服裝**計畫的種類
隨著服裝**目的的不同，服裝**計畫有下列不同的種類：
(一)年度服裝**計畫
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計畫基準，規劃年度服裝**計畫時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝**計畫結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為「社群生活夥伴」，舉辦的服裝**活動以社群為主要目標群體，表現出對社群的關懷與共同生活的信念，因此舉辦「社群休閒大賽」服裝**活動，以凝聚社群情感，並且增加社群消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計畫應已考慮此特性，當然服裝**活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝**活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝**活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝**活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝**行事曆
年度服裝**行事曆是以年度營銷計畫為策略始點，將整年度的服裝**活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝**活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝**活動。
(二)主題式服裝**計畫
所謂主題式服裝**計畫是指具有特定目的或是專案性服裝**計畫，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝**活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝**活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝**留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝**活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊資訊流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝**活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝**計畫
業績是專賣店維持利潤**最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以週為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝**活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立「服裝**題庫」，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。
當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每乙個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝**計畫
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝**的**，競爭對手的服裝**活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝**活動因此而產生，由於對抗性的服裝**活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立「服裝**題庫」，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝**方案計畫
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝**方案，服裝**方案的內容包括以下的專案：
(一)目標物件
只針對某一群消費者舉辦的服裝**活動，以便擬定最適合的服裝**手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝**活動，例如：購買金額滿300元可參加**。
(五)活動期間
活動期間指服裝**期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)**運用
**的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝**的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝**期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇**。
服裝店如何做**，這可是一件大學問，做的好的**會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的**技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出「打1折」的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創「打1折」銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是「日本good」。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。
商家的**是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的**宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。
當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。
「打1折」的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是「新」，如何再在「新」上繼續作文章呢?
義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的「割愛」是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡**的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是「新」上創新的創意!
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是乙個頭腦靈活的生意人。
他經營「創意藥局」的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的**實在太便宜了，所以「創意藥局」連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那麼，他這樣做的秘密在**呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠著其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。
這種「明虧暗賺」的創意，以降低一種商品的**，而**其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!
2樓：二等菸民
、活動方式
1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀台處加1元可換取價值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購「時尚運動t恤」一件。
（5.1日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，**、背心、簡易t恤等，此活動需設定最低消費標準。
）2、 凡一次性購物滿68元的顧客，憑當日單張購物小票可到收銀台免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。（**商品、換購贈品後不參加積分活動，兌換積分卡後及時收回小票）
3、 會員專利優惠產品，為了吸引更多會員客戶購物，設定少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。（此方式需要**、高利潤產品為依託）
4、 買贈及折扣 最常規手段，達到一定消費額後返還比例贈品（例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案）。
5、 購物反饋 4.15-5.1日進店消費顧客，可於活動期間持購物小票到店內抵現金使用，（要提前確定好反饋比例）
五，注意事項
1、 人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環節出錯。
2、 貨品準備，購置好**品及具體折扣，保證參與活動產品的**（建議進購一批專用**服飾）。
3、 贈品、附件準備，贈品數量充足，保證**。確認好所需附件，提前購買全。
（店內所經營產品及需採購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品）
4、 溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。
這是我做的乙個5.1活動的策劃簡版 只是個建議 具體怎麼操作還要看你那邊的規模和實力 當然策劃方案還要加活動背景 目的以及其他 但方式是核心 我也正在查詢呢 結果碰見你的問題了 發來看看