1樓：青史有話說
房子是每一個人的必需品，但是買房子的時候基本的時候基本上用掉了一輩子的積蓄，所以每個人都希望自己在買房子的時候把**談到最低，那麼怎麼才能把價錢談到最低呢？
一、二手房如何把**談到最低相對新房而言，在買二手房時議價的機會更多，議價的能力也決定了議價空間的大小。二手房能把**壓低多少，也取決於房主，如果你喜歡的房子的房主恰好根本不著急出手，而且還是一個認死理的人，那麼議價就比較困難了。
二手房議價
第一，給自己多找個可選**，即使你只有一套是自己真心想買的，你也不要讓中介或者房主知道，你的選項多，備選項才有可能讓給你更多的空間，特別是遇到著急出手的房主。
第二，找瑕疵，即使這套房子你是非常滿意，也要找到一點自己不喜歡的地方，由這個點切入作為議價的由頭。
第三，投其所好，買賣就是這樣，假設你手上有一套房子，本來計劃100萬出手，但是就是遇到了一個人，你就是喜歡他說話，他出98萬，你就是願意賣給他。如果在搭配上點談判心理學，那麼成功率才會高。
二、新房怎樣把**談到最低我們在買新房時，一般都是由售樓員幫你計算**，售樓員會幫你打各種折扣，折的你暈頭轉向，所以很多人就忘記了自己還需要再議價。
計算房價
買房議價和買其它商品議價大同小異，簡單的來說就是打心理戰，既要拖，又要表現出足夠的誠意。如果你一味地拖，人家還以為你沒誠意，但是如果誠意太大，人家就知道了你非買不可。
那麼是不是所有的新房都能議價呢？答案是否定的，並非所有的房子在所有的時期都可以有議價。
買房議價具備的條件
新房議價需要兩個必備的條件，一個是房地產**正處於**和銷量的平穩期或者下降期，另一個就是你選擇性的多少，你的選擇性越大，你的優勢也就越大。
買房的人總希望能以最低的**買到手，賣房子的人也總想賣個**，如果想要成交就必須找到一個焦點。
2樓：等一個深夢
多找幾個樓盤逛幾圈，這樣可以幫助你瞭解周圍的房價市場，在選擇房子的時候，**自然就會到合理的區間。
3樓：惠華小知識
首先自己先對房子進行一個評估，找到幾個房子的缺點。然後利用房子的缺點進行砍價，這樣才能把**砍到最低。
4樓：孤獨等號
你一定需要有強烈的購買慾望，但是又不能著急，讓銷售人員覺得你想買房子但是不著急可以慢慢挑慢慢選，這樣賣房子的由於急著成交就會著急，還價自然好還
5樓：魚與魚塘
找開發商談，如果和開發商認識，就和他交朋友，讓他把底價給你。
6樓：大怪獸我叫饅頭
你說的那是賣不出去的房子，好房子根本你連考慮的時間都沒有
房價五祕訣之買房如何砍價才最有效
7樓：鑽誠投資擔保****
買房必備價技巧一，瞭解樓盤的實際銷售情況
正所謂知己知彼百戰百勝，買房要想砍價成功，首先要儘可能多地瞭解開發商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價成功的前提。
購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等多種渠道，瞭解開發商、銷售商（開發商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況，當然實地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處於被動。因為房地產銷售人員一般都經過專門訓練，每天背熟了相關材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的說法所矇蔽。
這裡購房者需要多瞭解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓商隨意開價，購房者還要參照同等水平的物業**，提出合理的**。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產開發商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發商就越不利，售樓方急於銷售房屋，購房者可憑此砍價。
買房必備價技巧二，在洽談時，要與銷售商打好心理戰。
買房都了售樓中心，可以先看看，比如戶型圖，樓盤沙盤、以及專案介紹，等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售中心就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都對不起那刀。
購房者先向銷售商表現出一定的購房意願，並舉出幾個同類的物業，說明自己正在其中選擇。對銷售商提出的房屋**，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認為購房者的經濟能力承擔開出的**綽綽有餘，銷售商會使用種種藉口，讓購房者作出更大的讓步。
在洽談中，購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病，略微誇大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔憂的表示，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。
若是**砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售商是不會輕易放過一個客戶的。
有時，購房者要把自己扮成購房行家。購房者應多瞭解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的資訊進行分析，參照預購房屋周圍物業情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。洽談時，購房者將自己所掌握的資訊，適時地傳遞給銷售商，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能**過於離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。
買房必備價技巧三：不要指望一步到位，層層遞進為高招。
在與業內人士尤其是售樓顧問的交談中，經常聽到一些奇葩的砍價。比如，賣4500的房子，有些直接一次砍價到4000元，讓置業顧問哭笑不得。
買房要砍價，但不能赤裸裸的指望一步到位，畢竟買房不是買白菜，賣房也不少賣白菜，不僅置業顧問沒有這個權利，就算有砍價空間，遇到如此砍價，不僅讓開發商很難從心理上接受，而且還容易被認為沒有購物誠意，這樣很難成交。
因此，消費者砍價要層層遞進，一步步將**壓下來。比如購房者可以試探性諮詢最低銷售**，比如說一次性付款可以優惠幾個點，或者通過找“關係”諮詢房子的最低**。另外，在砍價的過程當中要一直觀察置業顧問的表情，如果置業顧問表現的沒有耐心，可能**基本見底了。
一般來說慢慢磨是比較合理的砍價方式，也是最容易成功的方式。
如何確定二手房的**，購買二手房時如何砍價
8樓：搜狐焦點
二手房交易雙方都是個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房動機。同時，也要了解市場狀況。
購房者對市場越瞭解，越能掌握想要購買地段房子的**區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越瞭解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於**房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。
要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。
買一手房可以砍價嗎?怎樣砍
9樓：每天學習知識
買新房能不能砍價，該怎麼去砍價，看看業內人士怎麼說，很實用
10樓：匿名使用者
我建議 還是起樓之前買 那樣有砍價的餘地！~ 現在樓都好像長的很快 不知道以後能不能跌下來點！
11樓：戎清禕
可以砍價，中介會給你優惠到上萬。
12樓：匿名使用者
現在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。
2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然後每個月推出幾套，但單價升得很快，要麼就是你有關係，我們才給你好的房子。 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。
要自己看中才買。 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，髒空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。
7、別以為面磚的外牆是好的，其實面磚漏水比塗料漏水的機率大多了，在國外都是用的高階塗料，沒人用面磚當外牆。 8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認他的測繪報告.. 9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。
10、漏水和外立面的材料根本沒關係，你們要關心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外牆裂縫才漏水的。 11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領導來捧場的。 12、注意，有人**公司來**的樓盤他們通常花樣最多，比如排隊買號等，但是開發商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為**商想賺開發商更多的**費。
13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發商都是為了省錢而內部統一那麼做的。 14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫最後衝刺，你想啊，他幹嘛不印其他的呢？ 15、到售樓處後直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準，只有少數樓盤會做一份假的。
16、一個好的施工單位關鍵是看他的工地是否乾淨，建材堆放是否井井有條。 17不要相信物業管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然後叫物業顧問，這些外資物業公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務，別的其實都由本地公司來管理。 18不要相信建築設計是什麼美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規定外資設計單位不能單獨參與一個樓盤的建築設計，而必須是外加一個國內設計公司來共同設計，但是真正做出房型的就是國內公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。
以上這些是我和我兄弟做了3年房產銷售的一些經驗，希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現象所矇蔽了。
購買二手房如何砍價?
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