1樓：六騎恰
對於實戰學習營銷，一本好的書籍毫無疑問能幫助到你。但我認為有幾點必須重視：
1、不要想著把所有的方面都瞭解，都學習，首先，你應該選對一位大師級人物（比如海外行銷秘密推薦的蓋瑞·亥爾波特，傑·亞伯拉罕，丹·甘迺迪等）
其次通過閱讀他的書籍，音訊，手稿等資料，學習他的理念，思想，系統格局，以及策略方法，反覆思考，總結，深入其思想精髓。
你可以藉助思維導圖方式來幫助的系統全面的歸納總結。
認認真真學好海外行銷秘密的任一本書，都會學到很多，進步很多。而這樣對自己來說，才是最好的！
2、執行！如果你真的想在市場營銷上有所提高，必須去實踐！只有親身去做，去體驗，去感悟，你才能真正的理解！沒有執行力，學什麼都是一知半解。
3、重視交流這塊。
如果，你資金比較充足，可以多參加一些行業線下交流，研討會，或者營銷大師級的培訓會，而不是閉門造車，悶頭學習，這對提高自己的眼界和格局非常有幫助。
希望對你能有所啟發和幫助。祝好。
銷售必看的三本書
2樓：乾萊資訊諮詢
1.銷售管理必讀的12本書。
2.銷售中的心理學(這兩本書深入講解了銷售)
3.銷售聖經。
4.「銷售是為了獲得顧客」
5.「交易決定一切」
6.「如何贏得銷售」
7.影響。8.市場營銷與銷售管理(第7版)(工商管理經典翻譯系列)。
這是乙個以賣取勝的時代。銷售已經遠遠超出了原本職業的意義，已經成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各類活動的生活理念。能賣出客戶就是生存，讓客戶跟著自己走就是發展。
銷售中可以使用的戰術是善變的，但「心理戰術」才是所有戰術背後最根本的力量。每個人都想在殘酷的銷售大戰中贏得很多錢，但不是每個人都能真正理解商業策略。
銷售在日常生活中很常見，每個人腦海中對銷售都有乙個清晰的畫面。銷售是介紹商品提供的利益以滿足顧客特定需求的過程。當然，商品包括有形商品和無形服務。
滿足客戶的特定需求，就是滿足客戶的特定慾望，或者解決客戶的特定問題。顧客只能通過商品提供的特殊利益來滿足。也是一種滿足大家共同需求的交易。
如果你覺得客戶問的問題太多，你就完成不了這個銷售，有些銷售人員處理不好客戶的問題，導致沒有成交。下面是我總結的銷售技能培訓的五條**法則，希望對你有所幫助。
第一，在不能理解客戶真實問題的時候，儘量讓客戶說出來。
多問問題，帶著好奇的心態，充分發揮提問的精神，讓客戶多抱怨，多提問，瞭解自己的真實需求。
第二：認同客戶的感受。
當客戶說完之後，不要直接問題，而是情緒化的迴避，比如我感覺到你了。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶覺得你和他是同一戰線的。
第三，抓住關鍵問題，讓客戶詳細闡述。
複述」客戶的具體異議，詳細瞭解客戶的需求，在重點處讓客戶儘可能詳細地說明理由。
第四，確認客戶問題，反覆客戶問題。
你要做的是重複你所聽到的。這就是所謂的跟隨，瞭解並跟隨客戶和自己相互認同的部分。這是最終交易的渠道，因為這樣做可以瞭解你的客戶是否知道你產品的好處，為你引導客戶走向最終的成功奠定基礎。
第五，讓客戶知道他們反對背後的真正動機。
當客戶看到背後的動機時，銷售就可以從這裡開始，想到並說出客戶需要的價值，然後他們之間的差距就消除了。只有這樣，才能與客戶建立起真正的互信關係。
市場營銷方面的好書推薦幾本，我自己看看
3樓：網友
上最偉大的推銷員》適合做簡單銷售的看；
輸贏》 、浮沉》、《做單》、《圈子圈套》等適合大型專案銷售的看（這幾本都是**，可讀性強）；
營銷管理》13版（菲利普·科特勒），絕對經典，你可能現在看不懂，五年或十年之後你會覺得他是經典；
消費者行為學》
定位》整合營銷傳播——21世紀企業決勝關鍵》
怪誕行為學》也比較有意思。
廣告方面看奧格威的幾本書以及《奧美的觀點》一套六本；
想修煉個人分析和解決問題方法與思路的話，看《麥肯錫方法》
再上公升一層，到戰略管理的話，推薦波特的《競爭優勢》
學營銷光看書是不用的。
這幾本書都是經典。反覆看，看了要會用，用了再回來看。
4樓：
上最偉大的推銷員》，〈輸贏〉
5樓：凌通冷水機
做單》很好很強大！凌通冷水機做單的靈感之源！
《營銷管理》和《市場營銷原理》這兩本書哪本好阿？都是菲利普 科特勒的看過的回答下？速度阿
濤聲海韻 很難說菲利普 科特勒博士 營銷管理 和 市場營銷原理 這兩本書哪一本好，只能說各有特點，如果可以，應該都去閱讀和了解，學習時本人建議先學 營銷管理 再學 市場營銷原理 營銷管理 marketing management 即作為市場營銷學的 聖經 菲利普 科特勒博士所著 營銷管理 分析 計劃...
篆刻初學用哪本書最好，篆刻入門買哪幾本書好？
仁折行 篆刻篆印 這些是我學習篆刻時所收集並看過的一些篆刻和篆印書籍資料，特別是篆刻技法之類的篆刻入門知識非常不錯，其中很多適合初學者，如果你需要這些篆刻書籍資料學習的話，請注意看圖中右下角的地方，所有的這些篆刻書籍資料都在其中，篆刻書籍目錄如下 古璽彙編 古鉨文編 羅福頤 古籀彙編 篆書的辨識與寫...
市場營銷學這本書用哪本教材比較好
牽動你的心啊 市場營銷學 實踐篇 邁克.r.所羅門 廣語晨 市場營銷學 上海人民出版社 國家精品課教材 2007年四月第一版全面系統地介紹了市場營銷學的基本學科體系 原理和方法，從營銷概念 營銷環境 市場調研 市場細分 市場定位 營銷策略 營銷管理和控制，基本上按照管理學關於計劃 組織 領導和控制的...