1樓：隗琇
心理學和營銷有什麼關係？心理學和營銷也有很大的關係，因為心理學對人這個思想，各方面比較細膩，比較溫柔，說話對營銷起著很重要的作用。
2樓：呼延掣
其實我們做生意，在傳統的這種思維裡，有可能你覺得做生意它經營的就是產品，經營的就是門店，實際上我們經營的是人心，經營的是人性，說白了我們經營的就是人。只有經營好了人，經營好了人心，經營好了人性，那麼才可以經營好你的產品，經營好你的企業，這個也就是心理學和營銷學它是互通的乙個最根本的原因。
有可能你會說我的產品就是比別人的好啊，那麼我來問問你，中國在你同樣的行業裡就沒有好產品了嗎？好的產品千千萬萬，所以說顧客為什麼會選擇你，他都是有原因的，他要的其實都是一種感覺，比如你說你這個產品成本是多少多少錢，然後賣給客戶，當他對你的產品對你的企業不認可的時候，你賣多少錢他都會覺得貴。
某某酒真的很好喝嗎？某某冰箱真的很好用嗎？就沒有其他的酒，其他的冰箱比他們還好嗎？
其實不是的，就是因為這些產品在消費者的心裡植入了乙個理念，品牌理念，他們買的就是這種覺得他是第一的這種感覺。也就是說客戶買的是這種安全感，因為只有買這種他知道的品牌的時候，他才感覺到放心。要的就是這種心理上的舒適，因為我用他們，我的心裡很舒服，消費者認可這類產品。
還有很多的奢侈品，它的質量啊，做工呢，就沒有其他的產品比他們還好的，一定會有的，但是他就沒有這些奢侈品賣的**貴，究竟是為什麼呢？就是因為這些奢侈品是身份的象徵，人們就會覺得配有這些奢侈品就會顯示我特別高貴，特別有錢，特別有身份，他要的是這種身份的象徵，而他單單要的並不是產品本身。
還有很多快餐大傢伙，明明都知道它非常不好吃，大家為什麼還去吃，而且他們都知道這個食品熱量非常高，而且對身體也不好，那麼他為什麼還去吃？因為他們有這種需求，有這種節省時間的這種需求，因為他們節省了這個做飯的時間，這些時間他可以創作出來更多的價值，所以他們要的並不是產品本身，他要的是這個產品給他帶來的，背後的這些需求。也就是產品給他們帶來的這些價值。
乙個開著寶馬車的人，他也會因為省10塊錢的停車費，而被貼上200塊錢的罰單，這是為什麼呢？因為這也是一種人性，人都是貪婪的，這個人，他和有沒有錢是沒有關係的，乙個再有錢的人，再富有的人，當他看到地上掉10塊錢他也會彎腰去撿，這個就是人性，這個也沒有一些貶義詞在裡面，這個是人自然形成了乙個本性，因為人們都知道這個錢可以換來他所需要的東西，所以說在人的這種心裡就會植入這種錢很重要，所以說這個也就是有些人為了錢會去犯罪的根本原因。
通過這以上幾個案例的分析，讓我們得出乙個結論，只要我們懂得了心理學，懂得了人性，懂得了人心，弄懂了人性，那麼我們在做營銷就會很輕鬆，所以說做好營銷就要做好心理學。
3樓：修學的人
心理學和營銷的關係就在於你能不能夠抓住客戶的心理，當他的心理表現出購買慾望的時候，你能夠乘勝追擊，或者是他對這件產品比較沒有興趣的時候，你能夠扭轉乾坤。
4樓：小笨象同學
作為營銷人員最好多學習心理學的知識，這樣會讓你更加好的認識人性，同時也了解很多人的心思。
學習心理學的知識是對自己的工作很有幫助的。
5樓：
心理學和營銷之間的關係是由內到外的關係，心理學是底層學科，是本質，而營銷學是應用。只有真正懂了心理學，才能把營銷玩轉。讓消費者在消費的過程中既滿足了內心的潛在需求，又滿足了功能需求，真正贏得消費者的忠誠，商家和消費者實現雙贏。
6樓：匿名使用者
心理學和營銷有直接關係，只有揣摩客戶的心理需求，才能讓客戶接受你的產品和服務
營銷和心理學有多少關係
7樓：匿名使用者
心理學是一門大的學科，分為普通心理學、應用心理學、發展心理學、教育心理學等，所以你要問營銷跟心理學的有多少關係，我可以很負責的告訴你關係不大。要做好營銷的話，你要有過人的洞察能力，能夠把握客戶心理，從而找出他的興趣點，這可能是您所認為的關係，還有就是你自身，由於銷售的壓力很大，也容易給人帶來負面情緒，這時候你就需要自我心理調節，或者找心理諮詢師定期給你做諮詢，幫助你調節。關係就是這樣子的，希望對你有用。
8樓：
心理學除了書本上的東西，更多是教會我們了解自己，善待他人，了解別人的需求，如果你能察言觀色，那麼你的營銷物件會非常欣賞你，有空可以看看營銷心理學之類的書籍
9樓：匿名使用者
乙個沒學過心理學的人給的簡單理解：要從心理學的角度分析二者的聯絡首先要明白營銷和銷售是什麼概念及其二者之間的關係。 實現銷售是營銷的最終目的。營銷
營銷心理學和銷售心理學有什麼聯絡和區別?
10樓：泡泡豬和轉轉豬
從概念上講
營銷是一種現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種由外向內的思維方式。
銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。
從人性上講
銷售更看重結果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經驗、機遇佔成功的極大比例。由於銷售的這種特性，很容易導致，從事銷售的人失去長遠的目光。概念上，銷售是一種以內向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉變為眼下的買方市場，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求。
從而可以說銷售更側重於短、中期目標的實現，是一種重利、輕市場的思維。
營銷也看重結果，但它更善於分析研究市場，並做出相應對策；但市場營銷的乙個重要要素是『整合』，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，並密切關注競爭者的情況和可能採取的措施。
營銷往往以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，其中，銷售只是起著商戰中先鋒的作用。而營銷的這些特性，會激發、訓練從事這項工作的人的長遠商業目光及把握市場機會的慾望和能力。概念上，營銷是一種以外向內的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。
從銷售與營銷的區別談到兩種不同的思維，其實說的只是兩重現象。誰都清楚：現實中，銷售與營銷在企業中應是相輔相成的兩個部門的，缺一不可。
那麼又為什麼有如上說法呢？原因在於，當前國內的商業環境和企業發展情況導致國內企業多數還只是處於乙個剛剛意識到營銷的重要性，剛剛重視市場營銷的階段，所以關於營銷的理解和應用多數是一種模仿狀態，這樣，當然在所難免的要有一些錯誤的理解與行為了。而我們討論的銷售與營銷，正是為現實中的一些有著錯誤的營銷認識的企業或者個人做的一次解剖，希望大家明白導致錯誤的營銷認識，其實歸跟就是，以上所述的銷售與營銷的兩種不同思維的原因。
舉個例子：我們常說：企業家必須是一名成功的商人，但並不是所有的商人都可以成為一名優秀的企業家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業家最多的是營銷思維。
一直發現很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當然區別也大的多。如果已經三年都沒有業績突破了，那麼趕快放放銷售吧，因為銷售的問題有時候不是銷售自己可以解決的。
營銷與銷售的區別
1、包含的內容不同：
營銷是乙個系統，而銷售只是營銷的一部分。
營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。
2、思考的角度不同：
銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。
營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。
3、結果的訴求不同：
銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好
營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣
商場如戰場
銷售就是作戰部隊在營造作戰平台前提下的攻城略地
營銷如打仗：
政治部——市場定位
參謀部——市場調研和策劃
後勤部——市場推進支援
裝備部——產品研發和改良
陸軍——陣地占領銷售推進
海軍——作戰協助**支援
空軍——市場突破溝通造勢
你想孤軍作戰還是組合作戰，如果說當你的紅軍沒辦法只有小公尺加步槍，那麼現在看看哪場戰爭不是一場綜合實力的比賽，如果你還是只有陸軍攻城略地，那麼你如何才能有勝算？
兩者格局的差異：
營銷需要我們以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，並以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們的長遠商業目光及把握市場機會的能力。
因為營銷是一種以外向內，通過外部環境改造企業內部環境的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。
總結：銷售和營銷的差異在於：
銷售是一種戰術思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。
營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，注重建立能持續銷售的系統，關心的是客戶的需求滿足和企業的永續經營。
從銷售到營銷的跨越其實就是從：
戰術到戰略 眼前到未來 短利到長利 生存到永續
11樓：匿名使用者
乙個沒學過心理學的人給的簡單理解：
要從心理學的角度分析二者的聯絡首先要明白營銷和銷售是什麼概念及其二者之間的關係。
實現銷售是營銷的最終目的。
營銷是為實現銷售做準備的。
營銷沒有固定的物件，其物件是廣義的大眾。
銷售是針對某一特定的購買終端而言的。
不全，僅供參考哦。
12樓：59秒的思考
這是乙個課題呀，不是幾句話能說清楚的。。。還是查一下有關的書籍吧。。
心理學和銷售有什麼關係？
13樓：不丿言
心理學和銷售當然是有關係的，因為乙個人在銷售的過程中，她要學會觀察對里對方的心裡所想。
14樓：地球之宋
心理學和銷售當然是非常大的關係，如果銷售的人員必須要掌握好你的客戶，他的心裡想的是什麼？這樣才能把你想賣的東西售出去
15樓：劉煜
通過人們的心理可以揣摩出來，大眾的消費喜好吧，可以帶動銷量的
16樓：匿名使用者
1、銷售心理學隨著資本主義商品經濟的發展而出現。工業革命之後，工業生產力獲得飛速提高，商品長期處於供過於求的境地。隨著心理學、廣告學、市場學等學科的發展，銷售心理學也逐漸出現。
2、20世紀30年代到60年代，隨著消費者行為研究的發展完善，消費心理學開始大規模的在企業中應用起來。
3、而70年代以來，隨著電腦科學、經濟數學廣泛應用於消費者行為研究，消費心理學開始從行為描述階段：
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