1樓：倚柳看花
不知道你是平安財險方面還是壽險方面，是團險營銷員，還是個險**人。如果說在平安保險做銷售業務員，如何才能做好，不太好說，但還是有一些共通的東西可以借鑑的。
平安對新人都是有培訓的，培訓的講師也主要是業務做的比較牛的營銷員或是部門主管，當然也會有內勤主管給講流程。要好好聽他們講課的重點，乙個月的新人培訓會有不小的收穫，至少讓你能夠明白，保險是什麼？有哪些？
有哪些型別的客戶？怎麼開拓客戶，怎麼維護客戶，怎麼與客戶溝通。當然這些都是理論，主要的還是在於你不斷的實踐。
另外，要盡快的融進去。保險公司營銷員的流動率是很高的，三年的流動率可以達到80%以上，1年的流動率也會達到50%以上。就是說，能夠讓自己從內到外融入保險公司，相比融入非保險公司企業而言，難度更大。
因為新人，特別是剛畢業不久的新人，還不習慣於人與人之間赤裸裸的金錢關係。而保險公司的文化，說實話，是非常殘酷的，有業務你就是大爺，沒業務你就備受冷眼，同事都不願意和你交往。如果你決心要做保險，那麼你就得融入這種文化，並相信。
就是說，心態是最重要的，至於拜訪客戶的技巧等，都是細枝末節。
要盡快的熟悉保險產品。你只有熟悉了保險產品，才能有的放矢針對不同型別的使用者推薦不同的產品。要讓自己變得專業起來，對核保、保全、理賠流程非常熟悉。
比如你財產險，那麼除了你主要做的保險險種（比如你主要做車險或是非車險），你還得對財產險中其他險種做深入的了解。
對國家政策要敏感，特別是做團險業務，政策對團險業務影響比較大。比如近十年推出的年金，小額貸款險，農業類保險，都是跟隨政策出台而出現的。
剩下的才是如何對客戶進行「攻擊」。這一點就用多說了，臉皮要厚，腿腳要勤快，要注意人情世故的細節。再就是，守時，誠信，不說大話不亂應諾。
這些職業素質上的東西，反而是簡單的，用心去學，用心去做就行。
不過，從你決定做保險的哪一天起，你就得規劃你的人脈關係，週六日節假日或是晚上，就不能老呆在家裡玩遊戲了，要參加聚餐啦，結伴遊玩啦，等等。這樣，當你業務需要你用人的時候，才不至於臨時抱佛腳。這是國情，沒辦法。
努力加油吧，在國內做團險專案，保險能夠做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懶，真心去做了，你一定會有收貨。
2樓：茶蘼之花
如果說在平安保險做銷售業務員，如何才能做好，不太好說，但還是有一些共通的東西可以借鑑的，平安對新人都是有培訓的，培訓的講師也主要是業務做的比較牛的營銷員或是部門管，當然也會有內勤主管給講流程，要好好聽他們講課的重點，乙個月的新人培訓會有不小的收穫，至少讓你能夠明白，保險是什麼，有哪些型別的客戶？怎麼開拓客戶，怎麼維護客戶，怎麼與客戶溝通，主要的還是在於你不斷的實踐。
要盡快的融進去，保險公司營銷員的流動率是很高的，三年的流動率可以達到80%以上，1年的流動率也會達到50%以上，能夠讓自己從內到外融入保險公司，相比融入非保險公司企業而言，難度更大，因為新人，特別是剛畢業不久的新人，還不習慣於人與人之間赤裸裸的金錢關係。而保險公司的文化，說實話，是非常殘酷的，有業務你就是大爺，沒業務你就備受冷眼，同事都不願意和你交往，如果你決心要做保險，那麼你就得融入這種文化，並相信，就是說，心態是最重要的，至於拜訪客戶的技巧等，都是細枝末節。
要盡快的熟悉保險產品，你只有熟悉了保險產品，才能有的放矢針對不同型別的使用者推薦不同的產品，要讓自己變得專業起來，對核保、保全、理賠流程非常熟悉，比如你財產險，那麼除了你主要做的保險險種（比如你主要做車險或是非車險），你還得對財產險中其他險種做深入的了解。
3樓：手機使用者
需要具備以下素質和技巧：
1、與人為善，要做好事先做好人，這樣骨子裡就透著親和力和信任感，成交率高
2、無孔不入，每天進入你的眼簾的每乙個人都可能是你的客戶，想辦法使他成為你的客戶，但要先交友後交易，不要見錢眼開，張口就是保險。
3、積極拓展，周圍的圈內人用完了可以上網、轉介紹、陌生推銷（這點最難）、擺攤宣傳、寫書提高知名度等等；
4、增加學問，保險是非常高深的學問，涉及金融、醫學、經濟、心理等等，只有肚中有貨，才能使準客戶佩服，萬萬不可胡扯亂說，否則必漏馬腳。
5、尊重他人，萬萬不可為了賣出保險而軟磨硬泡，**不斷，甚至干擾他人生活，
6、吃苦耐勞、心態平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和對你的各種不尊重言行，沒有這種準備是做不好業務員的。只要你堅信自己的事業是崇高的
怎樣做個平安保險業務員
4樓：雪木丁
1、每天堅持出勤、拜訪客戶；
2、每天隨緣收客戶名單；
3、每天寫工作日誌；
4、每月整理客戶檔案
5樓：匿名使用者
在崗前培訓中，多數保險公司為了讓受訓人員盡快取得上崗資格，紛紛採勸下猛藥」的強灌教學模式，不管學員理解與否，硬逼著他們死記硬背應試內容，忽視了對其職業道德的引導和培養。
部分**人為了完成銷售任務或多撈提成，不惜用一些誤導或欺詐的手段來誘騙投保人，導致客戶投保不久就出現投訴、退保、甚至狀告保險公司的事情。
保險的業務員保守估計30%是在詐騙客戶。這裡包括有意和無意的。
保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。
6，保險公司騙業務員和業務員素質低,沒有把合同的條款向業務員講清楚或業務員還不懂合同條款，就給業務員工作壓力，要求做出業績。業務員只能騙客戶，騙乙個算乙個，騙了就走人。有時公司有意挑起業務員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種"鼓勵"手段。
有時還會教業務員騙客戶，那些無知的業務員還真聽他們騙。
8, 保險公司大量增員是一種營銷策略．網上資料顯示。2023年，在中國有一千多萬人曾經是保險公司業務員，這些被洗過腦的人來到社會為保險公司作免費的廣告,這些被"**" 式培訓的人還要繳費。
人壽保險銷售是非常艱辛的工作。長期以來，今天100個人進入這一行業，兩三年後有
八、九十人退下來或被淘汰掉；十年以後，這一百個人中恐怕只有乙個兩個仍堅持下來；或者有個別的雖在名義上仍從事壽險業，實則吊兒郎當混日子。為甚麼會這樣呢？原因很複雜。
但有一點可以肯定的是，這些能夠 "生存" 下來並且有作為有成就的**人，都很熱愛他們的工作。他們也與早已退下來或被淘汰掉的同事一樣，會碰到相同的困難、障礙、挫折和打擊。
掃街戰術，**營銷。保險推銷無序競爭,干擾居民，屬於死纏爛打型。
這種銷售方式有很大的
盲目性，造成時間和人力的極大浪費。從星期一到星期五，幾乎天天都有人上門推銷保險，a保險公司的銷售人員剛走，b保險公司的人員又敲門了，推銷的是同乙個險種。試想，這種銷售保險的盲目性有多大，成功率會有多高？
而且這種銷售方式總給人一種不安全感，就是款續交了幾次，心裡還老犯嘀咕，錢是不是扔黑洞裡去了？報紙上也報道過有個別保險銷售人員私刻公章和印製保單進行詐騙的事，更讓人感覺心裡不踏實。
例子一：真是 一群做保險的來家裡坐半天了，到現在也不肯走，大家要注意不要讓做保險的來家啊
說的是不買不行啊，就這樣一直磨啊磨的，煩死人了！例子二：上次做保險的剛進我家門，
我就對她說，
這麼巧啊，剛想出去借點，明天的買公尺錢。
哈哈哈。。。。。
例子三： 張小姐，生完小孩出院時「巧遇」保險推銷員。推銷員「熱心」幫張小姐拿東西，辦手續，最後與張小姐交換了**號碼。
回家後，張小姐家裡就時不時地接到推銷員的**「問候」，而且還經常提出要上門看看。時不時的**已經夠讓人煩的，張小姐**還敢讓她上門，於是婉言拒絕。結果，推銷員竟在**裡請出了同事和領導，**更是日見頻繁成了看不見的戰線，張小姐被保險推銷「轟炸」了。
在一些人眼裡，他們是「跑街先生」、「跑街小姐」，大都有著三寸不爛之舌，「能把黑的說成白的」，惟利是圖，誤導欺詐客戶，甚至被人比作臭名昭著的「老鼠會」，沒什麼好聲名。「防火防盜防保險（營銷員）」，一度成為居委會老頭老太的必修課，更有甚者曾有家長教育小孩：「你不好好學習，長大了就讓你去賣保險！
」。三百六十行，行行出狀元。可是，保險行業的「銷售狀元」卻很難得到社會的認可，他們的所得被有些人視為「不義之財」，甚至連人品都受到質疑。
沒聽說過這樣一句話嗎 軟的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要臉的不要臉的怕拉保險的
社會上大多數商品銷售都有固定的場所，雖然也存在推銷員，但一方面顧客主動到商場購買的數量眾多，另一方面，這些推銷員所面對的主要是生產或經營部門的大小經理，而不是普通的消費者。
而保險營銷的特點恰恰就在這兩個方面表現出來：一方面，保險公司的保單大部分是由保險推銷員上門推銷完成；另一方面，這些保險推銷員的會談物件大多是最基層的各色各樣的普通百姓。
如此就給人們造成這樣的印象：保險推銷是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是「下賤」的工作。
還有，保險營銷員的素質參差不齊，一些水平低下的人員為了拉到保險， 採用哀求、哭訴、威脅甚或喪失人格的手段施用於顧客；有的推銷員的做派、舉止、穿著、講話隨隨便便，令顧客十分反感。雖然這類人在整個推銷隊伍中僅是極少數，但影響極壞，嚴重損害著保險營銷員的整體形象，使推銷工作愈加受到人們的歧視。
由此可知，社會對保險推銷工作的認識是由保險工作本身及保險推銷員的社會形象共同作用形成的，而社會對保險推銷工作的某些偏見又在一定程度上增加了保險推銷員的自卑感。
保險不是人做的，是人才做的！個人魅力！營銷之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他氣定神閒的樣子，他禁不住上前討教，結果猶如醍醐灌頂——「人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，也就沒有什麼前途可言了。
」隨後，老和尚又說：「年輕人，推銷之前，先推銷自己吧！」
一條是崎嶇的道路，要**人勤奮、踏實工作，不斷學習，提高自己的水平，與客戶建立起相敬互信的良好關係，為客戶利益著想，與客戶一起討論和定出實際可靠的方案。走這條路很辛苦，**人要付出很大的代價，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原則和有理念。能夠在這崎嶇道路走過的人，大多能在保險事業長期奮鬥下去。
什麼有人會覺得苦，也有人感到甘呢？一般來說，若將保險作為一種職業或謀生手段來看，將保險當成一種產品來賣的話，你會覺得很苦。世界上還有其它七十一行的職業，還有很多很容易賣出去又可賺不少錢的東西可賣，何必去賣保險？
但如果將保險作為乙個事業來看待，你會覺得苦中帶甘，苦中取樂，先苦後甘。怎樣從苦中取樂呢？最簡單的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。
保險其實並不是推銷的工作，是人與人之間關係的建立和發展，是大家的思想交流和感情培養的過程。壽險從業員以交朋友、做朋友和幫助朋友的心態去做保險，尤其是在幫助朋友之後，見到朋友和他們的家人得到保障和其它好處，所得到的快樂感是旁人難以體會到的。
怎麼退平安保險，平安保險如何退保
之何勿思 退保可以找你的業務員代為辦理，也可自己辦理，退之前先撥打公司服務 確認退保金額，投保一年退保損失比較大，建議斟酌。合同生效滿兩年的，保險公司收到退保申請後退還保單現金價值。一般而言，保險公司在投保人購買保單的第一年或最初幾年向 人支付全部或絕大部分的佣金，一旦投保人中途退保，已經支付出去的...
平安保險如何退保，平安保險，如何網上退保
在那裡購買的 1 銷售 平安櫃面 帶上身份證，保單 2銀行 平安櫃面 帶上身份證，保單 3保險 人 直接找其本人，要求退保。後邊一切問題，由其解決保險承保，回執簽名時間，開始算起，有十天的猶豫期，猶豫期內退保，保費全額退還，猶豫期過後，只退還保單賬戶內扣除各項手續費後的錢。買保險還是找專業的保險 人...
平安保險公司如何退押金
友邦精靈 這個押金和任何因素都沒有關係，只要你沒有辦理入司手續，直接那押金收據申請退還就可以了，但是需要有一段時間的，他要根據公司的月度結算打到你銀行卡上的。如果以各種介面不退，直接投訴到當地保監局或者保險行業協會，如果在愛北京可以直接投訴中國保監會。 娃00娃 說實話，這要看你的運氣.我在平安做了...