1樓：漂亮小湘
銷售行業是乙個挑戰性比較強的行業。1），自我定位——給自己乙個定位，你的未來是要做乙個優秀的職業經理人還是短期後自己出來單幹？2）給予肯定——給自己選擇做銷售頂理由，再下定自己的個人能力——我是銷售人員中最棒的（自信勝過一切）。
3），以身作則——無論做銷售人員中的哪個位置，都要全力以赴。4），不要有任何藉口——作為一 個銷售人員，只要有藉口就絕對不會成功，要成功就不要有任何藉口。備註（總結）：
無論哪個行業，行行出狀元，今天選擇銷售的工作，每一天的付出就是你未來成功的回報（每一天的工作就等於你每天往銀行裡存錢的結果）。 銷售行業的各類： 推銷技巧
很多老闆創業都是從銷售起步的。如ibm的創始人以前就是乙個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。
另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是乙個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。
我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
那麼，如何做乙個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是乙個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是乙個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識+人脈
公式2：成功=良好的態度+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計畫安排，先作好計畫，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計畫時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計畫不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計畫主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，乙個是簡短的內容提要，乙個是銷售的任務目標，乙個是實際完成情況。
銷售進度表以週為單位，每週制定一次。一周週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何乙個客戶的資訊。
◆研究客戶心理。乙個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），乙個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另乙個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。
在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有資訊，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找乙個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關係，他的社會關係也可以被你利用。
◆採用什麼樣的推銷方式，**推銷？網路營銷？上門推銷？
郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？
採用批發？零售？批零兼營？
**？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是乙個難題。處理糾紛是乙個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛型別用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。
糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的衝突，力求保持關係，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這裡不做討論。
（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、**不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業裡，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點，銷售中的市場資訊很重要
◆有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。
銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量。 。
2樓：匿名使用者
做銷售初期都是挺辛苦的,但是,一旦你的客戶群建立起來之後,狀況就會很不一樣了.所以說你要懂得努力與忍耐,希望你能早享成功得喜悅!
3樓：居照靖弘懿
1.選擇銷售是在為自己將來做老闆打基礎,那你先要明確自己將來想坐什麼行業,那就選擇從事什麼樣的銷售,達到一定基礎後,就可以自己單幹了,不過這條路也很難走.
2.那你如果只是想滿足現在,能吃飽飯,能有零用錢那麼選擇銷售的方向就是有一定知名度的產品,消費者是比較大眾化的東西就可以了.建立自己的客戶群體.
那這個也有可能發展成為你將來自己創業的專案.
不管選擇哪種銷售,首先的前提要求是你自己要對你銷售的產品熟悉,你才能更好的介紹給你的客人.兄弟,加油.
4樓：匿名使用者
我認為銷售工作也好,與其他工作一樣,進入的條件越高,含金量越高.因此不論怎樣,需要有較好的基礎知識和經驗,有讓人信服的資本,才能進入競爭性較高的行業.
5樓：乖乖娃娃葉
酒水,飲料,保險,房地產,化裝品,文具,等等的啊.要看你對什麼感興趣,能不能做好它拉..
6樓：
如果說銷售業最賺的,那就是火葬場了.
如果說個人最賺的,那大概就是領導了.
現在房地產大不如前了,那個時候有點抄,現在正在開始下降.
銷售藥品也不錯,不過關係也挺重要.
如果你是新手,手上沒客戶,那介紹你去賣房子,他們符合兩樣標準,一是有錢,二是有一定人的職業是屬於高位.為以後打關係.
7樓：安徽新東方烹飪學校
廚師來是乙個有比較有前途的技術職業，只要技術好，工資很高的，可以稱得上是技術行業自。因為飯店屬於服務業，所以廚師也成為第三產業的技術職業。
我想找個保姆工作，我想找一份保姆的工作
年定籍菱 我覺得你是不是應該找個離家近的家政公司，這樣比較方便，我知道我家這邊有幾個公司不錯，我都用過，可以幫你推薦，但是我覺得你找個離家近的不錯，需要幫助的話可以hi我。希望能幫到你一些吧 幸福財富健康 你好，你可以把你的個人資訊加上工作經驗全部發在58同城上。58同城是一個比較正規的資訊釋出平臺...
我想找個工作沒經驗沒文憑做什麼好工資3000以上
半夜起來走兩步 3000以上的工作太多了，而且不需要文憑。做工地，或是去南方進工廠，再或是跑業務，還有送快遞等等，數不勝數。以上都是不要學歷的，很多人還是小學文化，只要你能吃苦，那錢不是問題，不過不知道你是否喜歡這些工作。說實在的，在南方打工進廠的，大多數都沒什麼學歷，不過賺的錢真的不少，而且，30...
我想找乙份外語方面的工作，就是單證員和跟單員還有外貿業務員這崗位都是做什麼的，哪個好啊
單證員 跟單員和外貿業務員是整個外貿工作中非常重要的三個職位，首先是外貿業務員與客戶談判取得外銷訂單，外貿業務員再將外銷訂單轉化為內部的採購單，如果處在工廠的話，由跟單員將內部採購單下給工廠生產部門，並全程跟蹤其生產進度及生產過程中的各個環節，待貨物快要生產完成時，就要訂艙 聯絡客人或第三方來驗貨，...