1樓：匿名使用者
你的提問有2點我不清楚：1、為什麼要改變目前的經營戰略？2、不清楚你的行業屬性？酒店?超市連鎖？餐飲？重工？房產？ 這樣會影響我給你的回答。
我試著回答如下：
（一）關於什麼是經營戰略？
人們有不同的看法。安索夫認為經營戰略主要關心企業外部，而很少關注企業內部，特別是關係到企業生產的產品構成和銷售市場，決定企業幹什麼事業，以及是否要幹。彼德·德魯克則認為，經營戰略具有這樣兩個問題：
我們的企業目標是什麼？它應該怎樣去實現？總之，經營戰略關係著企業未來的發展方向、發展道路、發展行動等。
據人們對經營戰略的上述認識，我們在這裡把經營戰略定義為：經營戰略是企業面對競爭激烈高速變化的環境，為求得長期生存和不斷髮展而進行的總體性謀劃，並選擇出較優方案。它是企業經營戰略思想的集中體現，科學地規定著企業經營範圍，同時又是制定規劃(計劃)的基礎。
具體些說，經營戰略是在符合和保證實現企業目標前提下，充分利用環境中存在的各種機會並創造新機會，確定企業同外部環境的關係，規定企業從事的業務範圍、發展方向和競爭對策，合理地調整企業結構和分配企業的全部資源。制定經營戰略就是用機會和威脅評價現在和未來的環境，用優勢和劣勢評價企業現狀，進而選擇和確定好企業的總體、長遠目標，制定和抉擇出實現目標的行動方案。 這裡需要特別強調說明的是，經營戰略是一種以變革為實質的概念。
現代企業生存在競爭日益激烈，發展一日千里的環境中，要在這種環境中求得生存發展，就必須通過不斷革新來創造性地經營企業。通過實施具有革新實質的經營戰略，使企業從適應(或不適應)現在的環境狀況，轉變成適應未來的另一種環境。這正是經營戰略所要解決的本質問題。
概言之，在變化激烈、挑戰頻生的環境中，企業必須不斷探索未來的動向，尋求著未來事業的機會，並變革企業現在的經營結構，選擇通向未來的經營方案。
（二）從那些層面上來改變經營戰略？因你沒有說明行業 ，我以傢俱市場為列：譬如現在對一家傢俱公司進行經營戰略改變：
公司首先確定了遠景規劃，包括企業的宗旨與使命、公司核心競爭力、經營原則、戰略實施策略、經營目標體系以及戰略經營實施的保障條件。然後依次確定了“打造中國傢俱最值得信賴的品牌”為中心的遠景目標；確立了“以穩定的產品品質贏得市場；以一流的人才隊伍保障市場；以原創性的款式超越市場；以“微笑管理穩定市場”的戰略經營原則，並同步制定了營銷規劃、開發策略、產能與質量策略、人力資源與組織結構、公司文化走向等策略。
經營戰略指導下的營銷規劃主要包括企業的營銷目標與定位、產品策略、品牌策略、渠道策略、市場規劃等。比如我們的品牌策略為“一牌多品”，也就是“母子”品牌策略，品牌核心價值觀為“用心做傢俱”。對於品牌策略與品牌工程，我們認為品牌的核心是品質，沒有好的品質，要做好品牌就是空談。
在不惜一切代價抓好品質的基礎上，將集中資源與專業廣告公司深度合作全面推行名牌工程。
以實施經營戰略為指導思想。首先，在營銷策略上抓源頭。真正的營銷要從源頭出發：
你能夠為客戶提供什麼樣的價值？這就是戰略，你懂得哪些價值對客戶和對你都重要，你同時更要懂得哪些價值對客戶很重要，但對你卻不重要。戰略首先是放棄，沒有放棄你就不可能有真正的重點。
所以，滿足所有客戶的營銷行為是沒有戰略的表現；滿足目標客戶的所有需求，也是一種沒有戰略的表現。每家企業只能在某一個方面集中精力才能做到極致，進而形成自己獨特的能力。
其次，在市場規劃上重步驟。我們將學習共產黨打天下的“紅色革命根據地的經驗”，逐步實施二步走營銷戰略。即第一階段進行渠道規模擴張，第二階段建立紅色區域營銷中心。
第三，在產品策略上重差異。為讓產品進入更多的細分市場，我們延續新產品開發，豐富產品組合，注入產品更多的人性化，使其在進入市場競爭時有充分的優勢。
第四，在產能擴張策略上重效益。我們將第一步的重點定位在加強銷售**與計劃，加強生產管理水平與生產工作效率提升上；第二階段為自主生產、外協為輔的擴張方式。
第五，在質量策略上重預防。我們信奉質量大師戴明的一個觀點：質量不是檢驗出來的，質量要從源頭抓起。
如果質量問題是在設計階段，糾正失誤的損失可能只是一，但到了製造過程，糾正失誤的損失就會是一百，，而到了客戶處，糾正失誤的損失就會是一千甚至一萬。產品的設計階段決定了產品質量80%，這就是戰略質量-------即通過戰略性的措施提高質量。不在技術上加大投入，不強化專業設計部門的能力，企圖通過嚴格檢驗來達到質量的提高，永遠不可能有頂尖的產品質量。
第六，在人力資源與組織架構上，實施扁平化組織管理，實行總監負責制，同時成立經營委員會予以監督，為經營出謀劃策。
第七，在公司文化上重價值。不斷塑造企業文化，同意公司員工意識、行為，並形成共同價值觀------用心做傢俱。
最後，當務之急抓好售後服務。在中國傢俱行業，廠家有一種普遍的現象和做法，寧可花上千萬、幾百萬的廣告傳播費，而捨不得對經銷商幾百元錢的補件、售後方面的投入。2023年，我公司營銷系統的當務之急就是做好售後服務工作。
公司將會及時瞭解問題，在第一時間解決經銷商的問題。為保障這項工作的高效實施，公司以責任制的方式來監督銷售部的工作，只要客戶對我們的服務有投訴，一經查實，即依制度處罰。
“戰略不對，一切白費”。
2樓：萬泰認證機構
暈死 看你的未來的目標和願景來定嘍 經營戰略不是拍拍腦袋的 是要明確目標 願景 通過大量的分析 去制定的
3樓：匿名使用者
這個問題太大了，可以去讀mba學習了。
如果你是一個公司經理，將會如何理清企業整體營銷思路
4樓：波士商學教育
第一，全員營銷，應該建立在企業的經營戰略上。
也就是說，老闆要從心裡樹立企業的服務意識，或者起碼要在表面上長期堅持服務意識的貫徹。
第二，戰略樹立之後，要對企業的整體系統進行梳理，從顧客的角度考慮，設定合適的流程，並設定合理的部門架構。
第三，建立合理的考核機制。不合理的考核機制會使員工的銷售行為畸形化，不會形成良好的銷售環境和氛圍，當然全員營銷也無從說起。
第四，建立各崗位合理的人員標準。
對於全員營銷，需要全體員工具備一些基本素質：品德高尚，樂於助人，不計得失，以及與之相對應的外在要求。
5樓：品牌運營
1、協助前期市場策劃、政策及專案調研等工作。
2、制定公司總體銷售策略、銷售模式、銷售計劃及銷售預算。
3、參與**的制定及調整。
4、全面開展銷售現場的日常管理，跟進銷售道具的維護。
5、組織及培訓銷售人員（包括**公司）有效執行銷售工作。
6、組織各類客戶調研及問卷並整理分析。
7、參與各類銷售及推廣活動。
8、訂購協議、預售合同、**合同的洽談及簽定。
9、做好現場銷售控制及策略調整，有效管理銷售人員（包括**公司）完成銷售目標。
10、完成相關銷售報告，及時更新銷售進展情況。
11、組織開展大客戶開拓和關係維護工作。
6樓：馮志弘
如何實現全員營銷
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