1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:馬寧新
2樓：匿名使用者
1、**營銷的關鍵：自信、真誠、專業
2、**營銷的成交在於持續不斷的聯絡、引導，要求準顧客作出想要的結果。
3、**行銷在於創造與眾不同的價值和服務，以好處和利益引導，比如精品房徵集、專家知識講座、贈送設計作品、參觀標準樣板工程活動等。
4、**營銷中價值塑造是溝通的核心。
5、**營銷中獲得客戶有效郵箱、裝修時間是持續服務的關鍵。
另外我建議你去大禹家裝培訓網了解下：《裝飾企業全程營銷管理解決系統》這本書，簡單給你介紹下吧，它一共包括這些模組，相信能夠幫到你：**營銷，業務員培訓，銷售團隊建設，**營銷，網路營銷，企業管理，市場部管理，客戶服務部管理，財務部管理，設計部管理，資產管理，人力資源部管理，標準工程部管理，企業運營管理，營銷策劃案例剖析，企業運營疑難解答。
3樓：匿名使用者
家裝公司的**營銷其實是乙個摸索客戶消費心理的過程，在營銷之前，你必須先明白，你營銷不僅是產品，你營銷的還有創意，安全感，信任感，以及客戶的真正需求。銷售人員要具備積極、熱情、真誠、主動、自信等品質，跟客人建立初步的信賴感
如何最快掌握裝修公司**營銷技巧
4樓：小小辣椒
在最短的時間內可以拜訪更多的客戶。
懂得一些裝修技巧。
採用**與客戶溝通。
了解客戶的需求。
**營銷技巧：
第一，要對自己的產品/服務有透徹的認識。拔打**前要理順自己的思路；對企業自身的產品一定有充分的了解。
第二，掌握一套自己非常熟悉的交談模式。也就是，一開始應該說什麼，接下來應該說什麼，如果客戶問不同的問題，你應該怎麼樣回答。客戶有可能會問哪些問題，怎麼樣把客戶引導到產
品的興趣點上來。作為**銷售人員，在拔打**前一定要充分準備好。
第三，要學會尊稱。得體的稱呼可以提高作為**銷售人員的你的品位和素質。一般對男性尊稱「先生」，對女性尊稱「小姐」或 「女士」。
第四，要學會做溝通記錄。**銷售人員在開始**溝通之後，要學會做**記錄。我們的**銷售人員，一天下來，平均有效**量為150-200個。如果沒有
對**作好記錄，以後根本沒辦法對這些已經打過**的客戶進行第二次的跟進。對乙個**銷售人員來說，記錄詳細的通話內容，是乙個非常良好的習慣。
第五，快速地進入交談的主題。在自報家門後，就可以快速地進入交談的主題了。時間對**銷售人員來說很寶貴，同樣，對客戶來說也很寶貴。沒有人有時間
或有興趣聽乙個陌生人在那裡不著邊際的胡扯的。您要第一時間把公司的產品或服務告之給客戶。
5樓：匿名使用者
首先最重要的就是你說的東西能讓客戶感興趣，
而且你自己還要佔據主導地位不能被動，謝謝！
6樓：匿名使用者
懂生活，懂施工，懂工藝，懂設計。只有比較懂行，和客人交流時客戶才會對你信任，試想一下，誰願意把自己家去交給乙個外行的人或公司去裝修呢？
7樓：匿名使用者
看多點**營銷的書籍，也可以多點實踐，千萬別害怕第一次的嘗試，要勇敢點，加油
8樓：來自紅坪峽客觀的貼梗海棠
怎麼樣打好裝飾公司的**了
求裝修**銷售的經典話術
9樓：熱心網友
求裝修**銷售的經典話語你好女士，我們這裡有特定的非常時尚的裝修風格，樣板圖需要了解一下嗎？
10樓：匿名使用者
還不錯，準備去家裝公司工作，先備著
11樓：蕾咕
你好 請問你的房子近期有沒有裝修的意向 他一般都會很反感 因為打**的人很多 會掛 會罵人 你要笑臉相迎 說 對不起 這是你的工作 要嘴甜 叫什麼李大哥 王大姐 的 感覺親切 還有要有噱頭 說公司近來有什麼活動什麼的 樣板房參觀 裝修工藝講解（首先你自己要對裝修很熟）對材料 面板 油漆 水電 都講的頭頭是道 你感覺專業了 他就感覺放心了 還有套路 你們公司肯定會還會告訴你更多 祝早日簽單....
12樓：自助裝飾
這個是很難做的,一股你打100個**
,有可能沒有乙個成功的
要看你們公司所給你的**號嗎的準確性
如這些**號碼的主是否準備裝修
總之現在**營銷不象以前那麼好做了,現在人對這個反感.
說什麼話其實沒有太大的區別
如對方要是裝修,自然會和你談
如對方不打算裝修,你再怎麼會說 別人都不會聽你的.
具體說什麼話,我也不知道.
營銷最高介段,是見什麼人說什麼話,沒有定性的.
13樓：小熊維
求中酒店路華銷售的經典學，出，在裝修的時候，在裝修**銷售的經驗經驗書，把**小城的經驗總結出來
裝飾公司**營銷的開場白怎麼說？
14樓：眉目琯青絲
裝飾公司**營銷的開場白：「您好，我是xx裝修公司，現在說話方便嗎，可否打擾您一分鐘的時間」？
剩下的就要把握以下技巧，來闡述你們公司的特點。
1、最短時間內讓對方就興趣對你的產品。
2、堅持熟能生巧、熱誠的態度，要專業，省力，並能得到進一步溝通的機會．獲取對方的私人號碼，並有興趣，以前我從事過銷售，一定會得到機會，**銷售已經越來越顯現出其重要性來、恰當的語速，把心得分享一下，並加以不斷演練，營造出很好的通話氣氛，要幫助客戶決定、要引起客戶的注意的興趣、接受，不要引起顧客的反感，大膽推薦、介紹公司或產品的技巧，把自己的產品特點和優勢推銷出去，最好與客戶的語速相一致、開場白的技巧。
3、認同客戶的意見。
4、引導客戶的思維，很多客戶一天能收到各種各樣的銷售**，快速溝通的優點，首先你要準備好話術，**裡不談**、物，只要你有信心！
5、把你想說的話提前準備寫出來、掌握客戶的心理。
15樓：冰魄
你好，我來為你解答：
你好，以前我從事過銷售，把心得分享一下，希望能幫助到你做為**營銷本身已經普遍存在，很多客戶一天能收到各種各樣的銷售**，本能很反感，所以想爭取到客戶能聽你的**，並有興趣，首先你要準備好話術，把你想說的話提前準備寫出來，並加以不斷演練，如果有同事，可以模仿您的客戶，**銷售是以最短的時間，把自己的產品特點和優勢推銷出去，並得到面談的機會，應變能力一定要好，要專業，**裡不談**，不談詳細內容，最短時間內讓對方就興趣對你的產品，並能得到進一步溝通的機會．獲取對方的私人號碼，如手機再進一步跟進．
總之，只要你有信心，堅持熟能生巧，大膽推薦，語言真誠富有磁性，一定會得到機會，並被認可，加油！！
以下是一些**營銷技巧 供參考
一、掌握客戶的心理
二、聲音技巧
a、恰當的語速，最好與客戶的語速相一致；
b、有感情；
c、熱誠的態度。
三、開場白的技巧
a、要引起客戶的注意的興趣；
b、敢於介紹自己的公司，表明自己的身份；
c、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；
d、面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；
e、在**裡說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛；
f、簡單明瞭，不要引起顧客的反感。
四、介紹公司或產品的技巧
a、面對「碰壁」的心態要好；
b、接受、讚美、認同客戶的意見；
c、要學會迴避問題；
d、轉客戶的反對問題為我們的賣點。
五、激發客戶購買慾望的技巧
a、應用客觀的人的影響力和社會壓力；
b、用他的觀點；
c、在乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物；
d、用**及社會**對公司的影響力；
**是目前最方便的一種溝通方式，具有省時，省力，快速溝通的優點，在目前全國3億**使用者的時代，**銷售已經越來越顯現出其重要性來。
16樓：芝麻開門
裝飾公司**營銷開場白要分場合，還要分客戶型別。但是開場白不可太迂迴也不可過於直接，會讓客戶反感。一定要給客戶一種值得信任的感覺，要誠懇。
a:您好！請問是xx先生（女士）嗎？(全名)
b：是的，你是哪位？
a：是這樣的，我是xx裝飾公司，我姓x，占用你一分鐘時間，我們 公司在這個週末有乙個參觀樣板房和乙個家裝經典設計諮詢會，請問你家的新房 還沒有裝修對吧？
裝飾公司**銷售的開場白及話術：
一、建立夢想與目標（有目標才有動力）
夢想是我們工作的動力，是我們的希望，有夢想工作就會輕鬆快樂。目標衡量我們的成果，明確目標就是為了實現夢想。夢想是目的，目標是方向。
二、良好的心態與信念。
1、積極樂觀的心態；
2、喜悅的心態；
3、包容的心態；
4、抗拒絕的心態；
5、老闆的心態；
6、虛心學習的心態；
7、堅持不懈的心態；
8、不達目的的不罷休的心態（強烈的企圖心）。
信念：a、100相信成交的信念。
b、助人的信念。
c、追求成功的信念。
**的流程：
1）大膽的使用**。
2）禮貌的問候：姓名＋全名＋先生或者小姐。
3）自我介紹。家裝高階顧問營。俱樂部小 xx。
4）詢問交流。目前我們公司正在針對 xx 小區，在搞示範工程的裝修徵集活動，**向您諮詢一下，您家的新房。近期考慮是要裝修和設計的是嗎？
（備註） 已在考慮裝修的客戶，您設計有沒有在做？沒有。
希望對你有幫助，望採納，謝謝！！
17樓：匿名使用者
南京愛古（海森）裝飾工程****提醒您：
一般銷售員對**行銷的誤解是：**是為了預期客戶面對面會談的**者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，**線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。
下面是一些非常有效的**行銷信念。擁有這些信念，你的**行銷一定會成功。
一、 我一定要和任何跟我通**、我確認要見面的、有趣的人會面；
二、 我所接聽到的每乙個**都可能是一次寶貴的交易機會；
三、 我所撥出的每一通**，都可能為客戶帶去巨大的幫助。我從事的是一種崇高的幫助人的行業。我的客戶可能正焦頭爛額，而我提供的諮詢恰恰是我的客戶所需要的；
四、 我的每一通**不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。
有機會你就默念它們，牢記它們，重複的次數越多，越能深入到你的潛意識中。
18樓：約翰的成長
怎麼用英語問時間和日期？現在是幾點？今天是星期幾？今天是幾號？今天是幾月？今年是哪一年？
19樓：王嘎嘎丶
其實你準備再詳細也沒辦法應付這些客戶的。畢竟你開口第一句就是要問客戶是不是需要裝修嘛。如果客戶直接就拒絕了你，你後面的話也沒辦法說的吧，所以第一句就是關鍵。
不能直接切入的問客戶是不是需要裝修，要問客戶裝修的事情怎麼樣了之類的開頭，讓你們有可以繼續聊下去的話題。
裝修公司的**銷售技巧、話術和禁忌分別是什麼？
20樓：匿名使用者
掌握的基本技巧掌握客戶的心理聲音技巧。
一、基本技巧：
1、恰當的語速，最好與客戶的語速相一致；
2、有感情；
3、熱誠的態度。
二、話術：
1、要引起客戶的注意的興趣；
2、敢於介紹自己的公司，表明自己的身份；
3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；d)面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；
4、在**裡說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛；
5、簡單明瞭，不要引起顧客的反感。
三、介紹公司或產品的技巧：
1、面對碰壁的心態要好；
2、接受、讚美、認同客戶的意見；
3、要學會迴避問題；
4、轉客戶的反對問題為我們的賣點。
四、激發客戶購買慾望的技巧：
1、應用客觀的人的影響力和社會壓力；
2、用他的觀點；
3、乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物；
4、用**及社會**對公司的影響力。
五、禁忌：
1、 切忌躺在沙發上或床上給客戶打**，那樣不僅自身比較散漫，而且顯得中氣不足，是對客戶的極不尊重的表現！
2、盡量將之前的「喂」「哎」等習慣用詞給省去，這樣就會顯得更簡練和專業一些。 而在**結束時，應該說「再見」而不能說「拜拜」，「拜拜」適用於比較親密的朋友之間，不適合與客戶之間的溝通。
3、切忌將對方的姓氏給混淆了，應準確地叫出對方的姓氏，這是對人最起碼的尊重。
電話營銷的技巧有哪些，電話營銷有哪些技巧
相默卿凝綠 一 營銷技巧 1 我們主要的營銷方式 陌拜和 營銷 2 說辭的總結與完善 3 營銷成功案例分析與借鑑 二 陌拜應該注意的事宜 1 注意外表 要求服裝乾淨 整潔，職業化點一般男士要求穿西裝 夏天不能穿拖鞋 短褲 女士要求不穿奇裝怪服更不能穿輕佻。2 要有禮貌並且保持笑容 3 注意語氣語調 ...
電話營銷的技巧有什麼技巧
1 下午3點以後打 2 打 前先簡單了解一下對方的基本情況 3 對自己的產品和服務做到心中有數，能立即對方提出的大多數問題。4 口齒伶俐清晰，不要搶話 5 盡可能讓對方多說。營銷沒有一成不變的規律，都是針對不同的客戶，通過幾句話就分析出對方的性格和談話習慣，然後有的放矢地進行溝通，提高對方的興趣。慢...
電話營銷，給各公司打電話怎樣才能找到各公司領導
彼岸y嬃 只有基本的經驗，沒有具體的方法，只有多打，多練，多說。推銷成功的同時，要使該客戶成為你的朋友。任何準客戶都有其一攻就垮的弱點。對於積極奮鬥的人而言，天下沒有不可以的事。越是難纏的客戶，他的購買力也就越強。當你找不到路的時候，為什麼不去開闢一條。應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。要不斷認...