1樓：神州數字新金融
做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下，另外新手前期沒經驗最好選擇平台先試試。你有客戶群合作穩定之後可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足夠的資金支援
想要做外貿soho，足夠的資金是後續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平台，有展會、有平台、有運營給他提供詢盤，負責的就是回覆詢盤負責談判。
3、良好的**商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟**商要保持良好的利益關係，與**商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分餘額在手，**商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿soho必須是乙個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、**公司、物流公司
找合適的工廠，前期最好有幾家關係比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找乙個自己信任的並且支援你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關係好的物流公司，到時候你也好知道運費**和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用cbi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質檔案都必須有。
2樓：時尚
1）個人可以通過一家有進出口權的外貿公司做**，與該**公司簽訂**合同或協議。這個合同或協議可以是一單一籤，也可以籤乙個長期的，這要看你的業務情況而定。國外的匯款（貨物的結算款）必須通過**公司來結算，才能完成出口收匯核銷和退稅環節。
2）每筆訂單的貨物數量不多，體積也不大，重量也不重，可以採用郵寄的方式安排運送貨物。這樣可以直接由個人收款和直接操作，但不能退稅，也無須核銷。
3）同樣，體積也不大，重量也不重的貨物，還可以採用託人或自己或客戶在乘飛機往來時隨身攜帶的方式安排運送貨物。
4）註冊乙個香港公司，就能在國內擁有乙個方便操作外幣離岸賬戶。以香港公司名義出口，出貨交給貨運公司，叫買家將貨款打到您的公司賬戶，你在國內就可以提外匯，還能接l/c了,香港公司的良好國際形象對你業務也有很好的幫助。註冊的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用這種方式。
3樓：skycc營銷軟體
建議你可以先從阿里巴巴，谷歌，facebook等大型外貿推廣平台做起，最起碼效果是可以保證的。
4樓：九院
做外貿有了自己的工廠，那最關鍵就是要能夠找到自己的目標客戶了，這裡分析一下目前做外貿找客戶的幾種方式
5樓：匿名使用者
做外貿基本需要從如下幾方面入手：1. 了解你的產品的國外不同地區市場情況；2.調查b2b電子平台，尋找合適的推廣平台；3. 參加行業內大型展會，推銷自己的產品。
具體情況要視具體情況推廣。
6樓：匿名使用者
去義烏廣州租個門面吧。 展會很重要。效果可以非常好
7樓：慧新外貿軟體
樓上回答的很詳細 可以參考參考意見
新手做外貿怎麼入門啊
8樓：唯愛唐七
對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程式大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。
碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多落車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。
這不但可以搞好人際關係，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的**產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術引數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品**，對**底線心中有數。
這是乙個外貿人獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作夥伴、**商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支援。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的專案。
無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受汙，很受影響。對於外貿新手而言，不做「私活」，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關係不廣，一旦出事根本無力解決。
拓展資料：
對外**亦稱「國外**」 或「進出口**」，簡稱「外貿」，是指乙個國家（地區）與另乙個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種**由進口和出口兩個部分組成。
對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
對外**是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外**時要指明特定的國家。如中國的對外**等；某些島國如英國、日本等也稱對外**為海外**。
國際**亦稱「世界**」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外**構成，是世界各國對外**的總和。國際**在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。
到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
通過對外**，參與國際分工，節約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產順利進行，加速社會擴大再生產的實現。
1．發展對外**，可以互通有無，調劑餘缺，調節資源的優化配置。
2．發展對外**，可以節約社會勞動，取得較好的經濟效益。
3．發展對外**，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。
4．發展的對外**，接受國際市場的競爭壓力和挑戰，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。
9樓：樂觀的艾與愛
看了下高手們的小**式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在於自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！
不要怕不知從何入手，找乙個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收穫。
做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。
10樓：f600創業網
做銷售，你先把公司的情況搞清楚，經營的模式以及常見的方法，可以先向老一輩的人請教學習，東西都是靠自己學習、摸索出來的，不要著急，肯努力就能獲得不一樣的成績。
11樓：qq2789715421李
有平台和b2b，如果自己弄感覺可以玩ebay，入門低比亞馬遜好做點。
12樓：蒼白星球
樓上說的都差不多是技能方面的，我說說自身方面的吧。
英語基礎打好，特別是口語，得多加練習，口語不錯+膽子大=增加出國參展的機會率，這種人才絕對是公司門面的次選。
為什麼是次選，因為你除了口語不錯膽子大外，你的銷售技巧也得有，這也是重中之重的，因為外貿這一行我們的銷售物件是老外，摸清楚老外的說話習慣及表達方式能有有效的增加客戶對你的親切感，覺得你很international and not that chinese。
如何摸清楚剛剛我說的，可以從「影視」、「**」、「社交」方面入手，這些都是多文化的，偏向生活的影視可以比較直觀的了解某個地區的客戶平時的生活方式及大致的聊天方向，**可以跟上潮流或者說能夠增加話題，老實說在國內膾炙人口的《鐵達尼號》或者說《昨日重現》之類的歌在老外眼裡並不是那麼的「經典」，甚至說「好聽」。社交的話就是通過國外的社交**進行交友，這也是開發客戶的一種途徑，也可以把它理解為與客戶保持聯絡的一種工具
多的就不說了，我也不敢說自己有多麼牛逼，因為這都是從我的外貿老師那裡學到的，我只是把他的東西變成我自己的理解而已，最重要的還是得靠自己去實際操作、發現探索
最後，祝你成功，我們互相共勉
13樓：荊棘花向晚
如果剛剛從事外貿工作的話，可以看一下福布論壇，裡面都是外貿行業的從業者，裡面有很多經驗，可以先學習一下。
14樓：慧新外貿軟體
又一位明日國際商人誕生了，外貿的路上只要多堅持、多付出、多努力、多學習就有很大機會成功了。
15樓：依然血羽
一般的公司，敢招你這樣的沒有任何工作經驗的新手的，肯定會有自己的管理方法，或者有專人帶的。你先按著公司給你的要求來做唄。
16樓：匿名使用者
外貿，當然要和外國人打交道了。
這個其實不難的，看你是否真的有興趣入這行、並且持續下去。
1）前期準備
買本外貿的書，了解pi,cv fob/多去去關於外貿的論壇，向高人學習/實踐。找個外貿公司，先從最基本的幹起。
2）外貿展會
這種方式比較老土，費用也高，但是有些外貿企業年年參展，也是略有斬獲的。
對新公司來說，價效比恐怕就太差了。參展三年估計活動經費也已經耗盡了。
3）網路推廣
網路推廣價效比高，首推谷歌推廣，海外流量9成來自谷歌，其他都是浮雲。
谷歌競價可以適當考慮，谷歌seo也可以做一下，重點推薦谷歌首頁第2梯隊的you-tube多語種營銷，這種方式目前效果較為突出。
此外，還要及時充電，例如補習英語、日語，認識同行的朋友等。
17樓：婉婉哈嘍
會有很多聽講和培訓 你可以去看看 多學習 阿里巴巴有很多免費的課程
18樓：克斯里峰子
這個的話你要多去學習一下相關的外貿知識，然後了解清楚自己公司的產品，包括公司大概的資料都要清楚的，你們公司是有計畫做外貿是嗎？我這邊是做外貿的，頭像有
外貿現在如何收款，個人做外貿怎麼收款
它的每乙個功能都是為了提高企業人效，為使用者提供方便而產生的，完全符合外貿人的操作習慣和工作需求。而且還有各種外貿小工具 如各國匯率查詢 海關資料查詢 客戶智慧型獲取 超低資費全球 掘金大師等各種功能，等你來玩 1 比如paypal市場占有率最大，有上億的使用者在使用，電子錢包形式需要買賣雙方都註冊...
剛開始做外貿跟單需要注意什麼，新手做外貿需要注意些什麼
小螞蟻翻跟頭 在國內名義上稱為 跟單 職位，實際做的事情可能會有差異，甚至有的所謂跟單員還要兼外貿業務員的職責。從我個人工作經驗來看需要做到以下幾點 資訊一定要及時跟新。如果買方提出新的要求，更改之前的某些規格，一定要最快速地反應到工廠技術人員，而且一定要保證資訊準確。資訊交流盡量文字化即用郵件確認...
在網上如何做外貿生意，如何開始做外貿
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