1樓：虢彭彭亢潤
做好業務的關鍵：自己要拿得下臉，敢於接受挑戰，尋找客戶就是寧可錯殺100，不可放過1個，業務往往就是在這乙個人身上，例子，**營銷員，打100個**，有50個敷衍你，有30個直接說不接受，有19個罵你，還有那最後乙個，也許就是你的業績，那這個業績也許夠你用很久了。難道說100個**都打不出乙個？
那就是個人問題了，在日常生活中也一樣，要拿得下臉，敢於去問，自己尋找機會，做這靠的是：勤奮+心態+堅持=成功。
我個人認為！現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭！也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭，應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下！
首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業精神等。在從情感化的角度來引導消費者到精神層面！
以精神來引導消費者！這是銷售的最高無形資產！通過無形來貫穿有形！
要充分利用30秒營銷！真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完，而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒！在這中間利用產品的優勢來爭取消費者！
別人是通過物質單方面爭取，而你是通過精神和物質雙面爭取！而且你比他們有個更大的優點，那就是有機會做公關！這是非常厲害的銷售手段！多看看公關的書！正所謂。
一生二二生三。
三生萬物。通過公關達到傳銷，直銷，分銷三向結合！
在售後中，你要自我創新！找到服務差異話！在服務中新增情感化！
你要記住一點！那就是現在的企業競爭歸根揭底就是乙個產業鏈和另乙個產業鏈的競爭，你把細節這樣的東西做好只能做好你表面，但是內涵呢？客戶都是一步乙個腳印的走過來的，他們接觸到的東西實在太多了，包括業務員，細節很多業務員都做的到而且做的很好，但是實在性的內涵呢？
有幾個業務員做的到位的？
相信不多，首先你要了解你客戶的行業，市場所在地位，他的競爭對手是什麼樣的？你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於**，然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處，這樣你的銷售才會得到肯定和效果，細節固然重要，但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素。
記住2點：面帶微笑，滿懷信心。
售後做好公關。
希望我的答案能幫到你：)
2樓：任藻縱韶
首先你得熱愛所從事的行業，而且要有敏銳的洞察力和敏捷的反應能力。對客戶要有耐心，不要讓客戶覺得你有忽悠的成分，說話方式要有說服力。尊敬客戶，站在客戶的角度去分析問題，做到知己知彼，百戰百勝。
業務員主要做什麼？
3樓：小雨手機使用者
業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計畫、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。
現在業務員平時主要的就是做把商品或者服務推銷給客戶或者使用者。負責某項具體業務操作的人員。比如，負責採購的人員、負責銷售的人員等等，在製單時，都可以稱為業務員。
業務員主要的崗位職責如下：
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、制定自己的銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶。
4、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計畫，以及量化銷售目標。
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8、彙總與協調貨源需求計畫，以及制定貨源調配計畫。
4樓：戰歌凱旋
業務員主要的崗位職責如下：
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；
3、制定自己的銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶；
4、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案 ；
5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計畫，以及量化銷售目標；
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題；
8、彙總與協調貨源需求計畫，以及制定貨源調配計畫；
9、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
銷售是一門藝術，業務員在整個銷售中起著至關重要的作用。
如何做好乙個業務員
5樓：尉遲秀梅桐姬
業務員是乙個吃苦耐勞的工作，只要你。
肯吃苦，其他的什麼也不重要，經驗是在無數次實驗努力的出來的結果，當你努力終究回有收穫的，付出與成功永遠是相等的，
6樓：聲冰真泥水
1.首先要有極強的賺錢慾望！這個慾望要強烈到可以讓你克服困難，不達目的誓不罷休的感覺。
2.多看書，多總結，多向老業務員請教。多看書（專業書籍）有助於你提公升業務水平，這樣在開展業務的時候比較有說服力；總結的方面那就有很多了，為人處世、與人交談、還有對平日生活和工作細節的總結。。。
多向老業務員請教，這裡很重要的一點是為人處世了。首先你自己的人品要好，人品好的人去到**都是受別人歡迎的；其次你自己也要認識到一點，如果向老業務員請教問題，別人肯教你，那麼說明這個人品好，值得當做朋友（是否深交再具體定奪），別人如果不教你你也別在背後說別人壞話，因為別人不教你也是應該的，因為教會了你你就有可能搶別人的飯碗。
3.培養乙個良好的心態，自己盡力結果交給上天。這樣子不會給自己太多的負擔，而且人生是很奇妙的，往往都是無心插柳柳成蔭，所以要保持良好的心態，不要怨天尤人就好。
7樓：田笛尉遲嘉勝
乙個業務人員要想做好業務，首先要對自己和自己的產品有極度高的信心。當然產品要是**質量要能保證。第二就是要以一顆真誠的心情去做，而不要為了賣東西而去賣東西，在觀察周圍目標客戶時，要找準人，對有需求的人去推銷，成功率會大一些。
三要多站在對方角度去想問題，比如推銷老年人保健品，那麼就要站在老年人的角度去考慮，老年人最擔心的是什麼，他們希望什麼或怎麼。這樣就好去對那些老年去講解他們心理需求，再結合產品對他們擔心的那些有起到什麼好處（一定要真實的去說不要以賺錢為目的，坑人騙。
人的永遠成不了氣候），這樣你的成功率就會大提公升。當然不同的產品面對客戶也不同，他們心裡需求也不同。只要先了解到客戶心裡需求就可以對症下藥，乙個真誠的人，誠實的業務人員，不管他做什麼產品，換到什麼企業，他的客戶永遠是他的，別人搶不走的。
就算把所有的資料都給別人了，他們也搶不走你的客戶，客戶首先是因為相信你，才會去購買你的產品。你對他們的忠誠，換來他們對你的忠誠。隨著時間的慢慢的積壘，你的客源會越來越多。
8樓：市夏出庚
第一，你一定要有良好的上進心，因為只有你擁有上進心才能在工作中擁有自信，第二，擁有足夠的自信心，自信是成功的墊腳石，如果你對自己都沒有自信心的話那麼你在工作中對待客戶就更沒有了，第三你的口才一定要好，因為什麼樣的客戶都有。你要做的是如何讓他買你的產品，而不是讓他把你帶進他自己的小陷阱裡。綜合以上幾點那麼離做乙個出色的業務員就不遠了，希望能幫助你。
。謝謝！
9樓：冀萌陽鄂瑋
銷售最基本的是誠心（也就是個人要懷著一種將客戶當做朋友的心態去談）因為在產品差異化日漸縮小的今天，客戶之所以選擇你的產品，很大程度上是因為客戶認可了你本人。其二；耐心，乙個客戶從開始談到最後的出單，這是乙個非常漫長的過程，持之以恆的耐心不可缺。其三；就是個人素質，這一塊包括溝通技巧。
談判要領以及察言觀色的能力，知道客戶的言外之意，並且能把握客戶的動心點。呵呵，其實沒那麼難的，祝你好運！
10樓：霜**節雨
不要想著怎麼才能把我的產品最快時間賣給他，而是多去想你的客戶他真正需要產品的理由，為什麼選擇你的產品，而不是選擇別人的！一定要讓你的客戶認為你是乙個誠信、或者老實的感覺。
11樓：呂興有歐儀
我想做個業務。
員誰都可以，但是做個優秀的業務員就沒那麼簡單了。
1。要有良好的口才，這點是靠慢慢連出來的。
2。要有清楚的表達能力，這樣才能展現的的產品3。要有廣闊的知海，也就是知識，做業務的時候讓對方感受到你的知識從而認可你，對你的認可也就認可了你的產品了。
4。要對自己的產品充分的了解，展現出你的自信。
5。最主要的還你人品要好，如果你的人品好也做到以上幾點我想不僅僅是一次的買賣。
12樓：尉廣英九書
口才很重要，業務員是到處跑的，要學會忍耐，有些老闆會發牢騷！態度，穩重，積極，上進心！ok！
13樓：幹映寒尾熙
以下是一些方式方法。
1、和陌生客戶談之前，你首先選擇好時機，例如：客戶在聊天的時候、客戶在忙的時候、客戶若有所思的時候等等，你都不要上前和他聊。等他空閒的時候再去。
2、前三句話就要知道人家感不感興趣，你要切記，你走10家店成功1家已經是很不錯的了。（第一句話，你可以說「您好，請問可以利用你的幾分鐘時間嗎」第二句「我這裡給你介紹一下***產品」第三句必須進入正題「我這個產品是怎樣怎樣的」。）因此，你要盡量節省時間，人家沒有興趣的話，趕快到下一家，你初入行，做的是要以走訪量衝銷售額。
3、耐心去解釋，一旦遇到感興趣的人，他會提出n多問題，你要耐心解釋，直到人家滿意。
4、切記做銷售的3
21規律。300個走訪、20個關心、1個成交（這是推動你不斷走訪的動力），千萬要記得不要過分追求每單都要成功。
而要做到這些是建立在以下幾方面的：
1、充分了解自己銷售的產品（每乙個細節都要清楚）
2、知道自己所銷售產品的優勢。
3、深入了解所銷售產品缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點。
4、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的。
5、了解市場同類產品的優缺點，更重要的是與自己所銷售的產品相比，自己的價效比最高。
6、了解自己所銷售的產品面向哪個市場。
7、所面向的市場有哪種特徵和需求。
8、掌握顧客心理和顧客的選擇範圍。
9、學會聆聽，銷售是乙個市場博弈過程，你必須要了解客戶對產品所發出任何意見（好的或者不好的），而途徑就是聆聽，不要搶先回答，又或者沒有清楚客戶意圖的時候就急於表現自己。
10、用正確的態度對待自己所要銷售的產品（要有職業操守）。
14樓：韓巧綠愚田
我個人的經驗，做到5勤就哦了。
1要眼勤，就是你有眼力見的意思，會來事。2口勤，你要不斷的了解客戶，知道他的需求。3手勤，在客戶需要幫助時，幫著客戶動動手。
4腿勤，這個就是多跑客戶的意思。5腦子勤，你要動腦子多為客戶的利益想想，對自己所銷售的產品效能瞭如指掌，面對客戶給以最真誠的微笑，對於不能回答和超出自己許可權的問題不要含糊其辭，明確的拒絕，不要給客戶造成你有什麼對他隱瞞的感覺。要能吃苦，業務忙時要拿出不要命的精神，看見乙個好的客戶，要有信心和恆心堅持到底把它變成你的客戶，你的朋友，你的親人。
時刻做好客戶檔案，把客戶的情況了解清楚。
怎麼做好業務員，怎麼做好乙個業務員？
乙個業務員的啟示錄 如果你要成為乙個出色的業務員，你就必須訓練自己到這樣能說善道的能耐。今天你到客戶那裡，你看到乙個白色的工件，你就說這是白色的，經過你的解釋，而客戶也相信你的話，這時候，你只是個剛入門的 普通業務員 但今天你已經說了這是白色的工件，而等到了明天，當你再碰到你的客戶時，你對著這個顏色...
如何做好保險業務員，如何做好乙個保險業務員
就是學會 厚臉皮 勤奮一些，就能做好 我覺得找工作重要的是給自己乙個準確的定位，你想幹什麼，現在人做保險，就要給自己乙個目標，賺錢也好，其他的也好都要有個目標，另外做保險銷售在前期就是要勤奮，聽話照做，待人要真誠，銷售方面不容易做，需要毅力和決心，而且保險是個很有學問的東西，要賣好它必須學習的東西很...
怎樣做好合格的業務員，怎樣做好乙個合格的業務員
顏秀榮佼綢 一.如何作好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質 1 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。2 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的...