1樓：手盞剎吶陡肇
對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民申請住不能申請貸款的。
想要知道貸款方面的知識，你可以在綱上查閱《小怎原》這則搏文。
商業貸款與銀行按揭貸款的區別：
1.商業貸款是用於補充工業和商業企業的流動資金的貸款。
2.商業貸款又稱個人住房貸款。
貸款客戶經理崗位職責是什麼？
2樓：勿念陌上花開
【崗位職責一】
1、負責貸款產品營銷推廣，以公司提供的和個人資源來開發新客戶，並與客戶關係維護；
2、負責接待客戶的業務諮詢及為客戶辦理各項貸款業務；
3、收集客戶的其他必要檔案和資訊，為信貸決策提供必要的依據；
4、負責維護客戶，為客戶提供優質的貸前、貸中及貸後服務工作；
5、按時完成部門下達的各項業務目標。
【崗位職責二】
1、執行信貸業務年度發展計畫、市場營銷策略和經費預算；
2、實施信貸業務年度發展計畫，完成年度營銷指標；
3、建立健全客戶資料庫，實現對客戶分級管理和實時動態資料分析；
4、負責存、貸款營銷工作；
5、負責評級、授信、評審、合同簽訂、貸款發放支付及貸後管理工作。
【崗位職責三】
1、完成直屬銷售小組下達的銷售任務；
2、按照直屬小組銷售計畫開展個人信貸推廣活動，銷售信貸產品；
3、深入了解客戶情況，協助客戶進行貸款申請；
4、收集客戶資料及建立貸款人客戶檔案；
5、與客戶建立良好關係，負責維護客戶，為客戶提供優質的貸前、貸中及貸後服務；
6、關注同行市場資訊，及時反饋行業動態。
【崗位職責四】
1、負責新客戶開拓，客戶資訊的蒐集，開拓合作渠道2、定期拜訪客戶，與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態3、輔助有貸款意向的客戶按照公司要求準備材料，使其能夠順利通過審批4、輔助貸款審批通過的客戶簽約、放款；
5、貸後管理，提醒客戶及時還款。
【崗位職責五】
1、負責個人信用貸款產品營銷推廣，以公司提供的和個人資源來開發新客戶，並維護客戶關係；
2、負責個人及小微企業房屋、汽車抵押類產品營銷推廣3、完成公司及部門經理分配的銷售任務；
4、完成銷售報告，並向公司及部門負責人做工作匯報；
5、根據一線工作了解到的客戶反饋，向公司提出產品及流程優化建議；
6、負責客戶的貸後管理工作，維護客戶關係；
7、領導交辦的其他工作。
我是乙個銀行的小企業貸款客戶經理，怎麼去營銷客戶呢？
3樓：somnus林林
做好客戶經理，營銷客戶的方法：
一、目標定位準確：
要根據銀行市場的定位，確定自己服務的客戶。營銷物件是什麼行業，就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎資訊，就會找到適合銀行發展的客戶，積聚起較好的客戶資源。
二、做大自己的業績。
優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。
在有限的信貸資源情況下，時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務，有的客戶經理用了兩天，有的乙個星期還未完成，業務量差距就拉大了。
三、提高工作效率和質量。
對於客戶來講，最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小，要求資金周轉速度快。
往往是「等公尺下鍋」的時候居多，誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任，客戶回報銀行的就會更高。
四、做企業運作的參謀。
對客戶來講，實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理，就要為企業排憂解難，向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業務，才能拉動銀行的經營業績。
五、處理好各個方面的關係。
就是在服務好的同時，把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有「溫度」，更要有「法度」。只有在堅持原則的情況下，最大限度的服務客戶，才會贏得人生最大的價值。
4樓：匿名使用者
我認識乙個銀行的客戶經理，大學剛出來就去了浙江泰隆銀行，山東人，他在做個人儲蓄還有小企業貸款的。我幫他介紹過幾個客戶。我知道他很勤奮，每天都要跑企業陌拜的。
一般企業保安不是特別的嚴格，甚至有的小企業門衛都是老闆自家親戚，所以進這樣的企業找貸款，首先要跟門衛搞好關係。比如藉口說休息一會，要杯水喝，比如給他們遞上香菸等等，先探探這個企業的效益口氣，摸一下底。一回生二回熟了，叫他們引見一下老闆。
如果那企業真的符合你單位的要求，那麼一般老闆還是很願意合作的。
5樓：吳
做企業信貸外市場上也有很多投資公司在做，可以經常去這些公司跑跑認識下，有單子可以合作下，首先走出去才是最重要。上海地區我們可以認識下。
6樓：黃先生灬理財
如果是成都的我們可以認識一下。
7樓：匿名使用者
我也做貸款銷售經理的，大哥跟你一樣我天天出去發宣傳單，但是還是沒客戶，宣傳單發出去很多人都不看就扔掉了！怎麼辦啊，在怎麼找客戶啊，指教指教啊！我跟你不是乙個城市的！
8樓：李嘉成
找中介，什麼樣的客戶都有。
如何做一名優秀的信貸客戶經理?
9樓：匿名使用者
一是手勤。
首先，在開展客戶資訊採集這項長期性的基礎工作時，信貸客戶經理既要認真做好資訊記錄和客戶資料的收集，又要及時消化處理，按照客戶型別批量整理和分類存檔，提前完成評級授信工作，為信貸決策提供重要參考資訊。
其次要勤看報表，勤查資料。通過檢視資料、調閱借據、做好筆記，徹底掌握貸款底子。再者，由於開展信貸工作經常接觸客戶，信貸客戶經理要學會善於發現、總結、推廣好的方法。
勤動筆，經常撰寫調研報告、經驗材料、工作思路及措施辦法，結合實際提出一些合理化建議，幫助總行改進與提公升管理。
二是腦勤。一是要有嫻熟的業務知識。定期充電，加強對金融基本知識、會計基本常識、信貸管理知識與基本技能的學習與掌握，提高自身的金融理論水平。二是要有敏銳的洞察力。
譬如調查商戶貸款時，信貸客戶經理要善於從商戶的店鋪庫存、產品月銷量、銀行流水中發現其資金需求規律，這樣才能準確判斷合理貸款額度。平常在開展信貸調查時，要學會多聽多思考，從中找出問題、漏洞，更好地規避信貸風險。
三是要有清晰的工作思路。
堅持「點、片、面、線」的管理模式，抓好亮「點」的商戶貸款營銷，抓好連「片」的信用村建設，抓好全「面」的金融扶貧，抓好一條「線」式的民營企業結算、貸款立體化、全方位、跟蹤式服務。
信貸客戶經理隊伍客觀現狀。
近年來，隨著改革和發展的步伐不斷加快，農商行的業務規模日益壯大，但信貸客戶經理隊伍與業務規模不匹配的矛盾日漸突出，在整個隊伍建設方面還存在以下問題：
1、工作作風不實。存在「惜貸」、「懼貸」心理，不願主動擔責，仍然抱有「吃大鍋飯」的舊思想。在不良盤活問題上，存在新人不管舊事，不背舊賬等錯誤思想，造成工作作風疲沓，工作成效不高。
2、制度落實不嚴。深入實際調查研究不夠，有時走過場，片面應付。貸後管理不深入，「三查」制度落實不嚴不細，防範信貸風險的意識有待加強。
3、專業知識不精。由於年齡結構不合理，整體素質較低。加之平常主動學習鑽研信貸制度、信貸流程和法律金融知識不夠，造成對貸款的流程不了解，不能熟練辦理貸款業務，或辦理的貸款資料不規範。
10樓：匿名使用者
乾爽的衣服給他換上然後驅---播與風眠這會兒外面正下---然而，你知道嗎？西方有不少人---歌頌祖國，歌頌偉大的社會主義中國。至於我要歌頌的具體內容，
11樓：qq用渣9的哥7匠
優秀的就是冠軍的了，這個你可以看看貸神吧論壇有幾個信貸經理都成功了，做得非常優秀。
怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理
12樓：**超低w1佣金
初出校門的很多人第一次接觸小微貸款客戶經理這種職位，總是一頭霧水，不知道自己具體要怎麼辦。該在那些方面培養自己的呢？加強哪些方面的能力呢？如何加強呢？
1、要熟知本行的產品特點和優勢。在市場裡跑業務必然會碰到同業競爭者，你必須要明白本行的特點和優勢是什麼，要拿自己的優勢去對抗競爭對手的劣勢。另外，只有你熟悉了本行的業務品種和特點，才能在客戶有疑問的時候第一時間進行解答。
2、提高識人的能力。既然是放貸，就會涉及貸款本金和利息能否完全收回，這個問題也是關係到你職業生涯長短的關鍵，試想做了兩年業務，不良貸款超20%，你這個客戶經理就別想做了，銀行圈你也很難待下去了。本人做了這麼多年的審批，認為最關鍵的一點就是審人，人審對了，企業再差，款也能回來；人審錯了，企業再好，款也回不來。
這個能力只能多多接觸客戶，各式各樣的客戶，慢慢積累社會經驗，沒見過**你是不會知道怎麼防**的。
3、搞好內部溝通。和客戶打交道那是外部營銷，和行內管理部門打交道那是內部營銷，有時內部營銷和外部營銷同樣重要。但內部營銷不是讓你天天請客、送禮。
而是要把自己的專業精神傳遞給內部同事，如果你報的貸款資料，審批人員都不會提出太多修改意見，你想他以後會先看誰的件？會先放誰的款？疑難的件要提前和管理部門做好溝通，如果自己溝通有難度，要學會借助上級領導的力量幫你去做內部溝通。
不搞好內部溝通，想做大業務是很難的。
做銀行信貸客戶經理，怎麼才能開展工作？
13樓：阿拉神
你具體負責什麼業務？可以給你點經驗。
14樓：匿名使用者
公布經營貸款的種類、期限、利率、條件，提供諮詢服務；
指導填寫借款申請書，幫助辦理貸款申請及其他業務；
協助有關人員和部門對借款人的信用等級進行評定；
調查借款人的合法性等因素，核實抵押物、質物、保證人情況，測定貸款風險度；
回覆貸款申請，簽訂借款、保證合同或辦理公證手續；
發放貸款，追蹤調查、檢查借款人執行合同及經營情況；
傳送還本付息通知單，敦促借款人還付借款；傳送催收通知單，催收逾期貸款本息；
收集有關資料，協助有關部門起訴未落實還本付息的借款人；
建立和完善貸款質量保全制度，分類、登記、考核、催收不良貸款，及時核銷呆賬貸款；
協助辦理商業匯票的承兌、貼現和再貼現工作。
銀行客戶經理怎麼取營銷貸款
15樓：北京聖鑫融金
你是銀行的工作人員，你需要掌握，所在地區哪個地方需要貸款的人群比較多？
你可以找一些上規模的擔保公司進行合作。
你可以攜帶你單位的資料到有合作的擔保公司為業務員進行上課培訓。
你也可以通過回訪一些老客戶進行溝通。
一些資質比較好的老客戶還會給你介紹一些新的客戶。
你的專業必須過硬，你的服務也必須過硬，你的辦事能力必須過硬。
銀行貸款客戶經理怎麼分析財務報表
通過財務指標分析，便大部分都是經過處理的。銀行客戶經理怎麼分析企業會計報表 建議學習一些財務分析方面的知識吧，首先學會財務報表的邏輯關係，以及每個專案的資料來源通常是什麼，只有了解了資料的 才能更好的分析報表的風險點。銀行有很多對企業財務報表的考核指標的，例如資產負債率，你也可以根據那些指標逐一去學...
請問銀行的貸款客戶經理好做嗎？提成是怎麼算的？如果放出去
看你在哪個銀行了。還有就是看你在什麼地方，這個都有不一樣的。一般來說，銀行每個月的收入是基本工資 績效，放款是沒什麼提成的，現在要貸款的人多的去了，這個基本不能算是銀行從業人員的任務。績效就要看你客戶經理能不能拉存款或者了，如果能比較好利用你的客戶資源和親戚朋友的幫忙，一年下來，年薪5萬沒什麼問題。...
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