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市場維護市場維護市場維護市場維護出現的問題與建議。
問題：1、不分主次。
我們在維護中發現，每天都要去不同的醫藥公司去了解銷售情況，和每個業務員保持聯絡。這樣一來，每天我們都是很忙，大多的時間發廢走路坐公交上，去不同的醫藥公司還要準備不同的材料，有時弄錯了後果很嚴重。他們的業務員很多，都聯絡到很浪費**費。
他們沒有乙個主次，大部分都要花費同樣的時間很精力。
2、人員配置不合理。
南通辦有六個業務員負責推銷，只有乙個專門負責維護的人員。維護的範圍有限，工作效率低，目前只有南通市區的幾家醫藥公司能夠維護到，其他縣級市區沒有維護，產生的問題也都直接反應到主任這邊，主任只能抽時間到下邊維護，這樣就妨礙了主任在南通大本營的工作。
3、分工不明確。
我雖然負責維護，到實際工作中還要偶爾的負責推銷。其他的銷售人員也是一樣，他們在下邊的縣級市，在銷售之後，偶爾也要負責維護，下邊的事務主任不可能都管的到。這樣維護開發都由一人負責的營銷模式，雖然在以前節省了人力資源，提高工作效率，但現在也成為專業化管理，業務進一步擴充套件的障礙。
建議：首先是區分市場主次，不能對市場一概而論。根據工作的輕重來分配業務員，讓遍及效益最大化。明確分工，提高每個業務員的工作效率。
2樓：匿名使用者
市場部來管比較好。
什麼叫市場維護
3樓：青檸姑娘
市場維護是指銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關係，確保市場的穩定。
要求：1、運用利益紐帶鏈結客戶：乙個經銷商要想在市場中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實分銷商，這就要求經銷商能夠提供出時刻能產生利益的產品與服務。
2、深度的感情維護能為經銷商帶來持續性的利潤：作為優秀的經銷商，在日常市場經營過程中，要有感情維繫，要與分銷商做朋友，從小事入手，多交往，多聯絡，生活小事多溝通，當經銷商出現經營困難舉答手或品正嫌牌異動時，分銷商也會體舉談諒其的工作，當經銷商有新的產品和品牌上架時，分銷商也會積極配合。
3、完善的售後維護為市場深度發展帶來無窮的潛力：作為經銷商在與自己的分銷商客戶的日常運營中，應該想客戶所想，急客戶所急，在最短的時間裡盡全力解決下線客戶所發生的問題，並且要在公司建完善的售後服務機制，因為只有將客戶服務好了，客戶才會保持有續性的合作。
怎麼樣才能做好市場銷售和維護呢？
4樓：匿名使用者
傳統市場維護的重心 作為一項重要的營銷職能，市場維護工作一直受到廠家的特別重視，是企業規範市場秩序，實現其營銷戰略的重要保障。但長期以來，市場維護工作一直被限定在狹小的範圍內，無法對市場的發育與成長做出更大的貢獻。就目前的市場維護工作來說，其重心是維護市場秩序，規範經銷商行為，打擊擾亂市場正常秩序的行為，保證廠家的產品、品牌、**、渠道、區域管理的正常運作。
因此，在實際的工作中就表現出以下幾個特點： 1、重處罰輕預防 長期以來，市場維護都是業務人員的重要職責。因此，業務人員花費極大的時間與精力巡訪市場，檢查廠家的各項政策、方案的落實情況，對**、竄貨、終端陳列等管理非常嚴格，唯恐本區域出現擾亂市場秩序的行為出現。
並且一旦出現，也是毫不手軟，迅速處罰，剛性十足。而與此形成鮮明對比的是，對經銷商資訊、競爭對手資訊、消費者資訊卻沒有及時、準確的了解，因此，對市場的反應永遠慢半拍，無法預知變化，更談不上預防可能出現的情況，絕大多數情況下處於“亡羊補牢”的狀態。 2、重監控輕培育 絕大多數情況下，業務人員一般都想當然認為自己是市場的管理者，同時出於對經銷商、零售商及其隊伍能力的不信任，一般會採取非常嚴密的監控措施。
從營銷政策的執行，到具體活動的執行，再到終端形象的維護等等，都是採取嚴格的監控手段與措施，對出現的問題能夠做到及時處理。但業務人員忽視了對經銷商能力的培育，造成了長期以來經銷商過分依賴廠家的情況。經銷商有怨言，而業務人員也是不堪重負。
5樓：匿名使用者
這就是需要考慮企業短期利益和長期利益的問題，
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第乙個要面對的就是如何找到目標客戶。一般來說新業務員進到乙個新公司後，首先要熟悉自己產品知識 市場定位 合作流程等。首先要明確自己公司的目標客戶，客戶定位好了，開展起來才不會盲目。籠統分析下客戶群體，一般包括如下幾類 第一類，箱包市場上經常遇到的 這類客戶包括箱包市場做批發的檔口 剛入行做箱包生意的...
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那都不是事 這個完全沒有問題的，自信點你就是最棒的，都是去了學習，由主管可以交代你怎麼做。 樂雁易 當然可以去試試啊，不是每個人一來就有經驗的，總是從沒有經驗慢慢的積累經驗，只要你有信心，就可以做的很好，如果再加上口才好的話，會做的更好，加油，相信自己！ 天空居住者 可以，看招聘條件，其實工作性質可...