1樓：匿名使用者
第乙個要面對的就是如何找到目標客戶。一般來說新業務員進到乙個新公司後，首先要熟悉自己產品知識、市場定位、合作流程等。首先要明確自己公司的目標客戶，客戶定位好了，開展起來才不會盲目。
籠統分析下客戶群體，一般包括如下幾類：
第一類，箱包市場上經常遇到的「**」。
這類客戶包括箱包市場做批發的檔口、剛入行做箱包生意的個體戶、做了三兩年仍小規模運作的私營公司、老闆親自運營三五個專賣店的品牌包包店、以及小規模做電子商務的包包公司等。
第二類，**公司。
他們有個共同特點，都經過好些年的行業積累，市場渠道做得比較順的，每季度訂貨量，訂貨款式都有嚴格控制。這類公司少不了專業的設計師、工廠開發、材料開發、生產控制等。大品牌公司的工廠開發人員普遍都要求回扣，吃水較重，如果將回扣打入成本價，產品**又沒什麼優勢，競爭不過其他工廠。
所以通常談回扣問題都需要領導出面，或者肯出錢公關。。。當然，這類客戶合作開了，還是比較穩定的客戶群體。在對客戶群體有所了解情況下，接下來就講下不同型別的客戶不同的開發方法。
第一類客戶，我覺得應該是箱包市場上普遍包包工廠的開發物件，也是業務競爭比較大的乙個群體。
2樓：奧鐳智慧型切割
隨著社會的發展，箱包目前已經成為人們生活中必需品，箱包業務的開展分為線上業務，線下業務，電銷。
線上業務，主要利用電商，**等渠道，等待客戶來諮詢銷售。
線下業務，線下跑市場，各大商場及小包店鋪洽談，銷售。
電銷，**銷售，尋找有意向客戶，介紹箱包產品。
總結，目前市面上所有的產品基本逃脫不了這三種營銷模式。
箱包業務員如何開拓新市場？
3樓：衝浪**優化
1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想乙個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,**及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。
做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
2、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業**去搜尋一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過**聯絡客戶對你也不是很難的。
3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜誌之類去找客戶，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，這類的雜誌行業分模擬較清楚，容易找客戶。
4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。
4樓：小樂
每開發乙個新市場、必須有明確的思路和戰術細節、下面我結合幾年來在箱包銷售工作中碰到的一些實際情況就新市場開拓問題和各位同仁**一下。
(一) 首先要出熟悉自己箱包公司目前在箱包行業中的知名度和信任度，熟悉公司產品，特別是熟悉公司箱包的優勢和關於箱包的各方面專業知識、熟悉箱包加工工藝、熟悉公司營銷文化及營銷政策，熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位、主動來電要求合作的客戶等。公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣，熟悉產品的知識及加工工藝有助於我們談判時不說外行話，並且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內行則會從內心裡認同，這樣我們就很容易被客戶接受，並且感覺到和我們公司合作的安全感。熟悉自己公司營銷文化及營銷政策有助於我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規範化及營銷政策的連續性。
(二) 初來乍到乙個箱包的新市場，要做到乙個「調查」、三個「確定」。充分進行市場調查、是開拓新市場的必要的並且首要的環節。市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程。
通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售**，從而發現市場機會，找到突破口。
一是在市場調查的基礎上通過分析確定我公司箱包產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。後面通過分析發現我們的箱包產品價位不能和普通意義上的箱包對接，於是要轉變思維。
市場調查和分析最重要的。
二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家**還是多家**，是直銷還是找**商做，確定這一點很重要，這直接決定後面我們到底要拜訪哪一類客戶。
三是初步確定你即將要拜訪的客戶「黑名單」。
(三) 開始拜訪客戶需要準備的資料。
要提前準備箱包樣品和相關箱包產品宣傳資料、確定坐車路線、並提前**預約，確保準時到達。
還要準備乙份〈〈市場推廣計畫書〉〉。並提前組織語言，內容確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。例：
我初次拜訪客戶時所交談的主要內容、公司概況及在同行業中的差異、生產規模及能力、質量保證和穩定體系等，這主要讓客戶吃兩個定心丸：
一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮台了。
二是我們足夠的貨源保證，我們的主要目標市場及市場前景分析，我們的市場擬推廣方案，我們的零風險的售後服務保障系統，贏利系統，我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。
確定談判底線，譬如貨款問題、**支援問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
(四) 為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計畫。包括投資風險分析―零風險；贏利能力分析―足夠的利潤空間保障；公司的箱包品牌可操作的長期性分析箱包目前在全國市場潛力；一旦掌握包包品牌的**權，將獲益無窮。主要是為其制定的切實可行的投資理財計畫打動了他們。
說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這裡要求適度，說話太實在、語調太低沉，激發不了客戶的創業激情。
(五) 箱包產品**商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們箱包品牌的合作夥伴。
(六) 簽約前「邀請」。
在初步選定了一些意向性經銷商後，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每乙個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。啟動前的「細節」：
正式確定合作夥伴以後，就開始要從定貨，品種的選擇，**體系的確定，分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好「業務員」和「勤務兵」以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。
通過以上幾步工作
，箱包新市場開拓才算基本完成。而箱包市場開拓僅僅是箱包營銷工作的第一步，後面的工作將更加艱鉅而偉大。但我相信，只有具備良好的開端，才可能有後面的輝煌！
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