1樓：謂我新憂
利用好奇心，現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說「探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目物件。」那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位推銷員對顧客說：「老陳，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?」顧客感到迷惑，但也很好奇。
這位推銷員繼續說，「就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過乙個涼爽的夏天。」
某地毯推銷員對顧客說：「每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。」顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：
「您臥室12平方公尺，我廠地毯**每平方公尺為24.8元，這樣需297.6元。
我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。」 推銷員製造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
借第三人來引起注意，告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有「不看僧面看佛面」的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
「馬先生，您的好友×××先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。」
打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。 為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳.
舉著名的公司或人為例，人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。
「李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。」
舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
2樓：匿名使用者
你出發點就錯了，初次見客戶是先聽聽他說什麼，當然在見之前必需先大約了解下他的興趣和愛好
我的經驗見第一次，就是吹牛撒（當然要注意火候），最好別第一次就談主題，個人意見，呵呵。
3樓：匿名使用者
初次見到顧客，首先建立信賴感，讓顧客喜歡自己。然後找到他喜歡談的話題，而不是自己喜歡的話題，模仿對方的語言，肢體語言，記住，千萬不要同步模仿？
4樓：來往春秋
第一次見客戶的時候，不需要說太多的話，首先跟客戶做乙個自我介紹，然後雙手遞上自己的名片，如果客人有意向了解你的產品，可以適當的介紹一下，當然得綜合客戶對產品的需求度（所以很重要的一點
在拜訪客戶之前得要做足功課，把客戶的企業文化，如果能夠了解負責人的脾氣、性格，喜好那就更好，投其所好），如果客戶表現出不耐煩，那你就趕緊想藉口告辭，先撤吧，告辭之前預約好下一次的面談時間，這個時候，客人一般都會答應得很爽快，所以一定要把握好每一次的面談機會！切記不說空話，大話。
這些都是我們見客戶所要注意的細節，首先要贏得對方的信任，好感，這樣才有可能交流下去。第一次見面交流的時間也不要太久，不然別人就會反感了
第一次見客戶 說什麼，怎麼說
5樓：淑婷
1、微笑是必不復
可少的了，還有衣製著方便也要得體，第一次見面，也不要覺得緊張，平常心對待，這樣會讓你有意想不到的結果。
2、以親切的語調向客戶打招呼問候，x經理，早上好。
3、說明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，交換名片後，對客戶見自己表達謝意。這是我的名片，謝謝您能抽出寶貴時間讓我見到您！我是您部門的**介紹來的，聽他說，你是乙個很隨和的領導。
第一次見客戶應注意些什麼：
1、營銷人自己的角色，只是一名學生和聽眾；有時也是個很好的導師要去引導客戶了解產品的各個效能，
2、讓客戶出任的角色，一名導師和講演者；
3、表明談的時間很短，大約只需要五或十分鐘；
4、巧妙運用詢問術，切記不要封閉話題，讓客戶一次說個夠；通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的，這是營銷人員最基本的銷售技巧。
5、對客戶談到的要點進行總結並確認；
6、結束拜訪時，約定下次拜訪內容和時間；在結束初次拜訪時，應該再次確認一下本次來訪的主要目的是否達到，然後向客戶敘述下次拜訪的目的、時間。
6樓：匿名使用者
第一次見顧客，bai首先要注意儀表du，乙個穩健zhi的外表，會留給dao客人的第一好印象，是十
版分重權要的。剛開始，最好先不要直接談生意，要找點對方感興趣的話題談談，比如茶藝。字畫。
汽車。酒店的管理可能對酒水和裝修等感興趣，當你們的談話氣氛比較融洽的時候，再切入正題。說不定到那時你不談生意，對方會率先跟你談起生意來。
你也可以事先打聽一下你要見的客戶，看他對什麼感興趣。也好有個準備。
還要有禮貌，舉手投足間要透出穩健。
談到正題時，不要用太多的專業術語。要虛心的聽客戶的意見和建議。因為當他提出意見時，表明對你的產品有興趣。
一定要虛心接受，能改進的地方就要改進。不能改進的地方也要相伴法改進，要提供一流的服務。盡量滿足客戶提出的要求。
而且客戶提意見的時候，不要打斷他的話。
最後，要為客戶著想，從他的角度去看問題。比如用了你們的產品能起到什麼樣的作用，能給酒店帶來什麼？目前酒店最需要什麼？等等。。。。。。。。。
也就是把你換作酒店管理者，你該怎末樣去選擇這些產品？要注意到什麼樣的問題？你把這個問題想好了，就離成功不遠了。
7樓：滿運穆興安
無論你bai是用何種方式拜訪客du戶,你說話的zhi語氣和聲調是
左右你dao能否得到有效溝通的內
關鍵，如果你的聲容音低柔平和就會使對方產生好感，那麼話題自然而然就了，首先告訴他們希望了解的東西,這是你能與客戶分享並可以親自影響他的資訊
8樓：匿名使用者
搬家四大風水禁忌，不做完這些事不要入住，說不定影響運勢！
9樓：匿名使用者
應該先打**預約，這樣即有禮貌又可以
不吃閉門羹。第一句話可以說：「您好！
我是***公司專的***，和您約好的！屬」 當然，如果是那種「生磕」的客戶，就直接上門拜訪了。發簡訊或打**對方肯定不理你。
第一句話也是「您好！我是***公司的***，很冒昧來拜訪您。您能否給我幾分鐘時間。。。」
10樓：匿名使用者
同行，我第一次見客戶就是打個**約下見面時間，然後見面就說您好撤點閒事，比如你一進去他肯定站起來，這是你說、您好張總請做然後跟他談事
11樓：匿名使用者
在交往中人的第一印象最為重要，你應該上門拜訪，當然要提前預約。客戶就是我版門的上帝權
。。。。。。。。這些不用我多說吧！向客人用**髮請預約時要注意語言上的基本使用。
首先問你好 請問是xx先生或老闆我是xx請問你：xx有時間嗎，幾點中有時間？當然說話技巧很重要聲音不能太大不能太小要適中。
掛**時所說的禮貌用語也不用說吧！記住先等客戶先結束通話**
12樓：好好滴苛刻
應該先打**通知一下對面，避免對方沒有空閒時間。見面應該跟對方問好，並且跟對方介紹一下自己。
13樓：匿名使用者
一、不論第幾次見客戶，你都要清楚客戶心中永恆的6大問句：1、你是誰專？2、你要和我講什屬麼？
3、你講的對我有什麼好處？4、我為什麼要相信你？5、我為什麼要跟你買而不跟你的同行買？
6、我為什麼一定要現在跟你買？
二、那第一次該說什麼？1、告訴客戶你是誰、給他帶來了什麼及對他有什麼好處；2、快速成交品（法）：客戶見證 慢速成交品（法）：
了解使用歷史及相關情況，判斷問題與需求3、快速成交品（法）：給現在購買理由 慢速成交品（法）：給建議或方案4、快速成交品（法）：
促成 慢速成交品（法）：判斷興趣與信任度，適時促成或創造下次拜訪機會5、快速成交品（法）：要求轉介紹、恭喜拜別或迂迴繼續促成 慢速成交品（法）：
要求轉介紹、恭喜拜別
三、第一次拜訪要點：1、準備必須充分2、時間不宜過長3、說什麼不重要，重要的是怎麼說，及整體給客戶的印象是什麼樣4、避免在或獲取信任的前提下開始促成
14樓：
第一次去見客戶bai難免會緊張，就算du你心裡素質再強都是zhi會有dao此現象了，盡量回放鬆心情不要有任何壓力，你只要答相信乙個問題就是自己口袋裡有50萬，任何事情都會底氣十足，當你心情平和了，底氣十足了，我想到時候該說什麼就不會是什麼問題而出現了，作為乙個銷售人員第一關一定要過的心裡素質關，心情壓抑是不會有好事情找到你的，所謂銷售人員去見客戶說白了就是一種商業談判，鬥的是心理素質，鬥的是底氣十足，如果客戶的任何一項都強過自己這種談判一定會輸，如果自己的任何一項強過對方，成功機率就會大出辦分之30，如果實在不知道跟對方說什麼不防試試不要去銷售你的產品而是想辦法讓對方記住你，也許是乙個動作也許是一句話，最簡單的一點，其他的真的不會說就去跟對方拉家常多過你所銷售的產品的時間，所謂的銷售和商務談判無非就是一種兩個互不相識的陌生人的交談，盡量的讓對方了解你自己也盡量的讓自己了解對方，也許對於乙個第一次見客戶談判的業務人員這是唯一可以做的事情。
和朋友初次見面應該說什麼?_? 40
15樓：小夏在深圳
談論對方關心的事情，感興趣的事情，對方得意的事情。
旅行總是乙個好的話題，從過回去特別的經驗分享，到未
答來即將想去的地方，可以從乙個人對於旅行的想象跟經驗，去了解對方的喜好和興趣。
如果沒有話題可聊的話，就會出現冷場或者尷尬的局面，對於這種局面是誰都不想碰到，想要和對方聊天不冷場，那這個時候不管是男生還是女生，決定提前掌握一些聊天技巧以及聊天的話題了，只要掌握了這些，相信在聊天的時候就不會有冷場。
聊一些自己身邊所發生的事情也是可以的，聊聊自己的業餘愛好以及工作，或者是對未來的計畫，這些都是很不錯的選擇。
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注意事項：
如大學畢業後，已經工作了一段時間，談談工作是乙個不錯的話題。但是，要控制主動權，別讓朋友不停絮叨一些生活中煩心的瑣碎事，會越說越不高興，也越聽越不耐煩。
16樓：匿名使用者
如果是bai網友的話可以聊你們之前在duqq或者微zhi信裡面聊過的內容，或者是dao聊最近發生的有趣的事情版。最好是對權方感興趣的事情。這樣不會顯得尷尬也不會顯得無聊。
最好是吃飯時間比較好，因為一邊吃飯一邊聊天也不會把天聊死。
初次戴助聽器應注意哪些問題，初次佩戴助聽器需要注意什麼？會有什麼情況？
從小聲音到大聲音，從安靜的環境到嘈雜的環境，一步一步慢慢來。不要到吵得地方戴，時間不宜過長，慢慢適應，另外要注意助聽器的保養，每天不戴的時候及時放到乾燥盒裡乾燥，定期到店清理。為了儘快適應，有幾點要提醒注意 1 配助聽器前，老年人一直處於安靜環境中，一旦戴上，周圍的聲音突然放大會不適應。因此要學會戴...
請問初次創業應注意什麼應具備哪些條件
簡單de幸福 一 創業要有足夠的資源。很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件 一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。創業...
業務拜訪客戶的時候見到女客戶要握手嗎
是否握手講究 位尊者有決定權 即由位尊者決定雙方是否有握手的必要。在不同場合，位尊者 的含義不同。1 在商務場合中，位尊者 的判斷順序為職位 主賓 年齡 性別 婚否。上下級關係中，上級應先伸手，以表示對下級的親和與關懷 主賓關係中，主人宜先伸手以表示對客人的歡迎 根據年齡判斷時，年長者應主動伸手以表...