1樓：武珈藍許
通常影響銷售業績的主要因素包括：
銷售潛質(salesaptitude)
所謂銷售潛質即是指做銷售工作本身適合的先天性素質，其在銷售業績的決定因素中，重要性超過50%，也就是我們常說的用合適的人做合適的事。因為銷售分成很多職位，包括內部支援性銷售，**銷售，開發性銷售，大客戶銷售等。所以銷售潛能也是和所從事的銷售職位相互聯絡的。
不同的職位要求具備不同型別的銷售潛能。銷售潛能靠人為的面試和感覺是不足以相信的，必要的時候要藉助專業的測試工具來進行，如disc，mbti，cpq等。最好是有專門適合**銷售職位的測評工具。
因此，從一定意義上說，合適的**銷售是招出來的。在下文中我們將以某個具有代表性的測評工具舉例，來說明“**銷售”職位通常應該具備那些特質。
產品知識(productknowledge)
這個和每個企業本身的業務經營有關，當然也包括市場與競爭對手方面的知識。關鍵看銷售人員能否熟練掌握，並能靈活使用到實踐當中，一般企業都有專門的人負責培訓這方面的內容。
銷售技巧(salesskills)
所謂的銷售技巧，也就是你做銷售這件事情本身所需要的具備的專業的技巧，包括了常見的傾聽技巧，挖掘客戶需求技巧，個性化的交流技巧等等，如果你不熟練掌握這些技巧，你就不是一名專業的銷售人員。但是，銷售技巧好，並不代表你取得的結果就一定好，社會上說的“把任何東西賣給任何人的銷售天才實際上都是不存在的”，業績做的好不好一定是綜合因素的結果。
自我激勵(selfmotivation)
這就是我們通常所說的心態部分的問題。有些人能夠自動自發，或遇到困難越挫越強，這樣的我們叫做自我激勵，通常這樣的人在自我方面能打上高分。
但有些人一定要有人強迫，或對其施加激勵，才能做事。這樣的叫做外在激勵。要想成為成功人士，一定要從“要我做”向“我要做”轉變。
涉及這方面的性格和能力因素是最為複雜的，也是人性裡最難把握的部分。根據著名心理學家榮格的觀點：人只有被自己激勵，其他人很難長久地改變和激勵我們個人本身。
不過我們可以創造有利的激勵環境，比如為員工提供明亮寬敞的辦公環境，有合適的領導幫助提升其能力，包括對優秀的員工進行有針對性的培訓，這些方式方法都是可以用來影響員工自我激勵的重要因素。
2樓：鄒升亮
希望對你有幫助
成交法則 1．主動成交法：客戶沒有說買，也沒提出異議時。 如：
①我這邊先給你帶一個療程好吧！ ②：你先帶一個療程用一下！
2.選擇成交法：給客戶只有兩種選擇的機會 ①：
你是要一盒還是一療程？ ②：你是要白色的還是黑色的？
3.假定成交法：假定客戶使用後的狀態，給客戶描繪使用產品以後會出現的良好效果 ①：
你用十天左右你會感覺精力體力比較旺盛，二十天左右睡眠有所改善。 4.優惠成交法：
通過提供優先條件促使客戶立即購買 ①：剛好我們這邊有個活動，只要你滿五百我們就有價值一百三的禮品相送。 ②：
我們這邊也在做回饋老客戶買一送一的活動，現在你只要花平時一瓶的錢，就可以買到兩瓶產品。 5.從眾成交法：
以對比的形式減輕客戶的擔心 ①：舉一個同市不通地區的案例，比你年紀打，症狀比他嚴重，但是用了效果都是很明顯的！ 6.
機會成交法：只有一個機會 ①：今天是我們公司一週年司慶，最後一個優惠活動日，現在你不訂購以後就沒這麼優惠了！
7．危機成交法：突出情況的嚴重性 ①：你這情況現在不加以**很容易形成慢性疾病，你知道腎虛是百病之源，不加以調理很容易形成腎虧、腎炎…… 8.
限制成交法：用限購的方式給客戶造成錯覺 ①：今天我們這款產品做活動，為了防止不法商販趁機謀取暴利，每位客戶限購二十瓶。
而且活動僅限今天一天
3樓：比伯漆
影響因素為：
1對於塗料的專業知識的瞭解，以及塗料的使用方法，這種知識技巧可以保證你對老客戶的長期技術支援和新客戶的講解
2：塗料的**，這個是根據塗料使用的行業和公司對塗料的定位而確定，一般公司都會制定較為合理的**，過高則會影響銷售的產量
3：開發塗料的客戶的方法，就是通過網路或者塗料的使用的領域所在的範圍來開發新客戶。
4：塗料的品質，良好的塗料品質可以保住客戶使用後，不至於退貨，確保長期合作
新客戶增加，老客戶不丟失，產品的價位適中，則塗料的銷售產值之日可待.
影響銷售業績的因素是哪些，該怎樣分析 10
4樓：武珈藍許
通常影響銷售業績的主要因素包括：
銷售潛質(salesaptitude)
所謂銷售潛質即是指做銷售工作本身適合的先天性素質，其在銷售業績的決定因素中，重要性超過50%，也就是我們常說的用合適的人做合適的事。因為銷售分成很多職位，包括內部支援性銷售，**銷售，開發性銷售，大客戶銷售等。所以銷售潛能也是和所從事的銷售職位相互聯絡的。
不同的職位要求具備不同型別的銷售潛能。銷售潛能靠人為的面試和感覺是不足以相信的，必要的時候要藉助專業的測試工具來進行，如disc，mbti，cpq等。最好是有專門適合**銷售職位的測評工具。
因此，從一定意義上說，合適的**銷售是招出來的。在下文中我們將以某個具有代表性的測評工具舉例，來說明“**銷售”職位通常應該具備那些特質。
產品知識(productknowledge)
這個和每個企業本身的業務經營有關，當然也包括市場與競爭對手方面的知識。關鍵看銷售人員能否熟練掌握，並能靈活使用到實踐當中，一般企業都有專門的人負責培訓這方面的內容。
銷售技巧(salesskills)
所謂的銷售技巧，也就是你做銷售這件事情本身所需要的具備的專業的技巧，包括了常見的傾聽技巧，挖掘客戶需求技巧，個性化的交流技巧等等，如果你不熟練掌握這些技巧，你就不是一名專業的銷售人員。但是，銷售技巧好，並不代表你取得的結果就一定好，社會上說的“把任何東西賣給任何人的銷售天才實際上都是不存在的”，業績做的好不好一定是綜合因素的結果。
自我激勵(selfmotivation)
這就是我們通常所說的心態部分的問題。有些人能夠自動自發，或遇到困難越挫越強，這樣的我們叫做自我激勵，通常這樣的人在自我方面能打上高分。
但有些人一定要有人強迫，或對其施加激勵，才能做事。這樣的叫做外在激勵。要想成為成功人士，一定要從“要我做”向“我要做”轉變。
涉及這方面的性格和能力因素是最為複雜的，也是人性裡最難把握的部分。根據著名心理學家榮格的觀點：人只有被自己激勵，其他人很難長久地改變和激勵我們個人本身。
不過我們可以創造有利的激勵環境，比如為員工提供明亮寬敞的辦公環境，有合適的領導幫助提升其能力，包括對優秀的員工進行有針對性的培訓，這些方式方法都是可以用來影響員工自我激勵的重要因素。
5樓：鄒升亮
希望對你有幫助
成交法則 1．主動成交法：客戶沒有說買，也沒提出異議時。 如：
①我這邊先給你帶一個療程好吧！ ②：你先帶一個療程用一下！
2.選擇成交法：給客戶只有兩種選擇的機會 ①：
你是要一盒還是一療程？ ②：你是要白色的還是黑色的？
3.假定成交法：假定客戶使用後的狀態，給客戶描繪使用產品以後會出現的良好效果 ①：
你用十天左右你會感覺精力體力比較旺盛，二十天左右睡眠有所改善。 4.優惠成交法：
通過提供優先條件促使客戶立即購買 ①：剛好我們這邊有個活動，只要你滿五百我們就有價值一百三的禮品相送。 ②：
我們這邊也在做回饋老客戶買一送一的活動，現在你只要花平時一瓶的錢，就可以買到兩瓶產品。 5.從眾成交法：
以對比的形式減輕客戶的擔心 ①：舉一個同市不通地區的案例，比你年紀打，症狀比他嚴重，但是用了效果都是很明顯的！ 6.
機會成交法：只有一個機會 ①：今天是我們公司一週年司慶，最後一個優惠活動日，現在你不訂購以後就沒這麼優惠了！
7．危機成交法：突出情況的嚴重性 ①：你這情況現在不加以**很容易形成慢性疾病，你知道腎虛是百病之源，不加以調理很容易形成腎虧、腎炎…… 8.
限制成交法：用限購的方式給客戶造成錯覺 ①：今天我們這款產品做活動，為了防止不法商販趁機謀取暴利，每位客戶限購二十瓶。
而且活動僅限今天一天
6樓：匿名使用者
1.沒耐心 2、口才不夠好不能忽悠住人。
銷售業績分析下降原因
7樓：八哥說科技
銷售業績下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以從：產品市場、團隊管理、供銷關係、顧客立場等角度進行。
1、
分析調查產品市場，瞭解產品銷售不佳的詳細原因。比如：是不是競爭對手一下子多了好幾家，讓市場份額佔的比例縮小?
或者是不是對手的產品比我們的更好，價效比更高等等。
2、
管理好公司的業務團隊，提高業務部的業務能力，提升超市業務的效值。團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。
3、把握好供與銷這條**鏈。處理好與經銷商之間合作關係。備貨不足可以上貨3天內做完**的fab和搭配，同時看中暢銷款**，或是一週內根據銷售**，每次搞活動前補足貨品。
4、根據顧客的購買心理，站在顧客立場，為顧客所關心的切身利益著想，體諒和關心到顧客。
8樓：匿名使用者
銷售業績下降的原因無非就是內部原因和外部原因兩種，內部原因就是銷售人員的水平問題，或者是不夠有士氣，外部原因就是市場到了冷凍期
9樓：書海
1、市場問題
你看整體環境怎麼樣，如果環境不太好，可以改變產品的包裝，從側面進攻，做差異化營銷。也可以針對不同人群，從中提取不同的買點。
比如：不同的包裝 杯子 可以賣出不同的價位，不細說 ，認真想想自己會領悟出來
2、競爭對手分析
是否在同類產品中殺出了黑馬，讓你措手不及
3、團隊問題
是不是跟主要人員的離職有關係
團隊人員出現了消極怠慢的情況
10樓：ofweek人才網
不要去依靠範文來寫，其實一家店的銷售業績是有很多方面造成的，有員工的心態問題，貨品陳列問題，客流問題，員工銷售技巧問題~既然是店長就要考慮的比員工更多，而不只是單純的交出一篇文章即可。希望你可以從中有所感悟~~
怎樣才可以提高我的銷售業績啊，怎樣提高童裝銷售業績？
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