1樓：匿名使用者
可查下娃哈哈的渠道營銷
2樓：百度文庫精選
內容來自使用者:智拓法律
娃哈哈渠道環境分析
組員:張靜144064102
張玥144064104張維堅122064121目錄一、分銷渠道概述
二、娃哈哈集團概況及其分銷渠道發展
三、競爭環境分析（格瓦斯為例）
四、關於娃哈哈的“聯銷體”優勢
五、娃哈哈分銷渠道的結構及策略
一、分銷渠道概述分銷渠道的概念市場營銷渠道是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有企業和個人。營銷渠道包括銷售渠道和採購渠道。而分銷渠道不同於營銷渠道，它僅指營銷渠道中的銷售渠道，是營銷渠道的重要組成部分。
分銷渠道是指商品所有權從生產者或者商人的手中轉移到消費者手中所經過的路徑,包括了參與產品供產銷全過程的所有有關企業和個人。從經濟學的觀點來看，分銷渠道的基本職能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產品從生產者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品或服務與使用者之間的差距。
渠道1：製造商消費者
渠道2：製造商零售商消費者
渠道3：製造商批發商零售商消費者
分銷渠道的流程及功能：1、分銷渠道的流程分銷渠道的流程是指渠道成員順序地執行一系列的功能。廣義的渠道流程包括實物流、所有權流、**流、協商流、財務流、風險流、訂貨流、支付流和市場資訊流，這些流程將組成各類組織機構貫穿聯絡起來。
3第三階段：後來，娃哈哈也明白自己的優勢，因此在推啤兒茶爽和格瓦斯的時候，這一優勢得到強勢利用，幾乎在廣告出街
3樓：李鳳豔
娃哈哈“聯銷體”
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分析娃哈哈的分銷渠道結構的優點？哪些因素可能影響到分銷渠道
4樓：du知道君
1、產品本身（產品、產品質量、定價）對渠道的要求。
2、銷售團隊。（大小、整體綜合能力）
3、競品情況。（現有競品及未來進入競品）
4、消費者。（目標消費群體在**）
5、企業管理者。（企業老闆及相關高管的遠景和發展方向）
娃哈哈是怎樣控制分銷渠道，防止竄貨的
5樓：莒句
這是一個龐大的系統，不是一兩句話說清楚的。
每個企業的管理方法都不會相同，因為每個企業的狀況、資源、渠道等等都不同。
這個要根據每個企業自己的情況和特點，設計一個合適的可以運營的機制來管理渠道商串貨行為。
其實，串貨行為的前提就是**差，如果出廠價是一致的，基本就很少串貨。
從渠道成員關係的緊密度看，娃哈哈的聯銷體屬於什麼分銷渠道型別
6樓：匿名使用者
哇哈哈聯銷體的基本構架為：總部——各省區分公司——特約一級批發商——二級批發商——**批發商——零售終端。應屬於企業對生產性團體使用者的銷售渠道模式的間接分銷渠道。
實現以聯銷體營銷體系為服務物件的銷售客戶動態管理，更好的控制渠道終端，衝擊市場。個人觀點，僅供參考，望採納！
分銷渠道的選擇策略主要有哪些，分銷渠道的選擇策略主要有哪些 10
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