1樓：帳號已登出
一、成本要素。
分銷系統成本要素是重要的組成部分，它包括兩大部分組成，一種是固定裝置投資或是調研費用形式的開發的成本，另一種是裝置租金或是車輛油耗等可變維持的直奔。
二、資本要素。
分銷系統資本要素更多的是體現在企業發展過程中不同方式資金要求和現金流轉方式，一種是大量資金投入，還有就是開始階段公司的大量資本輸出，這也是發展過程中資本的流動的集中體現。
三、控制要素。
控制要素集中的反應為企業對銷售渠道的控制能力，這也集中的反應出企業的管理能力，對於資源的利用、對於人才的培養、對於產品的營銷、對於市場的掌控能力等等都會影響到企業產品的市場知名度和影響力的提公升。
除了這些之外，分銷系統還有就是市場覆蓋要素等等。
分銷渠道的功能有哪些
2樓：登興有譙水
1，分銷渠道的功能主要包括：
（1）研究，即收集制訂計畫和進行交換時所必需的資訊；
（2）**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
（4）配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；
（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
2，分銷渠道：是指企業內部和外部**商和經銷商(批發和零售)的組織結構，通過這些組織，商品(產品或勞務)才得以上市行銷。
分銷渠道的功能有哪些
3樓：酷娛記
1、研究功能。分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的資訊，並及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關資訊，實現渠道內的資訊共享；
2、接洽功能。渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種**手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功；
3、**功能。設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
4、實體分銷功能。能夠儲藏和運輸產品；
5、談判功能。分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其**及其他有關條件，通過談判達成最後協議；
6、配合功能。按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
7、融資功能。能收集和分散資金，用來負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
8、風險承擔功能。分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。
4樓：虎侃社會
1、**：
渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種**手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功。比如新產品展示會、季節性**活動等各種方式。
2、調查研究：
3、談判：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其**及其他有關條件，通過談判達成最後協議。
4、融資：該功能是指分銷渠道成員收集並分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：分銷渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。
5、訂貨：該功能是指分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。
5樓：王炸學姐
分銷渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制訂計畫和進行交換時所必需的資訊；
第二，**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
第四，配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
6樓：匿名使用者
分銷渠道的職能在於它是鏈結生產者和消費者或使用者的橋梁和紐帶。企業使用分銷渠道是因為在市場經濟條件下，生產者和消費者或使用者之間存在空間分離、時間分離、所有權分離、供需數量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。 分銷渠道的主要職能有：
⑴調研。調研是指收集制度計畫和進行交換所必需的資訊。 ⑵**。
**是指進行關於所供產品的說服性溝通。 ⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。
⑷配合。配合是指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。 ⑸談判。
談判是指為了轉移所供物貨的所有權，而就其**及有關條件達成最後協議。 ⑹物流。物流是指從事產品的運輸，儲存，配送。
⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。 ⑻風險承擔。
風險承擔是指承擔於渠道工作有關的全部風險。
7樓：醜枋春
具體來說，分銷渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制訂計畫和進行交換時所必需的資訊；
第二，**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
第四，配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
什麼是分銷系統有哪些構成要素
分銷系統的優點有哪些
8樓：順暢且平實灬布丁
一、可以幫助商家更好地裂變拓客。
分銷模式本身的乙個顯著優勢就是可以幫助商家更好地獲客。通過多使用者**分銷系統，可以設定相關的分銷佣金、分銷的規則等等，可以規範分銷業務開展的整個流程，從而讓分銷業務在更大程度上取得好的效果。
分銷可以給分銷員帶來許多好處，通過獲得分銷佣金可以有效激發分銷的積極性，從而更有利於客戶的裂變及拓展。
二、可以讓平台的商品獲得更好的銷量。
借助專業的多使用者**分銷系統，還可以讓平台中的商品獲得更好的銷量。因為開展分銷大多是依賴於朋友圈關係進行，這樣相對來說更容易獲取使用者的信任，使用者會更願意通過自己認識的人介紹購買商品，從而能夠讓商品擁有更好的銷量。
三、可以幫助平台有效降低宣傳推廣成本。
線上**要想提公升自己的知名度還需要進行宣傳推廣，可是以往的宣傳推廣方式往往需要耗費大量的成本，並且取得的效果也一般。通過開展分銷業務可以幫助平台有效降低宣傳推廣的成本，在分銷的同時還可以有效幫助平台提公升知名度、增強平台的影響力。這對平台來說是有雙重效益的。
四、可以有效規範分銷商的不良行為。
分銷雖然有許多優勢，但是對於分銷商的管理卻是乙個難題。在全民皆可分銷的形勢下，分銷市場也容易出現**混亂、假貨盛行的現象，通過多使用者**分銷系統可以有效規範分銷業務開展的流程，對分銷商進行有效的管理及監控，從而保障市場**的穩定，讓分銷市場更加有序。
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什麼是分銷系統
分銷渠道系統包括哪些內容
9樓：海邊撿寶滴水穿
【mcmore分銷】指出分銷渠道應當包括：
① 市場因素，包括目標市場範圍——市場範圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。
消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多採用長渠道；反之，多採用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
② 產品因素，包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。**——一般地，**高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；**低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。
標準化程度——標準化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標準化產品適宜短、窄渠道。技術複雜程度——產品技術越複雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
③ 企業自身因素，包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
④中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
⑤環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。
什麼是分銷系統，什麼意思
10樓：七情保溫杯
分銷系統指企業通過網際網路將**商與經銷商有機地聯絡在一起，為企業的業務經營及與**夥伴的合作提供了一種全新的模式。
**商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品**和庫存狀況、並獲得市場、銷售資訊及客戶支援，實現了**商、分支機構與經銷商之間端到端的**鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。
新的模式借助網際網路的延伸性及便利性，使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業的工作效率和業務範圍都得到了有效的提高。
11樓：天客通
搭建一bai個微分銷系統du，形成獨特分銷zhi模式。
直接分銷渠道和間接分銷渠道的區別
1 直接渠道與間接渠道其區別的中間商不同。直接渠道，指生產企業不通過中間商環節，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業品分銷的主要型別。例如大型裝置 專用工具及技術複雜需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷型別，諸如鮮活商品等。間接渠道，指生產企業通過中間商環節把產品傳...
不同分銷渠道的物流特點 物流分銷渠道
一 直接渠道與間接渠道。1 直接渠道。它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式 上門推銷。郵售 銷售。合約銷售。製造商自設商店。消費者或使用者直接向生產者訂貨。2 間接渠道。其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。間接渠道...
分銷渠道的選擇策略主要有哪些，分銷渠道的選擇策略主要有哪些 10
區樂仕 分銷渠道策略指的是企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關係到企業在什麼地點 什麼時間 由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟 合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短 寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。不同的產...