1樓：du知道君
馬斯洛的需求層次理論是最廣為人知的動機理論。他認為每個人有五個層次的需要：1、生理需要，包括食物、水、棲身之地、性以及其他方面的身體需要；2、安全需要，保護自己免受身體和情感傷害，同時能保證生理需要得到持續滿足的需要；3、社交需要，包括愛情、歸屬、接納、友誼的需要；4、尊重需要，內部尊重因素包括自尊、自主和成就感等，外部尊重因素包括地位、認同和關注等；5、自我實現需要，成長和發展、發揮自身潛能、實現理想的需要。
在動機方面，馬斯洛指出，每個需要層次必須得到實質的滿足後，才會啟用下一個目標。同時，一旦某個層次的需要得到實質的滿足，它就不再具有激勵作用了。換句話說，當一種需要得到滿足後，下一個層次就會成為主導需要。
馬斯洛的需要層次理論具有的現實意義有：
1、如果你想激勵某人，就必須瞭解這個人目前處於哪個需要層次上，並重點滿足這一層次或這個層次之上的需要。如果管理者們都在試圖改變他們的組織或者管理活動，就必須使員工的需要得到滿足。
2、五種需要中生理需要和安全需要是較低階的需要，社會需要、尊重需要和自我實現需要是較高階的需要。高階需要通過內部使人得到滿足，低階需要則主要通過外部使人得到滿足。
3、強化激勵作用。針對員工的當前需要，提供相應的獎勵可以強化激勵。比如，對於比較低層次的員工，物質的獎勵可能更具有激勵作用，而對於高層次的員工，如高階專業人員和管理人員，工作的責任和成就感則更具有激勵作用。
2樓：匠子教育
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重和自我實現五類，依次由較低層次到較高層次排列。
馬斯洛的需求層次理論有何現實意義？從管理學原理角度講，懂的來 10
3樓：匿名使用者
馬斯洛需要理論分為五個層次，生理需求、安全需求、情感，歸屬需求、尊重需求以及自我實現需求。最後有人提出第六點需求，求知和審美需求。
4樓：吳明義
先從吃說起, 1-必須吃2-起碼找的到吃3-找不到要能要的到4-你會給我我會還或能換5-你能種給大家吃.....管理呢?1-你缺人,他應聘2-他月基本支出100,他付他101.
3-能參與各類公司活動(不花他錢但參與)4-感恩工作,公司也感恩他5-把餅做大,以提供更多就業機會,help更多人....
5樓：須友終含蕊
馬斯洛需求層次理論（maslow's
hierarchy
ofneeds），由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛2023年提出。他把人的需求分為5種：生理、安全、情感和歸屬、尊重和自我實現的需求，這五種需要由低到高，按層次逐級遞。
馬斯洛需求層次理論告訴我們，組織成員的需要是分層次的，不同的人，組織的不同發展時期，人的需要是不一樣的，管理者應該關注組織成員的需要層次，並根據他們的需要層次制定激勵政策。只有這樣才能達到更好的效果。
馬斯洛的需求層次理論有何現實意義？
6樓：yzwb我愛我家
1、生理需求
指維持人類自身生命的基本需求包括食物、水、住所和睡眠以及其他方面的生理需求。馬斯洛認為“人是永遠有需求的動物”在一切需求之中生理需求是最優先的。如果一個人為生理需求所控制那麼其它需求均會被推到次要地位。
“對於一個處於極端飢餓的人來說除了食物沒有別的興趣。”我國2000多年前著名的政治家管仲提出的觀點“衣食足則知榮辱”也是這個道理。
2、安全需求
生理需求得到滿足後安全需求即成為主要需求這是一種免於身體危害的需求。安全需求包括許多方面心理安全希望解脫嚴酷監督的威脅避免不公正的待遇等等勞動安全希望工作安全、不出事故環境無害等等職業安全如希望免於天災戰爭、破產等經濟安全希望醫療、養老、意外事故有保障。這種需求是難以察悟，無法度量的。
3、感情上的需求
包括友誼,愛情歸屬及接納方面的需求.是人要求與他人建立情感聯絡,如結交朋友,追求愛情的需求.愛的需求包括給他人的愛和接受他人的愛.
而愛不單是指兩性間的愛，而是廣義的，體現在互相信任、深深理解和相互給予上，包括給予和接受愛.社交的需求與個人性格、經歷、生活區域、民族、生活習慣、宗教信仰等都有關係，這種需求是難以察悟，無法度量的。
4、尊重需求
人的歸屬感一旦得到滿足，他們就要求自覺和受到別人的尊重.內部尊重因素包括自尊、自主和成就感；外部尊重因素包括地位認可和關注等.這種需求得到滿足會使人體驗到自己的力量和價值,而這種需求得不到滿足會使人產生自卑和失去自信心。
5、自我實現需求
指個人的成長與發展、發揮自身潛能、實現理想的需求.這是一種追求個人能力極限的內驅力。能最大限度的發揮自己的潛能,不斷完善自己,完成與自己能力相稱的一切事情,是人類最高層次的需求。
而在這五種需求中,尤其重要的就是生理需求和安全需求，是因為這兩種需求是其他五種需求的基礎和前提條件，如果連最起碼的衣、食、住、行都無法滿足，那還就談不上什麼尊重、社交和自我實現了。又或者，在自己的安全沒有絲毫保障的情況下就沒有精力去做其他的了。
7樓：匿名使用者
1生理需求
2安全需求
3隸屬與愛的需求
4自尊需求
5知的需求
6的需求
7自我實現需求
只有低一層需求獲得滿足之後，高一層的需求才會產生當個人滿足其高層次需求之後個人愈可能接近自我實現的目標
簡述馬斯洛的需要層次理論
談談馬斯洛的需要層次理論在企業管理實踐中的現實意義
8樓：匿名使用者
馬斯洛的需求層次理論是最廣為人知的動機理論。他認為每個人有五個層次的需要：1、生理需要，包括食物、水、棲身之地、性以及其他方面的身體需要；2、安全需要，保護自己免受身體和情感傷害，同時能保證生理需要得到持續滿足的需要；3、社交需要，包括愛情、歸屬、接納、友誼的需要；4、尊重需要，內部尊重因素包括自尊、自主和成就感等，外部尊重因素包括地位、認同和關注等；5、自我實現需要，成長和發展、發揮自身潛能、實現理想的需要。
在動機方面，馬斯洛指出，每個需要層次必須得到實質的滿足後，才會啟用下一個目標。同時，一旦某個層次的需要得到實質的滿足，它就不再具有激勵作用了。換句話說，當一種需要得到滿足後，下一個層次就會成為主導需要。
馬斯洛的需要層次理論具有的現實意義有：
1、如果你想激勵某人，就必須瞭解這個人目前處於哪個需要層次上，並重點滿足這一層次或這個層次之上的需要。如果管理者們都在試圖改變他們的組織或者管理活動，就必須使員工的需要得到滿足。
2、五種需要中生理需要和安全需要是較低階的需要，社會需要、尊重需要和自我實現需要是較高階的需要。高階需要通過內部使人得到滿足，低階需要則主要通過外部使人得到滿足。
3、強化激勵作用。針對員工的當前需要，提供相應的獎勵可以強化激勵。比如，對於比較低層次的員工，物質的獎勵可能更具有激勵作用，而對於高層次的員工，如高階專業人員和管理人員，工作的責任和成就感則更具有激勵作用。
9樓：朱桂花逯雁
馬斯洛需要層次理論主要是研究對人的需求，我們知道需求會產生動機，動機引發行為。那麼我們怎麼馬斯洛需要層次理論使用在企業上？主要是用於瞭解你的下屬，比如，剛剛大學畢業的學生，對金錢不是很看重，看中的是環境和發展空間，屬於自我實現級，對於結婚後的男人來說工作注重的事安全，畢竟需要一份穩定的工作來解決家庭問題。
所以許多中小企業對於新畢業的大學生要慎重因為很難留的住他們。按照需要層次登記你就可以判斷，需要幫助他們解決什麼問題，即人性化管理。
馬斯洛的需要層次理論對市場營銷有什麼指導意義??
10樓：匿名使用者
馬斯洛需求層次理論並不是從第一層到第五層，完全按照這個順序，移動網際網路時代，對於最基礎的物質需求還是有很高要求的，這就是迴歸本源。還有就是對手機的依賴和對手機電池和wifi的焦慮，才造成了大家惡搞一下這個金字塔。
但馬斯洛還是偉大的，隨著網際網路技術設施和技術的不斷完善，消費升級的時代來臨了。
這個時代，對品質和品牌的要求更高、更嚴。
因此，我們的產品觀念和品牌觀念也要相應的升級。有時候，真是不買對的就買貴的；有時候就符合個性和價值觀的，不，不買口感最好的，最好吃的、最好喝的······等等。
這就是我去年提出的品牌營銷升級新戰略：
品牌營銷四大解決方案：從功能升級到體驗，以及精神享受，洞察人性和市場的痛點，給消費者提供完整的解決方案。
第一層次：生理需要
呼吸、水、食物睡眠、生理平衡、分泌、性
第二層次：安全需要
人身安全、健康保障、資源所有性財產所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全
第三層次：情感和歸屬需要
友情、愛情、性親密
第四層次：尊重的需要
自我尊重、信心、成就、對他人尊重、被他人尊重
第五層次：自我實現的需要
道德、創造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現實能力
11樓：匿名使用者
馬斯洛需要層次理論的營銷應用
假設你畢業後當了一名置業顧問，正在向顧客推薦一套房子，請用馬斯洛需要層次理論分析不同顧客的需要？
12樓：匿名使用者
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類
馬斯洛的這一理論在市場營銷中，主要是研究消費者的購買動機，通過購買時的心理，購買後所希望達到的預期感受等方面。從滿足五類需求的角度，生產為消費者提供適合其需求的產品，實現生產效益，達到最好的營銷效果。
13樓：匿名使用者
呵呵,馬斯洛理論是好東西來
的，一定要了解丫，特別是我們學經濟的.....馬斯洛的這一理論普遍的應用與心理學,管理學等實際應用科學學科,當然,市場營銷中,起所發揮的作用也是不可忽視的。你主要在他主要應用於研究消費者的購買動機，購買時的心理，購買後所希望達到的預期感受（在這中間將它五個方面加進去，比如：
購買後所希望達到的預期感受，是自我實現方面的..購買時的心理，是考慮社會需要還是安全需要方面）這幾方面寫多點寫好點就行了...都是為了考試嘛，都是吹出來的！
至於細節你自己寫就ok啦！
馬斯洛需要層次理論將人類的需要分為哪幾個層次
漫步白雲端 馬斯洛需要層次理論 馬斯洛理論把需求分成生理需要 安全需要 歸屬與愛的需要 尊重需要和自我實現需要五類，後來又增加了認知需要和審美需要。其中生理需要 安全需要和歸屬與愛的需要都屬於低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足 而尊重的需要和自我實現的需要是高階需要，他們是通過內部因素才能...
馬斯洛的需要層次理論，人的行為決定於什麼
雨說情感 決定於當前最主要需求。需求層次理論有兩個基本出發點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足後，另一層需要才出現 二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要 該需要滿足後，後面的需要才顯示出其激勵作用。根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場 1 生理需求 滿足最低需求層次的市場，消費者只要求...
簡述馬斯洛的需要層次理論（管理學知識回答）
管婉儀六志 馬斯洛是美國心理學家，其在1943年在 人類激勵理論 中所提出需求層次理論。認為，人的需求可以從低階到高階分為五個層次，即 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求和自我實現需求。這一理論現歸於行為科學理論的一種，對管理實踐有重要的啟示與借鑑意義 1 需求的滿足是從低階到高階的 2 當一個...