1樓：匿名使用者
以國際商法為準則。由於國際商務談判的結果會導致 資產的跨國轉移，必然要涉及國際**、國際結算、國際保險、國際運輸等一系列問題，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，並以國際慣例為基礎。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經濟組·織的各種規定和國際法。
這些問題是一般國內商務談判所無法涉及的，要引起特別重視。
要堅持平等互利的原則。在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加於人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。
所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關係中，應當一律平等。在相互**中，應根據雙方的需要和要求，按照公平合理的**，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經濟發展。在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求。
對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據理力爭。對某些發展中國家或經濟落後地區，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現平等互利的原則。
2樓：匿名使用者
準確理解對方利益的前提下，努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達成協議的方式，但在解決一些棘手的利益衝突問題時，如雙方就某乙個利益問題爭執不下，例如，房東與承租人之間的房租問題；在國際**中的交貨期長短問題；最終的**條款的談判問題等，恰當的運用讓步策略是非常有效的工具。
商務談判的基本原則 商務談判的基本原則是什麼
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作 國家與國家之間的經濟...
商務談判的藝術性主要包括哪些，商務談判的成功要素
1.說服的藝術 談判者說服對方，是依靠理性的和情感的力量而使對方心悅誠服地轉 度。說服注重地是心靈的呼應，它與法律仲裁 強權 壓力等強制性的手段或欺騙性的手段根本不同。說服對方時，態度要平等溫和，保持理智，這是說服對方的基礎。說服既是一種藝術，又是一種心理作戰技巧。讓對方心悅誠服而又無壓抑感和威逼感...
在商務談判中如何綜合運用不同的談判理論
如何認識商務談判需要 需要是商務談判存在的前提和原因。如果談判一方沒有需要就不會參加商務談 判。因為談判是指相關利益的當事人為了 實現各自的利益目標運用各種互動手段而 進行的自願 平等的協商過程。我國學者陳 洪壽先生認為 談判是指人類為滿足各自 的某種需要而進行的交往活動。需要是制定談判目標的基礎。...