1樓：小魚愛旅遊世界
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。
沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
（一）雙贏原則；
（二）平等原則；
（三）合法原則；
（四）時效性原則；
（五）最低目標原則。
2樓：流血的王冠
1、平等原則。
指商務談判中無論各方的經濟實力強、弱，組織規模大、小，都應該堅持地位平等，自願合作，平等協商，公平交易。
平等互利反映了商務談判的內在要求，是談判者必須遵循的一項基本原則。
2、互利原則。
指談判達成的協議對於各方都是有利的。互利是平等的客觀要求和直接結果。
互利是商務談判的目標，談判雙方可以共同努力來增加可以切割的利益總數。
3、合法原則。
指商務談判必須遵守國家的法律、政策。國際商務談判還應當遵循有關的國際法和對方國家的有關法規；
合法原則包括談判主體合法、談判議題合法、談判手段合法、
4、信實原則。
即守信與誠實原則，是言必行，行必果。
信任對方，此乃守信的基礎，也是取信於人的方法，只有信任對方，才能得到對方的信任。
5、求同原則。
也叫協商的原則，是指談判中面對利益分歧，從大局著眼，努力尋求共同利益。
談判各方首先要立足於共同利益，要把談判物件當作合作夥伴，而不僅視為談判對手。
6、事人有別原則。
要處理好「對事不對人」或「對人不對事」的辨證關係。
把自己放在別人的位置上考慮問題，談判者不要以自己的擔心來推斷別人的意圖；
7、把立場與利益分開的原則。
雙方的利益是談判的基點，不要在立場上討價還價。
在互相對立的立場背後，可能隱藏著雙方共同的和一致的利益。
補充：商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
3樓：匿名使用者
一、兼顧雙方利益，達到雙贏。二、公平原則。同談判對手進行的競爭應該是一種「公平競爭」，同潛在的合作外商的談 判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，乙個商人在不公平的競爭中失敗了，在今後的合作中一定會採取消極的態度。
三、時間原則 時間的價值體現在質與量兩方面。 所謂質即使要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。
談判中切忌焦躁。 要懂得慢工出細活。四、資訊原則 永遠不要嫌了解對手太多。
對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點 ，從而進行有利的回擊。五、談判心理活動原則 談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善於利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。
具體表現在慎用負面語言； 語言要具有引導性；能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
商務談判的基本原則是什麼
4樓：暮夏淺眠
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
1、平等自願、協商一致的原則；
2、有償交換、互惠互利的原則；
3、合法原則；
4、時效性原則；
5、最低目標原則。
在談判活動中，大凡正規、正式的談判都是很注重禮儀的。絕大多數正式的談判，本身就是按照一系列約定俗成的既定程式進行的莊重的儀式。在談判過程中，談判人員的儀表、舉止與談吐對談判雙方能否融洽會談、友好磋商，並最終就某項目標能否達成一致起著重要的作用。
5樓：毓政苑
一、堅持利益為本。
談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼於利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背後。
二、堅持互惠互利。
商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
三、堅持客觀標準。
在談判過程中，一定要用客觀標準來談判。這些客觀標準，包括等價交換、國際慣例、法律法規等。比如，甲方向乙方購買一台裝置，甲方希望低價，乙方希望**，如何確定乙個公平的**，既要考慮裝置製造成本，又要參考同類裝置的市場**。
只有這樣堅持客觀標準。才會使談判有更高的效率。
四、堅持求大同存。
談判既然是作為謀求一致而進行的協商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的「同」、「異」，因此，為了實現成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發現對方利益要求上的合理成分，並根據對方的合理要求，在具體問題上採取靈活的態度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有乙個公正的協議產生。
五、知己知彼的原則。
知彼，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。「知己」，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、資料和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。
六、平等協商的原則。
談判是智慧型的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的資料、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
七、人與事分開的原則。
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關係時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
八、禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個程序中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。
6樓：林慮青玉
1.雙贏原則；
2.平等原則；
3.合法原則；
4.時效性原則；
5.最低目標原則。
7樓：匿名使用者
1.堅持利益為本。
2.堅持互惠互利。
3.堅持客觀標準。
4.堅持求大同存存小異。
8樓：真我
最實在的 就是是保證談判雙方都有錢賺 而且都是利益最大化。
商務談判的藝術性主要包括哪些，商務談判的成功要素
1.說服的藝術 談判者說服對方，是依靠理性的和情感的力量而使對方心悅誠服地轉 度。說服注重地是心靈的呼應，它與法律仲裁 強權 壓力等強制性的手段或欺騙性的手段根本不同。說服對方時，態度要平等溫和，保持理智，這是說服對方的基礎。說服既是一種藝術，又是一種心理作戰技巧。讓對方心悅誠服而又無壓抑感和威逼感...
商務談判中提問有哪些方式，轉帖 商務談判中常用的提問方式有哪些？
封閉式 答案是唯一的，是有限制的，是在提問時給對方乙個框架，讓對方只 能在框架裡選擇回答的。開放式 答案是多樣的，是沒有限制的，是沒有框架的，可以讓對方自由發揮的。商務談判 business negotiations 是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利...
商務談判時應該注意什麼問題，商務談判中應該注意哪些問題？
1 髮型髮式 男士的髮型髮式統一的標準就是乾淨整潔，並且要經常地注意修飾 修理，頭髮不應該過長，一般認為男士前部的頭髮不要遮住自己的眉毛，側部的頭髮不要蓋住自己的耳朵，同時不要留過厚，或者過長的鬢角，男士後部的頭髮，應該不要長過你自己西裝襯衫領子的上部，這是對男士髮型的統一的要求。2 面部修飾 男士...