1樓：匿名使用者
這裡包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這麼多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。
今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家**一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：
「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「乙個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。
這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
（一）勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以乙個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：
我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：
中國移動---通訊專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是乙個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：
nba休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。
客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
（二）勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤裡的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打**給你，你就要以最快的速度在第一時間裡趕到，爭取他還沒放下**，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。
哪怕有事親自去不了，也要打**給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
（三）勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
2樓：秋天草原
這個其實不難，我現在做的就是你說的**茶產品。首先在電視廣告之前就要把貨鋪到位，有多種渠道來鋪貨。1:
通過醫藥公司或保健品公司鋪貨，那樣會慢一點。2：同時自己產品的業務員直接鋪貨，專人專職更快一些。
一般雙管齊下乙個月 左右搞定！
3樓：敏兒衣時尚廣場
了解自己的產品，了解客戶的需求，與客戶建立信任感 之後在推銷
4樓：
是理念型的還是實物型的，其實不管什麼型別的你首先要自己了解他，然後自己都覺得真是非常好的東西，他的優點都是什麼，一般大眾對他的困惑在**，然後才能好好營銷
5樓：匿名使用者
這個也得看，營銷是一門很深的學問，，最好要有專業知識！建議你多去論壇轉轉！！！你會得到你想到的答案的
6樓：承珈藍懿
所謂推銷，是人與人之間的思想和資訊的交換，是將資訊由乙個人傳達給另乙個人，逐漸廣泛傳播的過程。
7樓：匿名使用者
兩個字，靠嘴。說說它的用途好的方面
8樓：雙魚袁大衛
先要了解產品的詳細資料，和功能用途
如何做好營銷
9樓：九亭鎮
不管是從服務營銷還是產品營銷，良好的溝通技能是營銷的基礎。雖然語言溝通是人類具備最基本、最普遍的天性，但是在營銷過程中要做到有效地與客戶溝通也並是是一件簡單的事，憑我個人多年的經驗，在與客戶溝通之前應該考慮以下幾點：
1、知己知彼，百戰不殆：
不管是發展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的物件做乙個初步的了解，包括職務、日程安排、性格、愛好等方面，以便正確地安排約見時間和尋找共同話題，使會談過程更加融洽，同時也可以預防一些意外因素。
2、坦誠相待、禮貌先行：
對於「禮貌先行」而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。
不管是首次拜訪還是回訪，要多尊重別人的意見，要學會多問徵求性的話語，如：「好嗎？您看行嗎？
您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是乙個非常有禮貌的人，這樣他們才會願意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何乙個客戶，坦誠相待是關鍵。
我曾經教導我的下屬思考這樣乙個問題，我們的客戶為什麼會與我們合作？為什麼要接受我們的產品和服務？其實這裡不外乎於兩個原因：
其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項業務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。
3、平時多聯絡、友誼更長久：
每乙個客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯絡、增進溝通，不要業務談之後，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那麼客戶肯定不願意與您合作了，因為他們會覺得您是乙個薄情寡義之人。我們應該不定期或定期的與客戶聯絡和交流，諸如：以**問候、一起喝喝茶、或其它之類的活動力。
一般關於問候和聯絡的內定及時間是根據您平時對該客戶的了解而定的。包括客戶的工作安排情況、愛好興趣等。如果您能做到這一點，我相信您在與我們聯絡時應該不會出現多大的問題。
4、主題突出、目的明確：
不管什麼樣的溝通交流活動、我們都必須事先明確我們的目的。不要等活動都搞完了，還不知道自己究竟做幹什麼，是什麼目的。我在實踐中就碰到多個這樣的事情，有些業務員花費大筆的費用去客戶吃飯，本來事先準備做好好的，要達成什麼樣的目的也預計好了，可以幾杯烈酒下肚，什麼都忘了，有的高談闊論，有的竟與客戶稱史道弟等，結果飯一吃完，什麼都沒有辦好，還得花一大筆錢，再次宴請別人，這時您還得看別人給不給面子，有沒有時間。
總言之，與客戶做好有效溝通，必須做到：知已知彼、謙虛謹慎 、坦誠相待、目的明確。
10樓：世青易牛躍
企業出一種新
產品應該是先調研後再研發的。就是出新產品前，營銷人員先調研清楚該企業希望出的新產品是否適合消費者，對市場**如何，競爭力有多少，然後對應所調查的根據企業自身狀況從而定出合適的產品。定出那種適合的產品後，先生產適量的產品進行試銷，試銷前要對市場進行細分，找出該區域的空白市場，另外了解消費者的消費狀況如何（低檔還是高檔），競爭力如何從而定出合適的**進攻目標市場！！
11樓：啟博微分銷系統
走進使用者群體
幹哪一行就愛哪一行。如果你正在做一款家具類產品運營，那麼你該做的就是跟設計師、裝修公司、業主成為朋友，沒有深入理解把握使用者需求並且反饋到產品，那麼你的產品就是閉門造車。中國很多傳統行業轉型網際網路都會有這個通病，喜歡自嗨。
明確產品功能及特性
這一塊需要基於對市場及產品的了解，清楚產品目前解決了市場上的哪些問題，相對競爭對手，產品的優勢及劣勢所在;
人脈資源整合
運營的本質是做資源整合。把你商業閉環中每個環節的相關或者同類的人脈畫上去。那麼對於乙個非小白已有運營經驗的人來說，最重要的就是對每個可能未來做整合的資源做梳理和分類。
領導要做到目標聚焦，任務分解
運營既對內又對外，需要承擔的目標太多，特別是小公司，基本上都是把運營當市場、銷售來做，出現又要對銷售額負責，又要對資料負責，往往會迷失，不能形成合力。
12樓：旗曉莉頓葛
營銷就是銷售，
銷售最重要的是有誠信。
作為推銷員
，最先就是做基礎，
做好市場，把自己推銷出去，然後推銷自己的產品。這樣才能做好營銷。
我是外行。
13樓：爺呮手遮天
具備專業知識。銷售員要具有商品、業務及其有關的知識。
1、第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起「信任」或「好感」的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。
2、其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。
3、通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到乙個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關係是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。
4、聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。
5、擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。
14樓：巨蟹開曉莉
做好營銷的方式有很多種，有線下實體的營銷，有線上的營銷
。目前線上的營銷比線下的營銷方式好得多，不過線上要求比較高的技術，總歸有好多人會在未來的網路營銷中淘汰，唯一不被淘汰的方法就是提公升自己的實戰技能，比如：所跟實戰者學習。
如何做好內容營銷，如何做好營銷？
柒點傳媒 內容營銷的核心是了解消費者的需求，根據他們的心理，我們在回答他們的問題，最終促進消費。內容營銷有以下幾個步驟 介紹好產品 成為權威專家 成為生活方式 介紹好產品。產品 服務是安身立命之本，營銷就是 解決方案，優質的營銷內容是你吸引使用者的關鍵，不像廣告的廣告，才是最好的廣告。成為權威專家。...
如何做好高階營銷，如何做好營銷？
泡沫雞蛋 你是說營銷戰略？最常見的是 戰。誰更便宜這個是硬道理。但是長期做下去，只會讓整個行業都受損。所以如果不是實力雄厚到了一家獨大，或是幾個寡頭運營，最好不要發動 戰。其次，增加服務價值。不能降低 就增加產品的附加價值。這個應該比較好理解吧。對消費者而言，現在一般商品，想買就一定買得到，所以去哪...
如何做好「假日營銷」，如何做好營銷？
溥曉昕 節假日歷來是通訊業務營銷的好機會，故而 假日營銷 也就成了通訊企業尋求市場拓展的著力點。一到節假日，各家通訊運營商都在千方百計地開展轟轟烈烈的營銷活動，但熱鬧的表象背後，總顯現出一些令人深思的問題。一是 業務 形式相對單 一 全業務資源沒有得到有效整合，通訊業務整體優勢有待充分發揮。在營銷活...