1樓：匿名使用者
家電連鎖：直接找國美的白電採購部經理和蘇寧的白電營銷部部長，權利在此二人手裡，都是總部的。
以下是本人曾經的一些經驗，希望對你有用，我沒做過白電，不清楚具體的扣點大致銷量是多少，但是流程和費用都是一樣的：
前期操作：
一。初次拜訪。
1.直接打**到國美總部（蘇寧一樣的方法)，客氣點，讓前台直接轉到相關部門，找到相關人或者相關人助理都行，表明來意，約見拜訪，約見是很容易的。（擺放地點在國美總部五樓，長壽路上的，不知現在搬沒搬家）
2.最好直接約到採購部經理，先介紹一下自己的品牌和賣點，然後是目前的業務、規模、渠道和未來的預期發展。
3.表明意向（想進入國美）。第一次拜訪差不多這樣就可以了，採購部經理會告訴你下一步如何做的。
二。二次見面。（同樣的地點或喝下午茶，不需要很多錢的那種）
二次見面主要是談**，即進場費和場地費，此類的**分兩種，這就要看你想進多少家店了：
1.如果前期規模較小，進店數較少，對方不會開口很大的，冰箱這塊差不多10-20萬元進3-5家店的樣子，因為現在國美比較便宜，都會是中小規模的店，剛好可以幫助對方做業績，因為大品牌有很多中小規模的店都已經撤掉了，地方會很有的，你可以先進這些店，然後在考慮優秀門店和門店數量。
2.如果開始你就想進駐優秀店，例如長寧店和浦建路店，要做好心理準備，對方的開價會嚇死你的，這時候你不需要和對方過多的討價還價，做到心中有數即可。過幾天打**把對方約出來吃頓飯玩一玩，當然是你買單了，照五千到一萬花，因為對方有可能會帶嫡系來。
吃飯時根據你的預期銷售做好預算，給一筆可觀的費用（現金），幾萬是最起碼的，然後讓對方把進場費降低一些，例如原來要50萬進場費，你跟他說降到20萬，然後給他10萬，這樣你省了20萬又要了好位置，他賺了10萬，一舉兩得。當然未必會這麼高。優秀門店各個廠商都搶著進，所以你付出也必然要多點，銷量好了什麼都回來了。
三。後期操作。進駐門店以後要和店長、主任搞好關係，最好見面禮給些超市卡之類的（主任200，店長500，優秀門店要更多），他們會幫助你銷售和介紹好的**員給你的。
讓你下面的人和他們搞好關係。
四。個人建議。
1.國美和蘇寧會令你迅速擴大銷售額和市場占有率，令你心情愉悅，但說白了，你是在他們打工，你的心態要放的好一點，有可能年銷售過千萬你一分錢都沒賺，不要抱有在家電連鎖能賺很多錢的想法，因為那是不現實的。除了前期投入外過年過節和店慶日你都是要給花錢的，而且大多都是在不通知你的情況下直接在賬款中扣掉。
2.自從黃首富出事國美之後為了穩住和留住供貨商，給了很多優惠，所以目前的國美會比蘇寧便宜，蘇寧優秀門店一家店敢要你一百萬進場費，因為好的門店位置緊張啊。
其他渠道。
1.除了家電連鎖之外，百貨商場也是乙個不錯的選擇，費用比家電連鎖低了太多，但銷量有限，因為上海不同於全國其他城市，百貨商場比較弱勢，很多百貨都沒有家電賣場。
2.超市。超市是銷售一些中低端家電的地方，但費用不比家電連鎖少多少，也就省了個店慶費用，前期投入一樣的，你也可以從超市開始試一試，很多沒有品牌效應的家電產品都是從超市開始的。
3.廚房渠道。根據你產品的定位，可以尋找一些高階櫥櫃廠商，有他們採購你的商品區銷售。
4.其他渠道。如果你沒有品牌效應就不要考慮其他渠道了，例如網購、拼購、小區推廣等，這些都是名牌家電品牌才會考慮的渠道。
此回答中有一些機密，所以匿名回答了，祝你成功！
2樓：庚素
我是福建三明尤溪生產茶葉基地，三洪金甜，香菇，臍橙產地，我公司於2023年開始註冊經營到至今
3樓：白壽塵
直接找到他們的老總，按照他們的要求操作即可
4樓：匿名使用者
找他們總部 找負責採購的
不過你的貨是**來的，人家可以直接跟廠家聯絡啊，你有維修嗎？
國美和蘇寧是怎麼賺錢的？
5樓：老油條的快樂生活
蘇寧、國美、永樂等這些大商場第天都沒人，冷冷清清的，那他們靠什麼賺錢呢?
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