1樓：惡魔最憎惡的人
終端是產品到達消費者的獨木橋。終端為企業展示品牌、充分接觸實實在在的消費者和增進感情、改進客戶關係提供了良好的平臺；終端為企業細節化營銷、深度分銷、優化市場結構、確保服務到位、提高市場佔有率和塑造企業形象的重要陣地；終端為企業的廣告活動提供了良好的場所，為空中**廣告落地提供了著陸點；終端為解決亂渠道進貨、串貨問題提供了著力點；終端為企業構築市場壁壘、攔截競爭品牌、截獲消費者提供了舞臺。
後面加上建設與管理也能理解意思吧~
如何有效進行終端管理
2樓：日事清——知識工作者的瑞士軍刀
這些因素是終端銷售管理須注意的：
1、選擇鄭孫適宜的終端型別。選擇何種業態，何種商店或消費場合，必須經由認真的考慮。還必須對這些業態或商店的商圈性，如人口結構、地理環境、生活形態及競爭態勢進行評估。
並非選擇有利的商圈位置或有名的商店就一定能促進銷售成功。應該認真研究自己的實力和目標，從而選擇合適的形式。
2、爭取店方的合作。這是影響喊搜鏈終端銷售效益的難點之一。通常情況下，店方更願意把機會給予知名的企業或品牌，但新品牌或新企業並非沒有自己的優勢。
這就要求企業必須懂得談判的藝術，把自己的特點和優勢準確地告訴對方。與此同時，強化其他**形式的配合，並通過嚴格的管理和良好的溝通贏得店方長久的合作。
3、人力的支援。許多終端銷售活動要靠大量的人力支實現，而對於大多數企業而言，短時間內培訓一支符合要求的隊伍並非易事。為了解決這一問題，一些企業開始僱傭臨時的專業人員，或商業學校的學生從事這一工作。
實踐證明，這是一種既經濟又有效率的做法。但企業必須加強監督與管理，以確保整個銷售安排朝著自己確立的方向進行。
4、整體**配合。強調終端銷售的價值，並非排斥其他形式的**安排。從另一方面看，終端銷售的實現，往往以企業形象的確立和品牌價值的塑造為前提，這也就是一些知名的品牌往往能在商店佔據有利集團的原因。
事實上，終端銷售與其他**形式存在彼此響應的關係，運用得當會發揮意想不到的效果。
5、改進商品包裝與設計。這是創造店頭魅力的前提條件之一。越來越多漏散的企業開始把商品的包裝與設計作為一項商品本身的**內涵。
顯而易見，富有個性和吸引力的商品包裝與設計，對於店頭銷售無疑是一種有力的支援。
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