如何做好渠道管理
1樓：我愛學習
(1)向中間商派駐代表。
大型企業一般都派駐代表到經營其產品的營銷中介中去親自監督商品銷售。生產企業人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態。生產企業也可以直接派人支援中間商，比如目前流行的廠家專櫃銷售、店中店等形式，多數是由企業派人開設的。
(2)與中間商多方式合作。
企業可以利用多種方法激勵營銷中介網員宣傳商品，如與中介網員聯合進行廣告宣傳，並由生產企業負擔部分費用；支援中介網員開展營業推廣、公關活動；對業績突出的中介網員給予**、交易條件上的優惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經營水平。通過這些辦法，調動營銷中介成員推銷產品的積極性，達到控制網路的目的。
存在的問題。
一)渠道不統一引發廠商之間的矛盾。
企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的衝突，統一企業的渠道政策，使服務標準規範，比如有些廠家為了迅速開啟市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總**，由於兩家總**之間常會進行惡性的**競爭，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。
當然，廠、商關係需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關係。
二)渠道冗長造成管理難度加大。
應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關係，減少企業利潤被分流的可能性。
在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑑：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網路，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。現在海爾在幾十個國家建立了龐大的經銷網路，擁有近萬個營銷點，海爾的各種產品可以隨時在任何國家暢通的流動。
2樓：網友
1.分銷渠道設計。
2.渠道管理實施策略。
渠道管控是必要的嘛？
3樓：網友
品牌在考慮是否要做管控時，基本都是已經出現了低價亂價、串貨、水貨、假貨等問題了，為什麼明知道問題的存在還會考慮是否要來管控，主要還是怕打擊到經銷商或者說是損害經銷商的利益，槐簡謹擔心與經銷商鉛基的關係惡化。
但是經銷商選擇和貴司合作是因為忠於品牌、忠於產品或者是你們之間良好的關係嘛？顯然不是，他們看重的第一**這個品牌是否能掙錢，第二**了這個品牌是否省心。
如果線上低價亂價、串貨、水貨、假貨亂象橫生，**咐纖商怎麼能掙到錢的，只是會逼得他也開始低價，經銷商之間開始惡意低價競爭，利益空間勢必被壓縮。經銷商會選擇低價拋貨回血，再去重新換個掙錢省心的品牌。我們再來考慮下這些線上亂象對消費者、市場的影響。
對消費者來說低價意味著渠道的不正規，假貨的泛濫更會導致消費者放棄這個品牌。品牌的生命週期被大大縮短。
品牌渠道管控的最佳時間是成立初期，內部的規則制定加上外部的監測處理能助力品牌的茁壯發展。如果您的品牌已經過了這個時期，也不要擔心，儘快管控起來。鯨昔團隊在這個行業默默深耕了10餘年，倒是屬於不錯的選擇。
渠道管理人員有哪些
4樓：
親，您好！很高興為您解答，渠道管理人員有哪些：為您查詢到渠道管理人員有哪些如下：
崗位職責 渠道管理主要負責區分公司三類渠道的業務培訓、檢查及排程分析，督促、協助渠道中心、自有營業廳完成區分公司業務發展、收入完成及重點排程事項。1、渠道業務稽核 a、渠道業務贈品、有價卡、校園**物料等物品的管理稽核。負責登記保管渠道粗畢裂業務贈品、有價卡、校園**物料等物品的配送數量，贈品、有價卡、校園**物料等物品的使用方案備案及使用情況稽核。
詳見業務流程1-a,贈品、有價卡的實物由渠道管理負責數皮保管，區分公司臧紅軍負責記賬。)謝謝您的諮詢，希望以上巖閉解答能夠幫助到您！
渠道管理的三大核心內容
5樓：職場人身影
渠道管理的三大核心內容，第一方面渠道流程管理，第二方面渠道成員管理，第三方面渠道關係管理。
打造重點市場已經成為企業營銷的共識，形成區域優勢市場也是很多中小企渣衝業，集中優勢資源跟大品牌對抗的唯一齣路。有根據地才能進可攻，退可守，支撐企業生存和發展，不斷壯大。
主要商流、物流、資金流、資訊流、**流，管好了這五個方面。至少市場不會出現混亂，只有市場基礎管理不出問題，才能長治久安。
重要標準
比方說商流，有的銷售人員可能不是很清楚這個概念，商流指旁梁核的是所有權的轉變，這也是我們區分**商和經銷商非常重要的乙個標準。但不僅僅侷限於此，經銷商打款了發貨了，要協助經銷商開拓市場，建立分銷和終端的網路。最終能夠形成對經銷商幫助，指導和管控。
現在電運掘商很火，但電商的本質就是物流，**，天貓很厲害，但沒有物流的支撐，銷售沒辦法達成。再比方說啤酒行業的競爭，最終要實施跨省的兼併，合併就是因為啤酒的輻射能力很弱，一般不相鄰的省份很難滲透。
渠道管理的目標
6樓：
摘要。親親<>
您好，很高興為您解答，明確答案：渠道管理的目標：是讓渠道保持合理的長度、寬度和結構。
渠道管理的目標。
親親[開穗晌心]<>
您褲族爛好，很高興為您解答，明確答案：渠道管理的目標胡漏：是讓渠道保持合理的長度、寬度和結構。
這裡所指的渠道長度，是廠家的產品到達最終顧客手中所經歷的中間商的數量，如：（1）廠家——零售商——顧客；（2）廠家——批發商——零售商——顧客；（3）廠家——省級批發商——市級批發商——零售商——顧客，等等。所謂渠道寬度，是指同一市場採用的同層級的經銷商的數量，如：
某一市級市場，可以一家經銷商全權負責，可以劃分南北或東西，找兩家經銷商來打理，或者按照區、縣等行政區劃各找一家經銷商來經營。所謂渠道結構，是指相同層級的經銷商之間的級別劃分，如：某一市場有10家零售薯扮商，根據各家的銷量佔比和同比等指標人為劃分成a級、b級和c級經銷商，然後對不同等塵慧級的經銷商採用不同的管理方法。
這種分類管理的思想是極為重要的，因為廠家的資源永遠是有限的，通過這種分派手答類管理，你才能將有效的資源投入到產出最大的地方上去，最終支援整體市場策略的實現。
渠道分銷的管理方案
手機使用者 渠道分銷管理方案主要涉及到以下幾個內容 一 中間商等渠道成員的選擇 激勵 評估和調整 這是渠道分銷管理方案的重中之重，多數企業在這方面走了許多彎路。誰來做中間商？各渠道成員的 政策 銷售權利等責任如何界定和規範管理？渠道成員的激勵與評估制度如何推行？這一系列的問題都是企業渠道分銷管理方案...
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