電商直播有哪些「水分」，如何避免被坑？

1樓：淺史薇顏

電商帶貨，只靠紅人可不行。消費品牌看見、相信李佳琦可以15秒賣出15000根口紅，薇婭可以一場直播帶貨過億，消費品牌想要參與進去，就要進行成本核算了。任何營銷支出，都是一種投資，投資都要冒風險的，都有輸贏。

具體操作而言，產品是王道，復購率是根本。

2樓：萌廈的影視

作為商家直播帶貨的目的是銷售商品而不是看達人人氣的多寡。所以在和直播達人合作之初首先要觀察他粉絲真實度。那麼究竟如何辨識粉絲的真假額？

1、直播間互動度識別：需要商家連續觀察一週的時間，每天達人有直播內容就準時去看，主要看粉絲與主播的互動率。如果主播有100萬的粉絲，但是互動度不到50%，那麼主播的粉絲多半就是殭屍粉。

直播間100萬的粉絲，沒有粉絲互動度，沒有人給予刷內容，這種主播的可信度又有幾分呢？2、合作商家的訂單識別互動度並不是唯一的判斷條件，互動度同樣也是可以刷起來的，最終還是要看合作商家的訂單的增長量。增長量=播後的銷量-播前的銷量。

直播達人剛剛開播的時候，不會出現搶購商品的情況出現。在直播間點選合作商家商品，第一時間截圖合作商家的銷量。等待直播結束之後2個小時再去統計合作商家的銷量。

增長量越高說明達人的帶貨能力越強，反之越差。

3樓：專業汽車曉老師

電商直播主要是產品質量的問題。有些商品看起來很好，但是到你手裡的就不是那麼好了。所以說在買商品的時候一定要多看一看這個介紹。都是一分錢一分貨的。

4樓：白珍全全全

我覺得要確認粉絲是否是真實的，觀察一段時間粉絲與主播的互動，互動太少就影響了可信度，很可能被坑。

如何看待電商直播？

5樓：席缺

實際上，不論直播帶貨這東東有沒有興起，該虧的還是要虧。

首先，小商家初創者只需要做好產品內容和服務，慢慢的總會做起來，這句話在時下也同樣適用。

但實際上這句話的意思較廣，若只是淺顯地做產品做服務，那這句話在現下的環境很難成立。若是能夠深入地去運營產品和服務，則有機會成立。

現在的電商玩法不只是直播帶貨，直播帶貨也並非所有高階玩家的主流玩法。

對於很多商家而言，直播間、電商平臺、大主播等「中間商」實則是幫助商家引流的一種措施而已，目的最終是為了營造只屬於自己而非平臺、主播的流量，也就是私域流量。

在直播帶貨還未興起之前，就有大量商家開始圍繞社交**做自己的私域了。而做不起來，或者做不大的中小玩家都是沒有能力利用平臺外引流進一步發展的商家，也就是我說的產品和服務做不深。

直播帶貨是風口，但並非唯一一條可行之路，也並非所有消費者都關注直播。同樣的，也並非所有商家都能夠支撐得起如題主所言的高額、不合理的坑位費。

更多的是，如下圖，在平臺上架商品，通過「超低價」、「虧本」產品來吸引消費者。這種情況下，「引流轉化率」比「利潤」重要的多。

錢多多的玩家有錢多多的玩法，比如請頭部主播帶貨；錢少少的玩家也有錢少少的玩法，比如親自下場運營，拉合作拉資本。

低價賣貨不只是直播間的特權，在很多平臺都能看到類似的情景，比如二類電商，絕大多數爆款都是如上圖這種超低單價產品。

要說公平與否就沒有必要了。完全是個人能力和眼界的問題。被直播帶貨坑到破產的商家不是沒有，從平臺慢慢做大的小商家也不是沒有。

本就沒有相不相對或者公平一說。要講這個，那說法可就多了。

如何分析直播電商的本質？

6樓：nint任拓

直播電商的核心是產品，目標是帶貨，帶貨的核心是價效比。主播的口才、風格特色，粉絲數量，粉絲購買能力、產品的復購率等都是影響成功或者失敗的重要原因。

直播電商以紅人為載體，以內容為介質，商品通過紅人生產的內容觸達使用者，從而形成購買力；可以定義為「基於人的需求，以人為核心，通過人格化的認同和信任促成商品銷售」，直播電商的本質還是電商。

想要檢視**直播資料可以選擇任拓資料科技，該公司通過海量電商大資料分析，提供行業深度觀察，產出行業趨勢報告，累積行業洞察能量，在多種商業場景中為客戶提供資料的價值，幫助客戶公司持續創新和成功。旗下「直播洞察」，專業電商直播資料分析軟體，深受品牌商的青睞。