1樓:避坑小舔
一款車的定價依據應該看什麼,首先應該排除簡單的工業成本。
與諸多老前輩**過乙個問題:為什麼普拉多海外售賣成本只有20萬,國內售價一再逼近50萬,其實從工業生產成本上來說,流水線的巨大優勢為企業降低不少成本,日本一臺售價20萬的普拉多,事實上刨除各渠道利潤以及運輸、稅收成本,它的工業成本可能不足150萬日元。
換算一下,也大概只有10萬左右。
什麼是工業成本,就是最簡單的物料成本+人工成本+裝置均攤成本,在流水線生產速度如此之快的環境中,工業成本中人工成本也被壓縮到了最小,更多的工作交給了機械臂來負責,所以說物料成本佔比巨大。
豐田的優勢在於絕大多數零配件都能做到「內部**」,它打通全產業鏈,將下游**商培養成「專供豐田企業」,並且將豐田生產理念深切灌輸到上下游企業中,這意味著變速箱、發動機、底盤、車身結構自產,門把手、玻璃、膠條均用自己培養**商零件的時候,豐田能夠把工業成本做到行業最低。
這不疑惑為什麼有人會說普拉多的工業成本能夠壓縮到150萬日元/10萬人民幣以內,打通全產業鏈,絕大多數零配件自產,部分零配件使用培養**商供貨,從全維度降低生產成本,這是豐田的優勢。
但工業成本與銷售成本沒有直接關係。「鑽石**」能夠清晰地剝離這一觀點,它工業成本當下可以忽略不計,但卻能夠以上萬甚至幾十萬的**出現在展廳。
很多人都在疑惑乙個問題,為什麼國產陸巡賣得比進口陸巡更貴,而且進口陸巡還有關稅,定價包含費用較多,除了工業成本之外,還有個層級利潤成本,同時還有技術成本,品牌附加甚至產品附加。
toyota賦予不了普拉多品牌附加,但霸道之名卻能讓普拉多有著更高的**,這是它的產品附加力,所以從根本上來說,普拉多**高的根本在於一汽豐田以及豐田想要看到它在擁有高售價的局面,所以它的**就高了。
相比於21世紀的鑽石**,豪車同樣是「技術**」,否則你很難解釋都是一臺車,為何普拉多賣到50萬,而帕傑羅賣到20多萬的事實,難道一臺普拉多真的能從價值上買斷兩臺帕傑羅嗎?
從生產、從技術兩方面思考,這些都不是普拉多高售價的根本原因,市場行為左右著普拉多的國內**,有人不想看到普拉多**現狀崩塌,鎖定銷售渠道是抬**格的唯一路徑。
當然我們不去質否普拉多強大的可靠性以及越野效能,但這不是其賣到50萬的根本依據。
2樓:專心的小范學長
工業成本可能不足10萬,普拉多如此之貴,是因為:1.普拉多在越野以及駕駛上確實是非常優秀的。
2.因為在豐田的引導下,普拉多這款車已經成為了人們心中的越野神車,自然就有人願意為其買單,就像是乙個奢侈品一樣。
3樓:不著急上課
是消費者,因為這款車的效能比較好,而且整體的駕駛感很不錯,很滿足消費者的胃口。
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