1樓：匿名使用者
講價的乙個重點就是不要把心理預期透露給對方，盡量不去說自己的能接受的心理底線。
例項："老闆這件衣服多少錢？"
"800"
"400賣嗎"
"賣""……"
（有沒有有一種自己上當的感覺。）
講價其實就是乙個談判，常用的技巧有：
在可接受範圍內努力成交 1、聞之色變：啊，退後一步，這麼貴！
2、虛張聲勢：擔任不甘不願的買賣方，有效壓縮對方議價範圍；
3、擠壓法（抱歉，你的條件真的還不夠好）
4、不要陷入百分比陷阱，金額才重要（談判所賺的都是淨利）5、絕不主動分攤差異部分
1)、不要認為一人一半是公平的；
2)、分攤價差時不要主動分攤
6、假設自己背後還有乙個boss（我要回去跟老闆/朋友/老婆）商量下；
例項："老闆這件衣服多少錢？"
「800」
「啊，這麼貴，88」
「回來回來，我可以便宜點」
「看你這麼帥，一口價600給你了」
「太貴了」
「500」
「不行，太貴了」
「400不能再少了」
「最多200！」
「要不300吧……」
「……（擔任不甘不願的買）」
最後：
今天談不成的生意不代表永遠談不成，注意說話的技巧。
2樓：老鐘說說
文/老鐘說說
客戶需求 競品情況 自身優劣
引子：今天老曹不小心丟了乙個不大不小的行單，雖說金額不大，但在寒風未退的3月足以讓他一聲嘆息了。
事情的起因是乙個斷斷續續有合作的客戶發過來乙個需求，讓他**，誤以為穩紮穩打的將乙個不高不低的**回過去後，就沒了迴響。直到今天才知道，頗為看不起的競品g虎口奪食了。原因是競品g的**中有對客戶的客戶贈送適宜的贈品和增值服務。
頗為懊惱的他，拉我一起絮絮叨叨的做了乙個簡單的覆盤，給自己的大意提個醒。
文/老鐘說說
分析：其實，太多的銷售卡在**這個梗上了，我和老曹也將一些不好的經歷做了分類梳理，總結出我們的一些小看法。
首先我們要明確一點，客戶讓我們**時千萬別高興得太早，具體事情具體分析，我們要對客戶的行為進行向量提問：
1）從自身角度看：
這個專案自己了解多少？
花了多少時間去跟進？
我們的產品是否符合客戶的需求？
我們跟客戶的關係如何，是否有足夠的信任？
是否熟悉客戶的興趣、愛好、公司地位、家庭情況和職業預期？
是否和客戶對合作的核心點取得過共同的認可？
這個專案上我們是否是最有力的競爭者？
我們的優勢在**？
在合作中我們的優勢是否發揮出來？
我們之間的合作是否排除了其他競爭對手的干擾？
2）從客戶的角度看：
客戶是決策者、使用者、購買者的哪乙個角色？
他的意見是否決定最後的成交物件？
我們的產品是否符合他的需求？
我們的**及相關增值服務是否獲得他們的認可？
我們的產品是有力競爭者，陪標者 還是圍標者？
他們的採購流程是怎樣的？
會不會有乙方殺乙方的習慣？
3）從競品的角度看：
我們是否充分市調競品？
競品有哪些？
優勢是什麼？
劣勢是什麼？
有無採取特殊政策支援？
之所以要對自消競提問，就是要明白咱們的產品在專案中的地位，搞明白咋們的人情是否做夠，能獲得客戶關鍵人物的信任。
從乙個客戶的開發之日起，我們不僅僅要從產品成交的角度同客戶建立聯絡，我們還應該對客戶的興趣愛好、家庭關係、公司地位等諸多資訊的蒐集中找到客戶的痛點和需求，有針對性的找準產品使用者、購買流程發起者及最終決策者做好客情及一定的增值服務。（這裡強調的增值服務反對大家用回扣、大吃大喝來解決問題。一是因為開銷過大，可能超出我們公司的標準和個人預算太多。
二是我們要長期的穩定合作關係，最好是發至內心的關懷和認可，比如：幫助客戶解決工作難題；幫助客戶解決競品；幫助客戶解決家人難題；幫助客戶對他的客戶做增值服務等等方法。）
大多數的專案我們都長久，想要復夠率就要加強人情的維護，特別是決策者是公司中高層時更是如此，因為一般的職業經理人都習慣有一些穩定的合作物件。
如果咱們的產品給客戶帶來的價值利益驅動不夠，信任度也一般的話就會出現：
1)反覆抱怨我們**過高而被離場（有可能是真高了）；
2)客戶的心思不好對你直說，比如要到個人好處；
3)客戶需要你做陪襯，幫助他們殺一殺他們真實的合作物件。
其實出現這種現象在每乙個銷售身上遇到太多了，大家不要當成災難來看待。客戶關係不夠，專案的優勢之處包裝不夠，客戶沒看到產品帶來的價值，這些都是我們可以通過我們的工作予以解決的。
問題的關鍵在於我們的銷售心態是否夠好，能真正從客戶的需求著手，找到正確的切入點，從陪襯到陪標到小單到領跑者，這都是需要過程和耐心的。
因此，做銷售切忌急功近利，一上來就拿利益**客戶，不能擺正心態，我們就不能客觀的看待問題，找到雙方合作的基礎，發揮自身優勢去搞定客戶，從而造成一堆一錘子的斷頭買賣。
總結：銷售過程中的得失本身並不重要，重要的是要知道自己的優勢在哪？是否足夠發揮？我們的劣勢在哪？是否能隱藏或改變？
銷售重來沒有必勝之師，要想常勝唯有比競品更努力更用心！
成交就是要隨時將自身優勢發揮到極致
3樓：曉妙招
買東西講價有技巧，大部分人還沒有完全掌握，還沒學會的快來看看，生活小技巧，生活小妙招，生活小竅門，生活小技能。
和顧客討價還價時有什麼技巧？
4樓：匿名使用者
無論復買家,賣家,討價還價反正是都制得學的,看到幾招bai網上的討價還du價的策略與技巧，和zhi大家一起分享
(一)買家策dao略:投石問路
方法一,給賣家一塊石頭例如，"：我買兩件,可以多少優惠呢?"然後，可根據對方的開價，
/2就是可以還價的**了喔.我就經常被這招搞暈,開始很高興,後來人家才買1件,暈. (二)抬價壓價戰術
比的是忍耐力、經驗、能力和信心
賣家策略:用反抬價來回擊，如果在**上遷就對方，必須在其他方面獲得補償。 點評:我常用的,如果對方壓的太利害了,那就只能平郵了喔.
(三)賣家策略:**讓步
**讓步的方式幅度直接關係到讓步方的利益,理想的方式是每次作遞減式讓
步，它能做到讓而不亂，成功地遏止了對方能產生無限制讓步的要求. 點評:很有效,**不討價還價那是不可能的拉..
(四)買賣家策略:最後**
最後出價的時間應掌握好時機和方式，和氣生財,如果**一方看出
對方有明顯的達成協議的傾向，這時提出最後的**，較為適宜。
點評:水平就體現在這裡了,你是個好賣手還是個好買手.
5樓：
首先確定在整個市場裡你的服裝基本都是單品,款式得流行新穎,再視面料而定
然後確回定顧客的表情,一定得抓答住她們的心理.她們非常想買,但價錢不能達成一致的時候,你就適當少那麼一點點,讓她們以為撿到了一點便宜
顧客頭一次砍價砍得很低的時候,一定得首先表示"絕對不可能",這個時候,不是誠心買的顧客一般都會直接走掉,也省得多費唇舌
6樓：李雲飛
遇到討價還價的顧客，用以下方法應對：平攤**法：將總價平分到每一天，給顧客算經濟賬，讓顧客注意力由「大**」轉移到「小**」。
比較法：將產品各個階段的**做縱向比較，讓顧客意識到現在的**是最低的。
討價還價的技巧有哪些？
7樓：
第一招：聲東擊西。
當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的**，表現出很隨意
的樣 子，然後突然問你要的東西的**。店主通常不及防範，報出較低的**。切忌表露出
對那 商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招：漫不經心。
當店主**後，要扮出漫不經心的樣子：「這麼貴？」之後轉身出門。注意，走，
是砍 價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭
，照 走可也。
第三招：攻其不備。
在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x
x吧 ？」你說的這個價比剛才店主挽留你的**自然要少一些，要是還可接受，店主一定會
說「 是」。好，又減價一次。
第四招：虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價
必要 的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。
第五招：評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的
順序 是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。
第六招：奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了
，給 出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，
給最 低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價
，不 要理會，隨他減吧。
第七招：浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊
天空 的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。
第八招：故伎重演。
如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。
8樓：珠寶v課
如何應對不同的討價還價技巧
採購談判有哪些基本的策略和技巧
9樓：儲路叢思琳
通採購工作總結
希望工作靈運用
原則：理解手性質
確定自角色
1、談判
本質交換
記住銷售
員要求某件事
些條件給予反我
則需思考我
要求某事
我需準備
些條件作交換
雙贏（定50%=50%）才能實現
2、賣銷售員手
所永遠要試圖喜歡銷售員
需要說合作者
3、主發戰爭賣
已經針供需狀況、競爭者
寡及市場**等各
面詳加解及檢討
才提估價單給買
除非買主
攻擊（價）
否則談判
始原則二：堅持我主
採購目標
1、口號必須
我賣我買
我總買我賣說我
說重要要採購給我帶利潤
產品、能
流轉產品
2、隨保持
低價記錄
並斷要求更直
銷售員停止提供折扣
原則三：收集情報
準備充基礎
1、我應展盡能解每
拜訪我銷售員性格
需求試圖找
其弱點2、
論銷售員或輕都
用擔都容易讓步
者認知道
切輕者沒
經驗3、記住銷售員要求
已經等待採購提要求
通要求任何東西做
報4、毫
猶豫使用論據即使假
；例：競爭手總
給我提供
**流轉
付款條件
5、要許
銷售員讀螢幕資料越
解情況越相信我
原則四：
要輕易妥協
堅持勝利
1、永遠
要接受第
**讓銷售員乞求；我提供
更交易機
2、斷重複同
反意見即使荒謬越
重複銷售
員更相信
3、永遠自作
某級認銷售
員始終級
總能提供額外折扣（許可權
等）4、
銷售員輕易接受
或要休息室或打電
並獲批准
認所給予輕易進
步提要求
5、聰明點
要裝智若愚沒提
異議前要讓步
6、假銷售
員同其司
起要求更折扣更
參與**
威脅說撤掉其產品
往往爭取條件司
想銷售員前失掉自
客戶7、往往
輪談判80%
條件原則五：功夫談判場
外1、隨
邀請銷售
員參加保銷提更
銷量盡能更
折扣進行快速**
用差額銷售
賺取利潤
2、要求能事
煩憂銷售員任何
候通延協議威脅
讓等；確定議間
場讓另銷售員代替
位置；威脅說撤掉
產品減少
產品陳列位置
**員清場幾乎給
間做決定即使錯
自進行計算銷售員
給更3、注意折扣其名稱
例：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、
報插入廣告、補償物、**、
市、架費、希望資金、再
市、周慶等所些都
受歡迎談判
前定要想清楚技巧
策略4、
偉商標背能發現
沒任何經驗
僅僅依靠商標銷售員
要畏懼廠家業務員
愛情技巧有哪些，戀愛有那些技巧和方法
約會技巧十萬個為什麼 一文裡有講過，談戀愛離不開約會，而選擇乙個好的約會環境可以增加內心的愉悅，加深彼此的交流，藉以更好更快的昇華二人感情。選擇約會環境，可以根據對方收入情況，收入高則選擇檔次比較的地方，收入低的話可以選在平民化的地方，當然偶爾也可以反其道行之，收入高的可以選擇一家具有特色 新奇的小...
炒房技巧和方法有哪些
首先，要求明確購房合同中確定的簽約主體保障參與者知情權，明確產權所有人，充分確保投資人的知情權，加強交易環節的資訊披露。在可能的情況下，讓投資人參與到決策環節中，為投資決策提供參考意見。其次，眾籌買房要明確投資預期年化收益由市場決定且預期年化收益風險自擔，眾籌買房由於投資預期年化收益由市場決定，並不...
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