1樓：支清妙
個人覺得搖號購買這種無厘頭的營銷手段真的很讓人無法接受，比如說買房搖號，買車搖號，大家是來消費的，是有求而來的，他們作為商家讓消費者失去自主選擇的權利！很是讓人反感！知道賣房搖號、賣車搖號，賣鞋搖號的還真不多。
位於山東濟寧的這家匡威銷售店也算是比較奇葩，想起來用抽籤銷售的方式來賣1670複製款鞋子。大概是要讓顧客有「物以稀為貴」的感覺，目的是為了形成搶購的態勢，來增加銷售量。
但這種銷售方式確實不怎麼樣，搖號銷售商品應該具備一些特點，要麼稀有且顧客急需、要麼有極大的**優勢、要麼產品有與眾不同的特點等。而對於鞋子來講，幾乎大同小異，且品牌眾多，顧客找不到理由非要去購買這款搖號的鞋子。故而，這種銷售方式唄吐槽也是正常的。
如今，奇葩的營銷方式有很多，人們的大腦思維越來越不著邊際，總能想出一些稀奇古怪的點子。比如在餐飲業，就有不少新奇的音效方式。下面給大家舉幾例：
1、有乙個叫泰靚的餐廳，在這家餐廳裡就餐的顧客需要留神，尤其是男性顧客，如果你長得帥，很有可能會被這家餐廳的服務員「調戲」，勾勾肩、搭搭背，還有可能會被服務員當做自己的男朋友，甚至會被要求吻她一口。不過，你千萬別報警，因為這是該餐廳的一種特色營銷模式，並不是法律意義上的非禮。
2、在鄭州有一家餐廳也很有意思，如果你長的好看，在這家餐廳就餐便可以免單。你吃飯時會有幾個專門的評為和一些評判規則，一旦你被幸運的評為好看的人，那恭喜你，可以在這裡白吃一頓。
3、北京同樣有這麼一家餐廳，想出了一種特殊的營銷模式，店家有10道菜的銷售方式不同，菜價由吃飯的顧客自己來定，你覺得多少錢合適就給多少錢，無論多少都無所謂，完全由顧客決定。這樣吃飯，結賬時是不是很爽呢。
奇葩的營銷方式層出不窮，都是為了招攬顧客，使得生意增加火爆。從側面也證明了如今的生意不好做，否則，商家也用不著費腦筋去想這些奇葩點子，也用不著搖號賣鞋。
2樓：最愛你的我
過度營銷，是一種非常簡單粗暴的營銷手段。合理的、適當的營銷是必要的，畢竟沒有商家正常的營銷，消費者可能也無法更好地了解商家的產品或服務，無法做出正確的消費選擇。尤其是在一些競爭激烈的行業，倘若沒有適當的營銷手段，市場就會被會營銷的競爭對手占領。
但過度營銷，則是反覆宣傳消費者已經知曉的資訊，並沒有多高的技術含量，不僅浪費了消費者的時間，實際的宣傳效率也很低。
從長遠來看，過度營銷對消費者和商家都是不利的。於商家而言，提高收入的目的看似達到了，可是過度營銷一旦引起消費者的反感，那麼消費者就會用腳投票，不再進行二次消費。而且，商家的過度營銷一旦引起一位消費者的反感，就可能由於口碑效應，造成更多消費者的流失，這顯然是商家所不願意看到的。
於消費者而言，消費者在商家的反覆推銷下，不得不進行一些不必要的消費，自身利益受到損害。尤其是消費效果若達不到預期，還容易引發消費糾紛。
當過度營銷逐漸成為一種讓人反感的營銷套路時，按套路出牌的商家很可能會嚇跑消費者，而乙個不按套路出牌的商家或許更容易開啟市場。當然，無論採取何種營銷方式，提公升產品質量才是第一要務。與其冒著引起消費者反感的風險進行過度營銷，還不如踏踏實實提公升服務質量。
產品質量提公升了，即便沒有大規模營銷，也能夠獲得消費者的青睞。
3樓：匿名使用者
我們通常用搖號，來購買車牌，還有購買房子，但有些商家，動輒就用搖號來飢餓營銷，實在是讓人厭惡。
因為房子和車牌，受到國家調控的影響，數量有限。但是這兩種東西，購買的人比較多，所以只能通過搖號，來篩選使用者，可以理解。
現在，鞋子這種特別普通的東西，都要通過搖號來購買，這無疑給人一種感覺，就是這個鞋子很貴，或者是很稀缺。這種營銷手段純粹是引人眼球，我感覺很不喜歡。
4樓：楊風靈
對於這個問題，很明顯的明顯是搖號購買，更讓人不能接受。這比飢餓營銷還讓人討厭。
談到飢餓營銷，大家第乙個想到的應該就是蘋果和小公尺了，這兩個公司都用飢餓營銷的方式創造了強大的業績。在近期的市場活動中，飢餓營銷是比較流行的一種營銷手段，商家通過各種手段來激發消費者的購買慾望，同時又不滿足與消費者引發了消費者更強烈的購買動機。
飢餓營銷的利與弊
飢餓營銷的主要原則就是物以稀為貴，充分的利用了消費者得不到更想要的心理，吊足使用者的胃口，舉個例子，之前美國請過公司在銷iphone 4的期間運用飢餓營銷的方式取得了成功，此次的成功讓更多的額商家都認識並紛紛效仿，一時間，飢餓營銷成了當下運用最多的營銷手段。
當然，任何一種營銷方式都存在它的優點和缺點，飢餓營銷可以強化消費者的購買慾望加強產品以及品牌的號召力，有利於提高企業的有利潤提公升產品的品牌形象，但是飢餓營銷拉長產品的銷售週期也在不斷的消耗消費者對品牌有限的品牌忠誠度。而且每一次的飢餓營銷實施難度也很高。
不同企業需制定適合自身的營銷方式
一些品牌運用飢餓營銷的成功是基於有優質的產品以及強大的品牌形象，同時還需要有一定的宣傳造勢。他的具體實施操作也必須在只控制的範圍之內，如果弄巧成拙不僅僅或造成產品的負面影響甚至還會破壞品牌形象。
所以，都讓人討厭。
做銷售需要什麼基本能力?
5樓：匿名使用者
首先要知道最重要的一點：
銷售需要有嚴謹的邏輯。
那麼做銷售所需要以下幾種素質和能力：
素質：
熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養等。
了解行業內各種資訊，注意收集競爭對手的資訊。
銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。
良好的心態及勤奮的工作態度。決不放棄每乙份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。
良好的服務意識。
強烈的推銷意識。
能力 ：
抗壓能力：基本上一半以上的銷售人員做不好工作都是倒在了壓力上。銷售的工作壓力大，這個是真的。
因為工作的內容其實始終在變換，不像做技術用一招可以養活自己一輩子。所以把抗壓能力排在第一位一點不為過，適不適合做銷售，先看看你自己的抗壓能力是否夠用。
思維能力：做銷售雖然是始終在變換的，但是在做之前也是要制定好步驟的，之後會根據之前制定的步驟去執行，去繼續發現新問題，然後最終達成成交或修改之前的步驟繼續去執行。而制定這個步驟需要的能力就是思維能力。
很多銷售小白沒有思維能力這個條件很正常，因為這個是要不斷學習的一種能力。
執行能力：思維決定方法，執行決定成敗。很多人頭腦中確實有很多好的想法，但是執行力卻是個硬傷，最終導致的是什麼結果呢？
晚上想了千條路，早上起來走原路。其實就差在執行這一點上了。現在大家去看一些企業的招聘資訊，往往會提到乙個執行力就是這個。
可見企業和老闆未來會越來越重視這種能力。
交際能力：銷售到底是幹什麼的？其實就是搞定人的。
無論是**銷售、網路銷售或者是線下銷售都是如此，只不過具體的銷售模式決定你的銷售方法和話術。這一點需要你有很好的交際能力。有一些銷售小白怕看見客戶，因為不知道說什麼。
但這並不代表沒有交際能力，因為這項技能也是需要鍛鍊的。
學習能力：這一點太重要太重要了。特別是對於銷售小白來說。
很多人在決定是否做銷售之前，先問問自己願不願意學習。如果自己都不願意學習，那麼勸你別做了。因為銷售需要學習的東西太多了。
為什麼很多企業天天開會，其實就是在通過自己的總結來讓員工進行學習。這個學習能力決定著你的進步快慢。具體該如何學習。
擴充套件資料：
銷售人員的型別：
簡單送貨型銷售人員：主要負責把客戶已購買的產品傳送給客戶;
簡單接單型銷售人員：主要負責把客戶的訂單轉交給企業的生產部門;
客戶關係型銷售人員：主要負責在客戶中間建立起良好的聲譽，使客戶滿意;
技術型銷售人員：主要負責向客戶提供技術方面的服務，提高客戶的忠誠度;
創造型銷售人員：主要負責尋找產品的潛在客戶，並把他們轉變為企業的實際客戶。
銷售的技巧：
銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有乙個更好的理解。
提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確型別的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何執行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。
積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。
是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。
在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗衝擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
選擇比努力重要，找好自己合適的平台。
6樓：楊偉光
做銷售應該具備的素質：
1、熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養等。
2、了解行業內各種資訊，注意收集競爭對手的資訊。
3、銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。
5、 良好的心態及勤奮的工作態度。決不放棄每乙份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。
6、良好的服務意識。
7、強烈的推銷意識。
附：銷售的定義：
1、銷售就是銷售員運用專業的銷售技巧將理念、產品、服務等賣出並保持不間斷提供服務的過程；
2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最後達到銷售產品的目的；
3、銷售並非是一種技能，而是一種心理的溝通；
4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；
5、銷售人員應該是專業的諮詢人員；
6、銷售其實很簡單，用自己的方法去實現舊的結果，所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它；
7、銷售應該以客戶得到產品後的享受（即結果）為導向介紹，而不能以成份為導向。
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