1樓：華詩苼
有代表想要起步的話，應該最開始的時候應該是，嗯，先賣靈藥。
2樓：快樂健康心想事成
首先要了解自己的客戶，咱們先看看他們的工作場景：早晨7點半到科裡全科**（晨會，總結前一天科裡的病人情況），一般是主任，全科大夫、**全部到場。**後開始查房，這個大家就都知道了。
查房之後回科裡開始修改醫囑、寫病歷、接收新入院的病人（剛收入院的病人需要做檢查、查體和一些同意書等等），這些都幹完之後，基本就快11點了，如果有重病號的話還會有很多的事情做。
3樓：鄒瓔
找老前輩帶帶你吧，
收穫會很大，但犧牲也很大。
4樓：
成為醫藥代表5年了，算是老藥代了，這裡我可以講幾個重點
1、主動去拜訪客戶
假如你所銷售的產品知名度很高，臨床上多數醫生已經聽過並且在使用，繼續多次拜訪客戶仍然對你有很大的好處，好產品相當於一塊跳板，你可以更好地把握住客戶的資源，讓客戶對你認可。
勤快，多拜訪總歸是沒錯的。
早訪、午訪、夜訪、家訪，院外訪，一個都不要落下。
2、多蒐集醫生/科室的資訊
為了更好地瞭解醫生的各種情況，和他們像朋友一樣相處，或是為了多找找交流話題，你應該多蒐集醫生的資料。
從醫生的基本資料（籍貫，家庭，職稱，學術擅長，級別，愛好，成長經歷）中可以得知醫生的需求方向，這是任何一位醫藥代表都必須具備的銷售敏感力。
科室資訊包括：科室的人員構成是怎麼樣的？他們有哪些不同的分工和規律，比如門診與病房的輪轉，常門診都是誰？**和醫生是怎麼搭配的？目的是要了解科室內的運營機制。
只要醫生有需求，自然可以針對所需提供合適的產品和資源，所以儘量在初訪過程中搜集醫生的資料十分重要，以備下次能更好的拜訪。
3、足夠的耐心去和客戶交流
有足夠的耐心，在日常工作中要著重注意這兩個方面。
一是，醫生平日的工作非常忙，尤其是手上有很大處方權和職稱比較高的vip主任，要有足夠的耐心去等待，有可能一個月才見到一次，要注重把握這樣的機會。
有時候，在科室外面等著醫生處理完工作，可能就會等上一兩個小時。
另一方面是，有時候我們去拜訪客戶，讓客戶使用我們的產品，爭取上量，這個過程非常長，週期都在幾個月以上。
醫生從瞭解，到對產品、對醫藥代表、對企業認可，一般三個月之後才會有認知，開發市場的過程非常漫長，要有足夠的耐心。
4、每次拜訪的時間不宜過長
事實上，在雙方尚未達成共識前，過長的拜訪時間並不容易找到共同的話題，反而會因為拜訪時間太久而影響醫生的作息或工作。
新手醫藥代表要注意這點，在和醫生不是很熟絡之前，在每次拜訪的小目標完成之時，應儘快結束拜訪，鬆弛有度。
5、學會管理客戶
客戶管理涉及到的內容也挺多的，我們要嘗試採用“二八定律”，二八理論”即20%的客戶會帶來80%的收益，故應集中80%的力量去開發和維護這20%的客戶。
可以關注一下知藥客，裡面有很多醫藥代表的經驗之談
5樓：卿桖巧
去特素生物實習一段時間就會了
醫藥代表怎樣求職
1.先完善你的簡歷，一定要詳細和真實，如果能中英文結合被關注的機率很高。2.要狂投，乙個月也許你只投了幾十份或者一二百份，要大量的撒網，才可能讓hr看到你，畢竟每天簡歷太多了！3.投的時候，多選幾家 智聯，51job,中華英才等等4.除了網投，去招聘會也是不錯的主意 5.這個方法很奏效 直接去醫院認...
關於醫藥代表的幾個問題，關於醫藥代表的問題
1 醫藥代表初期肯定是需要自己墊資的，特別是江蘇的一些企業，墊得更稍微有點大 但是別人產品也確實好 主要包括 每個月的差旅，給客戶辦事，請客戶吃飯娛樂等等。2 開發各戶費用肯定是不夠的，但是你可以跟公司借，很多公司都有這方面的支援。3 能不能跑出業績，還真難說。如果你們公司的藥壓根就沒進這家醫院，那...
想進入醫藥代表行業，我想跑藥做醫藥代表
要是你認識的那個女生肯幫你推薦，就有可能性。她也許會幫你的，在外資中推薦一個人到公司，公司入用了，推薦人可以得到公司幾千元的推薦費，你可以試試，前提就是你要有一定的面試能力。要是你自己去面試，估計進不了，在這裡不是對你能力的懷疑，我比較瞭解醫藥外資。輝瑞是全球製藥的老大，很多人都想進，今年還收購了惠...