1樓：冷曖人生
按照“三定一有”（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。
以上海市為例，依據《上海市醫療衛生機構接待醫藥生產經營企業管理規定》第八條規定：醫療衛生機構應當按照“三定一有”（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。發現未提前備案的一律不予接待，或者被接待的醫藥生產經營企業**人與事先備案人員資訊不一致的，應由被接待人說明理由，否則應不予接待並記入誠信記錄檔案。
各醫療衛生機構應當根據單位實際，明確接待人員後方可開展接待活動，原則上接待人員由醫療衛生機構醫務部門以及相關業務科室工作人員組成（至少兩人以上同時在場）。醫療衛生機構應當為登記備案的醫藥生產經營企業及其**人制作標識明顯的工作牌，醫藥生產經營企業**人進入醫療機構必須佩帶統一的工作牌。
2樓：探尋星球菌
作為藥品銷售人員的一員，其中一個區別是他的客戶是醫生，但醫生通常是忙碌的，時間是有限的，有時是禁忌的醫療代表的訪問。
因此，如何通過醫療代表拜訪醫生，首先，我們需要了解他們的客戶。讓我們先看看他們的工作場景：早上7:30到。上午開會，病人前一天的總結，通常是主任、全科醫生、**都在場。
每個人都知道，輪班後就開始查房。複診後，醫生回到醫院，開始修改醫生的醫囑，書寫病歷，接收新住院病人（新進醫院的病人需要檢查、檢查身體和一些同意書等）。他們做完後，快11點了。
如果真的有嚴重的案子，那就有很多事情要做。
所以醫生，特別是那些負責接診的醫生，包括主治醫生。大部分時間是非常緊迫的。工作節奏快，內容多，壓力大，吃飯和休息沒有規律。
這就是生存狀態。我想，如果沒有高收入的支撐，就沒有普通人（因為有一些真正高尚的人，不幸的是他們大多數都是普通人）願意從事這種工作。職業，很多人讓自己的孩子學習醫學也不是一個美好的未來。
事實上，門診就診不限於門診，因為您的重點是拜訪客戶，地點不限於門診，您可以在夜班時間訪問，可以在夜班時間訪問，可以在夜班時間訪問，如果沒有夜班以上副班長，你也可以在辦公室參觀期間，在行政換班的時候，你可以到家裡做客！重要的是邀請。如果你願意去參觀，經驗不足就不足為奇了。
3樓：七月雨滴
目前有很多醫院，對醫藥代表拜訪醫生一事採取了否定的態度，也許您也發現過，醫院有些診室的門上貼有“醫藥代表”謝絕入內的告示，不過對於聰明的醫藥代表來說，這張小小的貼紙是沒什麼用的，他們會想盡各種辦法來實現自己的目標的。所以說，醫藥代表拜訪醫生還是會經常發生的。那麼醫藥代表具體會這麼做呢？
2、醫院診室的拜訪，儘管說有些醫院是有明文規定的，是不允許在工作期間內對醫生進行拜訪的。但有句話叫做一個巴掌拍不響。如果兩個巴掌都有意往一起湊的話，無論你外界的阻力有多大，最終總能拍出聲音的。
所以說，經過醫藥代表的努力，經過醫生的心照不宣，兩人終究會見面的，就如同七夕的牛郎和織女一樣，無論天河是多麼地寬，無論天規是多麼地嚴，兩人還是會見面的。
總之，醫藥代表是能夠拜訪到醫生的。畢竟辦法總比困難多嘛。
4樓：福財二妹
作為醫藥代表，跟醫生聊的東西無外乎，產品，學術，天南海北，家長裡短，突發事件，新聞娛樂......似乎很多東西都能聊！但不是一開始，人家就願意跟你聊！
要分階段，新手代表，跟醫生關係不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的東西需要有一個切入點！我總結的切入點有幾個：
首先，拜訪醫生，首先要表明自己是一名醫藥代表，而不是患者！遞張名片，簡單介紹一下自己，這就是一個切入點！千萬不要以為你拜訪兩三次，客戶就會記得你和你的產品，實際情況是——記不住！
所以每次都介紹一下，有必要！直到有一次，他告訴你“你不是小劉嗎？負責****產品”這時候表明，他在關注你的產品，有了合作的可能！
其次，既然是醫藥代表，那麼就要拿自己負責的產品，以及產品知識做開場白了，關於開場白公司應該有相關培訓吧，這裡就不贅述了！
再次，聊產品的時候，最好只講述一個賣點，由於一個產品的賣點，一般來說是多個地，療效上的賣點，**上的賣點，醫保，服用方式方法，療程等等都有賣點，但一次拜訪不要一下子說多個，也就是把賣點分開數次拜訪闡述，第一說多了客戶記不住，第二說完了，還沒合作，你會覺得沒話說！
把一兩個賣點作為一次拜訪的聊天切入點，是聊天切入點不是開場白，以便以後拜訪有東西聊！多聊幾遍，簡單的事情重複做，就是成功的捷徑！
5樓：科技攻客
首先作為一名醫藥代表，應該做到像銷售顧問一樣瞭解自己的產品，瞭解醫生性格，建立很好的人際關係網路，這樣有助於圓滿的完成拜訪醫生的最終目標。
在拜訪醫院醫生的時候，我們還沒有掌握如何將開我們產品的醫生的總體目標分解成許多小目標的技巧。我們仍然有太多關於醫生自己和建立我們不知道的醫院的資訊。我們自己的知識結構過於單一，與醫生感興趣的話題沒有太多重疊。
你需要找什麼樣的醫生，他們對我們的產品有什麼態度，他們是否與其他醫藥代表合作，你想接近他們，必須要知道醫生的愛好，搞清楚才能讓他們承諾開我們的產品，這是我們拜訪醫生最終的目標。
為了實現這個目標，我還想知道這次訪問會給醫生帶來什麼好處。讓他們騰出時間和精力來接待我們的來訪？這不僅僅是在和醫生打交道時這樣想，也是在將來和每個人打交道時這樣想。
銷售工作讓人們突然明白了人際交往的真正意義，理解了人性的需要，甚至反思了自己以前對世界的看法是否正確。
6樓：洞若觀火人世間
1. 制定拜訪計劃
在制定前計劃前先回顧要拜訪的醫生背景、興趣愛好、在醫療領域的專長與觀點、他過去以及現在的處方習慣。拜訪計劃的制定能夠快速幫我們釐清思路，朝著預先設定的目標去實施行動，如果沒有制定計劃，那你很可能在醫院裡亂溜達，遇到有時間的醫生，也只會閒聊兩句。
2.確定拜訪的核心點
這個關鍵的核心點，就是將此次拜訪的核心聚焦在一件事情上、只設立1個目標。
因為我們拜訪醫生，一般時間都是在10分鐘以內，比較現實的就是和醫生只交流1件事情。比如，上次醫生對我們的產品適應症的某一點有疑問，這次，我們就帶來相關的臨床試驗資料去向醫生證明清楚。
3. 總結每次拜訪
每次拜訪完畢，我們都應該習慣性地將拜訪的要點記錄下來，記在筆記本或者手機上。這樣做的好處是能夠記錄我們每次拜訪內容，當後續我們需要工作回顧的時候，翻一翻拜訪總結記錄會方便很多。
假如醫生問了一個你無法回答的問題，可以及時記錄下來，尋找解決的方法後給醫生反饋。拜訪中的問題，都可以作為下次拜訪的話題引子。
4. 學會利用資料
一份圖表、一份調研報告、產品手冊、da或者其他品宣資料。我們代表應該儘量將此次拜訪的目標與品宣資料結合起來，相互配合、輔助自己傳遞產品資訊，這些做法有助於醫生記住我們的產品。
5. 敢於要求處方量
我們代表每次拜訪都要謹記，要非常大膽地向醫生開口索要處方量 。不要礙於面子或者考慮其他情況，唯唯諾諾不敢開口，這樣，醫生永遠也不瞭解你的訴求/或者你不開口，醫生假裝不知道。
有了合理的拜訪計劃和關鍵點，還要找尋最佳的拜訪時間！
拜訪門診醫生的時間一般是早上7點半左右，趕在門診之前；或是中午11點半，醫生忙完門診，吃午飯之前；最佳時間覺得是下午3點以後，全天門診結束，醫生有更多的時間可以交流。
7樓：nill芒果
首先自己是合格的醫藥代表，不能冒冒失失的拜訪，給醫生一張自己的明信片簡短的接受自己。看醫生的態度如果可以的話進行深一步的**。醫生是一個偉大的職業，治病救人。
想要更好的完善自己豐富自己的知識，做到真正的治病救人。
8樓：回憶啲獨奏
需要你提前給這個醫生打**，約定好時間，不要冒失的去拜訪人家，要給醫生最夠的時間和尊重，說話的時候，態度和藹和氣一點。
9樓：匿名使用者
醫生們大多忙嘯，能給的時間有限，為了充分利用這段時間，在進入醫生辦公室之前應當有十分明確的思路以表達你的希望。有經驗的藥品銷售人員在開始約見之前往往在醫生辦公室外停留十分鐘，這十分鐘的準備時間在拜訪中可以起到十分重要的作用。
10樓：了凡學長
首先要了解自己的客戶，咱們先看看他們的工作場景：早晨7點半到科裡全科**（晨會，總結前一天科裡的病人情況），一般是主任，全科大夫、**全部到場。**後開始查房，這個大家就都知道了。
查房之後回科裡開始修改醫囑、寫病歷、接收新入院的病人（剛收入院的病人需要做檢查、查體和一些同意書等等），這些都幹完之後，基本就快11點了，如果有重病號的話還會有很多的事情做。
11樓：海邊釣魚高手
醫藥代表就是收買醫生的，醫生就是喝病人血的。
12樓：心態要穩定
幾句話，金錢開路，回扣加量，
13樓：智玉珂
出現這種情況，執政著不感到羞愧嗎
14樓：匿名使用者
藥代轉型為醫生經紀人模式啊，醫生陽光收入，藥代合規財稅。有興趣的可以關注一下米墨。
醫藥代表第一次去拜訪醫生怎麼拜訪？
15樓：福財二妹
作為醫藥代表，跟醫生聊的東西無外乎，產品，學術，天南海北，家長裡短，突發事件，新聞娛樂......似乎很多東西都能聊！但不是一開始，人家就願意跟你聊！
要分階段，新手代表，跟醫生關係不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的東西需要有一個切入點！我總結的切入點有幾個：
首先，拜訪醫生，首先要表明自己是一名醫藥代表，而不是患者！遞張名片，簡單介紹一下自己，這就是一個切入點！千萬不要以為你拜訪兩三次，客戶就會記得你和你的產品，實際情況是——記不住！
所以每次都介紹一下，有必要！直到有一次，他告訴你“你不是小劉嗎？負責****產品”這時候表明，他在關注你的產品，有了合作的可能！
其次，既然是醫藥代表，那麼就要拿自己負責的產品，以及產品知識做開場白了，關於開場白公司應該有相關培訓吧，這裡就不贅述了！
再次，聊產品的時候，最好只講述一個賣點，由於一個產品的賣點，一般來說是多個地，療效上的賣點，**上的賣點，醫保，服用方式方法，療程等等都有賣點，但一次拜訪不要一下子說多個，也就是把賣點分開數次拜訪闡述，第一說多了客戶記不住，第二說完了，還沒合作，你會覺得沒話說！
把一兩個賣點作為一次拜訪的聊天切入點，是聊天切入點不是開場白，以便以後拜訪有東西聊！多聊幾遍，簡單的事情重複做，就是成功的捷徑！
醫藥代表怎樣起步，醫藥代表怎樣起步 100
華詩苼 有代表想要起步的話，應該最開始的時候應該是，嗯，先賣靈藥。 快樂健康心想事成 首先要了解自己的客戶，咱們先看看他們的工作場景 早晨7點半到科裡全科 晨會，總結前一天科裡的病人情況 一般是主任，全科大夫 全部到場。後開始查房，這個大家就都知道了。查房之後回科裡開始修改醫囑 寫病歷 接收新入院的...
關於醫藥代表的幾個問題，關於醫藥代表的問題
1 醫藥代表初期肯定是需要自己墊資的，特別是江蘇的一些企業，墊得更稍微有點大 但是別人產品也確實好 主要包括 每個月的差旅，給客戶辦事，請客戶吃飯娛樂等等。2 開發各戶費用肯定是不夠的，但是你可以跟公司借，很多公司都有這方面的支援。3 能不能跑出業績，還真難說。如果你們公司的藥壓根就沒進這家醫院，那...
想進入醫藥代表行業，我想跑藥做醫藥代表
要是你認識的那個女生肯幫你推薦，就有可能性。她也許會幫你的，在外資中推薦一個人到公司，公司入用了，推薦人可以得到公司幾千元的推薦費，你可以試試，前提就是你要有一定的面試能力。要是你自己去面試，估計進不了，在這裡不是對你能力的懷疑，我比較瞭解醫藥外資。輝瑞是全球製藥的老大，很多人都想進，今年還收購了惠...