房產經紀人的談判技巧，二手房經紀人談判技巧

1樓：百度文庫精選

內容來自使用者:聚考拉

市場低迷，如何開發**客戶？如何做好房東議價，買方調價？

有效銷售話術，商圈精耕，銷售八大步，客戶跟蹤維護，成交案例解析，網路營銷指導，經紀人作業技巧和規範，自我時間行程管理，涉及經紀人工作的方方面面，全面克隆百萬業績經紀人的成功之路！含金牌經紀人實戰講座***光碟，本論壇搶先試讀**。賣方議價的辦法.

1，委託時預防議價。在委託的時候就要預防議價。也就是卡位。讓房東感覺到他這個**

沒有賣出去的把握，事先給房東打預防針。

2，自住屋主放鴿子議價。事先和房東約好帶客戶來帶看或者復看的時間，等一個小時或者兩個小時再通知房東，客戶不來了，因為家裡人商量了以後覺得**高（或者其他原因），最終決定不來看了。達到打擊房東心理的目標。

3，市場**（swot）分析法。優勢：儘量掌握房子的賣點併發揮，劣勢:

致命的缺點,例格局,環境,房齡,屋況,裝修等，機會:利用時事政策,產業動態等利空訊息抓住機會，來打擊房東。比如最近買方斷供現象。

國家對房地產的嚴格調控政策，銀行對房地產風險的評估等等。合適的要列印出來，展示給房東看。威脅:

市場上在流通的竟爭產品所帶來的對**銷售的威脅:可選擇:a附近明星樓盤,標杆樓盤便宜的個案，新樓盤的樓書和廣告

2樓：童心韓

淡定……不過是否達到你想要的不要露出你真是的表情，及時客人加到**了你也要表示很為難的樣子說這個**真的很難啊。然後我只能再去幫你去爭取下。就是一個心理戰術啊

二手房經紀人談判技巧

3樓：匿名使用者

1.去看別人房子的時候，要對房子的某一方面給予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以給房主信心。但是不能太過，最好是也挑出一點毛病，例如採光、衛生間太小之類的，便於今後談**。

2.如果**太高，可以從側面提醒房主，說我們剛剛賣過你們這個小區的房子，情況跟您的差不多，成交**是***

3.在給買主**時稍微太高一點房主的**，因為房子是個大問題，一般人都會講價的，**太實容易談死。

4.不輕易降價，儘管最初有一點空間，但是也不要輕易給降下來。可以第二天給買主答覆，說頭一天晚上找房主談了很久，終於答應下來便宜兩千，這種房子，這個**是很難得的，已經再談的人有兩三個了，你要是想要就要抓緊了。

5.避免房主和買主單獨接觸。原因不說你也應該知道了

6.在遇到另外一些中介待看同一個房子的時候，一定要跟緊自己的買主，小心被別的中介給挖走了。

大體就是這麼多了··很多實際問題還是要靠你自己慢慢體會··希望可以幫到你··祝你早日成單