1樓：默默她狠傷
跑業務，主要有為產品做宣傳，開拓發展市場，**磋商，業務代表是產品或者是服務介於客戶的中間人，產品的代言人。你首先要做的是業務的內容是什麼，你要熟悉要掌握；第二是業務的物件，服務人群；第三是業務的策略，如何把第一和第二聯絡起來；第三業務，運用第三條與客戶磋商，獲得客戶。
業務代表相當於業務員，就是負責把公司的產品推銷給客戶特別是大型的批發商 、**商 ，與公司是直屬僱傭關係。而業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責採購的人員、負責銷售的人員等等，在製單時，都可以稱為業務員。
並不是特指銷售員。
拓展資料：
業務代表工作職責：
服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標；
在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少於15天)，協助經銷商完成銷售指標；
定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和**政策；
蒐集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計畫並上報區域經理；
進行日工作總結，制定日工作計畫，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導；
關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場資訊反饋至公司；
定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨；
協助並監督**體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨；
遵守職業道德，保守公司商業秘密。
2樓：百度文庫精選
內容來自使用者:人力資源214
商務代表崗位職責：
1、收集客戶資料,
2、熟悉公司產品並積極參加公司的集體活動
3、建立與客戶之間的信任關係並充分展現公司的實力和形象
4、銷售公司的產品和服務，與客戶簽訂銷售合同並收取合同款項售後的服務跟進；
5、以客戶滿意為最終服務標準，為客戶解決一切可以解決的問題維護好與客戶的關係並積極開拓新的市場；
6、力求盡早成為客戶資訊化建設的顧問積極思考，不斷創新，爭取工作能力的不斷突破,學會經營客戶。
一、業務代表工作職責 1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。 2、在部門經理和組長的指導下做好各加盟店的維護工作和公司產品推廣工作(每月巡店時間不少於15天)，完成個人業績指標的同時，協助市場組長完成銷售指標。 3、定期拜訪加盟客戶，了解加盟客戶需求，執行銷售政策和**政策。
4、蒐集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計畫並上報市場組長。 5、進行日工作總結，制定日工作計畫，定時向市場組長匯報，接受市場部各級人員的工作指導。 6、關注競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場資訊反饋至公司。
7、定期了解加膃店庫存實際數量，協助加盟店及時訂貨。 8、協助並監督**體系及負責區域內加盟店鋪貨率。5f
3樓：匿名使用者
主要為公司進行最直接的產品的推廣和銷售。和業務員一樣的性質。業務代表的6種薪酬制度 業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多幹少乙個樣、幹與不幹乙個樣的大鍋飯制度已經被幹多拿得多、幹少拿得少的制度徹底更替，至於業務人員到底該拿多少？
企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。 「買力」和「賣力」市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而後三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。
1、 高底薪+低提成 以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。 該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。
2、 中底薪+中提成 以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。
3、 少底薪+高提成 以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。 最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%） 這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。
4、 分解任務量 這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。 某公司共10個業務代表，在2023年4月份制定的銷售任務50萬，那麼每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬於自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有乙個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。
按照上面的例子來計算，當乙個業務代表完成10萬的銷售，那麼應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，並且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。
5、 達標高薪制 顧名思義，這是乙個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對於業務人員來說，有乙個頂點可以衝刺，這個頂點並非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標衝刺。 某銷售公司採取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放2000元。
具體發放方式有乙個數學公式可以計算： 最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。 這裡的「制定百分比」非常關鍵，應略大於（最高薪水÷最高任務額）×100%的值。
6、 階段考評制 該薪水制度採取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，採取季度總結考核的方式。具體操作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月後，按照總業績是否達標進行綜合考評，然後再發放三個月的累計提成薪水。 該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯後，或提前預支下個月的業績，並且有效減少有能力的業務人員幹不滿3月就走人情況發生。
對於業務人員來說，每三個月都有一筆不少的「額外」薪水，相當於一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。 當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才並且讓企業可持續發展才是最終目的，對於乙個企業來說，絕對沒有給業務人員髮高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。 筆者認為：
對於一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。
參考資料
什麼是業務員?主要做什麼?
4樓：匿名使用者
業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計畫、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。現在業務員平時主要的就是做把商品或者服務推銷給客戶或者使用者。
負責某項具體業務操作的人員。比如，負責採購的人員、負責銷售的人員等等，在製單時，都可以稱為業務員。
業務員主要的崗位職責如下：
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；
3、制定自己的銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶；
4、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案 ；
5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計畫，以及量化銷售目標；
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題；
8、彙總與協調貨源需求計畫，以及制定貨源調配計畫；
9、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
擴充套件資料：
頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、馬拉松運動員的耐力，將軍的風範及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。
沒有強烈的實現自我價值的慾望、百折不撓的拼搏精神以及優秀的才智是跨入不了業務員的門檻的。
業務員的業務水平、綜合素質和業務員的氣質形象很重要。
素質高的業務精英，時時檢討自己工作中的不足，而水平低下的業務員才會不斷的埋怨，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。
信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮。
業務員的動力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激情，即「不到長城非好漢」的行動。這樣，其每天的計畫、行動、啟迪及收穫都會在有條不紊之中進行。
不想當元帥的士兵不是好士兵。那麼，不想當老闆的業務員也就會被淘汰！因為在業務員行列之中不進則退，沒有其他選擇。
業務員的樂趣就在於其工作中有豐富多彩的內容、鬥智鬥勇的風險、起伏跌宕的情節以及最後的來之不易的成果。
業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才！
勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。
欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。
業務員的行業，就是從九十九次失敗之後取得一次成功；被九十九人拒絕之後得到一人欣賞的高尚職業。一旦攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。
業務員的信念就是要「攻無不克，戰無不勝」。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦「奪得城池」，就一定會得到乙個「金娃娃」。
創業期間的業務員就是靠「陌生拜訪」去開拓工作；而成熟的業務高手就是憑藉嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕鬆地成交一筆又一筆業務。
業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業競爭對手中有哪些特點？自家公司的強項在哪？在現有的市場中如何尋找突破口
努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力，從而博出乙個新天地。
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