1樓：匿名使用者
ka即keyaccount，中文的意思為「重要客戶」。ka業務代表顧名思義就是企業的商業賣場裡開發，聯絡並維護終端商戶的業務員。
2樓：t曉菟
有的公司對業務員的要求不一樣,所以做的事情也就不一樣,主要包括:新品進場談判,陳列位置談判,給產品下定單,送貨,對帳,結帳,**活動的開展,**員的管理培訓,與買手的客情關係維護,陳列的優化,費用的談判等等內容.
做優秀的業務員把握一項原則,就是以最少的費用,爭取最大的利益.
3樓：喆8023靜
ka即keyaccount的簡稱，中文意為"重要客戶"，重點客戶， -對於企業來說k/a賣場_--就是營業面積、客流量和發展潛力等 三方面的大終端。
國際著名零售商如沃而瑪、c4、麥德隆等， 或者-區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企 業的k-a賣場，隨著傳統銷售渠道的委縮，ka大賣場越來越受廠 家重視和-親眯，而現在行業競爭的十分激烈，企業是大大小小，林 林種種，而-大的ka賣場在企業的地位越來越高，所以進ka大賣 場銷售是企業必須-面臨的問題
ka業務代表是什麼職位
4樓：
ka業務代表是重點客戶經理或大客戶經理。
ka經理負責的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要**。因此ka經理在公司內部也是備受重視的。概括的來說，ka經理是企業與ka賣場合作關係的建立、維護與促進者，透過ka經理的努力，協調平衡公司與ka賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密！
ka（keyaccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業占有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐，以至於任何乙個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
5樓：earth無條件
維護主要客戶的銷售。
ka的字面意思是「關鍵客戶」，在漢語中是「關鍵客戶」和「重要客戶」的意思。對於**商企業來說，ka市場是乙個直銷終端平台，在業務領域、客流和發展潛力上都有很大優勢。
由於對門店的強有力的運營管理和對經驗豐富的一代人的需求，ka企業代表的穩定性是首要任務。我們需要穩定地工作兩年以上。**管理符合ka的統一指標要求。
如果對產業一代的需求很低，就會讓產業一代傲慢自大。
6樓：智障班班長
就是維護接待以及維護重點客戶的銷售崗位。
ka直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。
對於ka業務代表人員穩定是首要工作由於門店管理操作性強、需要經驗豐富的業代。需要業代在崗位穩定工作2年以上。對業代管理按照ka部統一的指標要求。
如果對業代要求低，會讓業代產生驕嬌二氣。
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隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業占有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐。
以至於任何乙個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
這些重點零售客戶一般簡稱ka。在中國市場，ka的發展方興未艾，但是其發展速度之快，規模之巨，零售份額之高，已經足以改變中國零售市場的商業格局。
不同的行業管理ka的內容和組織結構的模式都會有所差別，即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其ka管理方式也有所不同。
7樓：t曉菟
有的公司對業務員的要求不一樣,所以做的事情也就不一樣,主要包括:新品進場談判,陳列位置談判,給產品下定單,送貨,對帳,結帳,**活動的開展,**員的管理培訓,與買手的客情關係維護,陳列的優化,費用的談判等等內容.
做優秀的業務員把握一項原則,就是以最少的費用,爭取最大的利益.
8樓：檸檬菇涼
ka即keyaccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶， -對於企業來說k/a賣場_--就是營業面積、客流量和發展潛力等 三方面的大終端。
國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等， 或者-區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企 業的k-a賣場，隨著傳統銷售渠道的委縮，ka大賣場越來越受廠 家重視和-親眯，而現在行業競爭的十分激烈，企業是大大小小，林 林種種，而-大的ka賣場在企業的地位越來越高，所以進ka大賣 場銷售是企業必須-面臨的問題。
ka運作的主要內容
1、合同談判、合同執行
2、合同費用控制、費用核算、sku毛利核算、部門費用分攤3、客情維護，客戶協作
4、定單管理、客戶合理庫存管理
5、sp活動貫徹、控制、評估
6、門店銷量增長率、sku銷量增長率
7、竟品資訊反饋、市場資訊收集與反饋
8、生動化管理
9、**控制、sku變更
10、貨款**管理
11、客戶信用等級管理
12、組織內部團隊協作
13、客戶與銷售部門協調
希望幫到你，呵呵。
ka業務代表是什麼職位？
9樓：匿名使用者
就是維護接待以及維護重點客戶的銷售崗位。
ka所指的是重點客戶，ka即keyaccount，中文意為「重要客戶」。
對於企業來說，ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端。國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德隆等，或者區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企業的ka賣場。
乙個賣場或市場常被劃分為a類（重點）、b類（次重）、c類（中等）三類。
ka為縮寫詞。它即表示千年（即2023年）時間單位，又是電流千安培（即1000安培）的單位
ka（keyaccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。
ka大賣場：不同企業對ka賣場定義不同，一般指國內國外大型連鎖超市，賣場，單店面積至少擁有3000平方公尺以上，商品種類要齊全，能滿足大多數人的一次性購物需求，**量大，經營狀況良好。
ka業務代表中的ka的意思是什麼??
10樓：兩年半
ka即keyaccount，中文意為「重要客戶」。對於企業來說，ka賣場就是營業面積、客流量和發內展潛力等三方面的大容終端。國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德隆等，或者區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企業的ka賣場。
乙個賣場或市場常被劃分為a類（重點）、b類（次重）、c類（中等）三類 b類指第二檔的
兩個概念放一起，b類應該即指區分於ka賣場的中型超市或賣場
11樓：匿名使用者
指從事大中型賣場銷售推廣工作人員
12樓：匿名使用者
ka所指的是重點客戶！！！
ka業務代表是什麼職位？
13樓：檸檬菇涼
ka即keyaccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶， -對於企業來說k/a賣場_--就是營業面積、客流量和發展潛力等 三方面的大終端。
國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等， 或者-區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企 業的k-a賣場，隨著傳統銷售渠道的委縮，ka大賣場越來越受廠 家重視和-親眯，而現在行業競爭的十分激烈，企業是大大小小，林 林種種，而-大的ka賣場在企業的地位越來越高，所以進ka大賣 場銷售是企業必須-面臨的問題。
ka運作的主要內容
1、合同談判、合同執行
2、合同費用控制、費用核算、sku毛利核算、部門費用分攤3、客情維護，客戶協作
4、定單管理、客戶合理庫存管理
5、sp活動貫徹、控制、評估
6、門店銷量增長率、sku銷量增長率
7、竟品資訊反饋、市場資訊收集與反饋
8、生動化管理
9、**控制、sku變更
10、貨款**管理
11、客戶信用等級管理
12、組織內部團隊協作
13、客戶與銷售部門協調
希望幫到你，呵呵。
在招聘中KA代表什麼意思，KA業務代表中的KA的意思是什麼
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