1樓：匿名使用者
和你說售前簡單的人屬於不瞭解售前，售前比售後難度大的不是一點點。
銷售一般是牽線，找到客戶，跟客戶搞好關係。售前的任務是從技術上為客戶量身打造方案，要懂技術、懂市場、懂一些銷售技巧、會做人、反應敏捷、口才好等等。
售前不需要像銷售那樣去拜訪，可是需要售前去的時候，都是很關鍵的時候。
比如我，正常的工作範圍包括：去和客戶介紹產品、為客戶寫方案、內部培訓、大中型市場推廣會的演講、投標述標、渠道商技術培訓、寫各種行業解決方案、和客戶高層領導談網路管理。。。
簡單？我們公司售前的薪水正常範圍是售後的2-3倍，好的售後可以後天鍛煉出來，好的售前有一半看天分。
就說你這個軟體行業，只需要先推廣讓顧客知道就ok。你曉得這個的難度有多大嗎？你在上面演說你的產品，坐在下面的有多年從事運維的技術專家、有客戶的高層領導、有使用的終端使用者，你在上面巴拉巴拉說一堆專業術語，技術專家幾個問題就可能難住你，高層領導根本沒時間聽你白活，他關心投入產出。
終端使用者可昨晚上酒喝多了，正在睡覺。
2樓：
我現在做的就是個行業，首先可以明確的告訴你軟體這行不論是售前還是售後都是非常累的，如果你要做這行首先要做好這個心理準備。不知道你做的是什麼軟體，現在的軟體你靠賣產品的是賺不到錢了，現在主要是賣服務多
3樓：匿名使用者
輕鬆月入萬元的獨家賺錢祕訣：
it行業的售前和售後各需要做什麼工作？
4樓：長沙新華電腦學院
it行業是一個需要不斷自我挑戰的行業，這就讓很多人都想要進行嘗試、挑戰。it行業的工
專作屬於腦力屬勞動，需要不斷的攻克難關，且在工作的過程需要不斷的更新自己的技能知識，跟上時代的腳步。在該行業，從業者能夠不斷的突破自己，一步步的得到自我的提升。
可以去專門電腦學校看看
5樓：匿名使用者
售前你要說服買家,為公司創造利潤,針對買家提供特殊的技術解決方案,無論從**層面,技術要求都比較高
售後就簡單了,對已售出裝置進行諮詢和維修,都是有據可依的已有裝置
6樓：浮諾塵埃
本人從事it10多年bai，從售du後一直幹到售前zhi管理。
it行業除了銷售、售前dao就是售後。不專知道大家認可不，不屬認可也沒關係。且聽下文。
售前主要是幫助公司完成銷售，擴大銷售成果，主要工作工作是寫方案，講ppt。
售後就比較廣了，研發、專案運維、專案管理等崗位都屬於售後工作。樓主如果想從研發轉型，還是建議向前看，儘量做售前，待遇和發展前途都要大很多。本人有個企鵝群search：
資深it售前交流學堂。裡面有很多售前相關資料，供學習借鑑！
如何做好軟體售前工作
7樓：手機使用者
對於一家企業來說，售前工作是最有價值的工作之一，特別對於軟體企業來說售前工作就像空氣和水一樣，是萬萬離不了的。如同戰士上戰場前一定要準備好**和頭盔一樣重要，從事售前工作也必須準備以下幾個部分：
l 行業瞭解l 產品分析l 客戶分析l 方案撰寫下面就對此一一道來。
行業瞭解行業就是所說的圈子，**有**圈、公關有公關的圈、it有it的圈。任何圈子都有遊戲規則、有歷史、有內幕、有小道訊息......你對圈子越瞭解，你的言談舉止越會被圈子裡的人認同。
簡單的說：如果你和你的客戶聊一些外行話很快就會被轟出來的。瞭解、融入所在地圈子的方法很多，通過研究專業**、和客戶、同事的聊天，和業內人士成為朋友......
只要你帶著目標去做這些事，你就會很快了解！這裡重要的是，你和你的業內朋友是互動的，你的資訊和他的資訊時共享並可以碰撞出火花的，這樣才能保證你的圈子是穩固和發展的。
產品分析要像瞭解自己的槍一樣瞭解你要賣的產品或服務。你要清楚地瞭解或發現產品的賣點、優勢和能解決客戶什麼問題。同時你也必須瞭解你競爭對手的產品，瞭解對方的優勢和軟肋。
越詳細越好。瞭解的途徑也很多，比如技術***、同事的講解等等，注意總結客戶的看法和意見。要讓客戶認為你是這個行業的專家，產品知識講頭頭是道必定贏得客戶的信任。
切記，如果你不想做一錘子買賣的話就不要蒙客戶，而是擺事實講道理，這裡涉及到誠信和人品的問題。
對客戶越瞭解，你的成功機率越大。當然，瞭解沒有這麼多也沒有關係，你的客戶database就是一點一點修改完善的，有些問題你可以通過和這個客戶聊得到答案。將這些資訊趕快新增到你的客戶資料庫中吧，這將成為你非常寶貴的東西。
方案撰寫不要期望客戶在對你的產品或想法沒有初步瞭解的情況下，能有時間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發客戶和你談下去的興趣，簡單明瞭是最基本的要求。方案可簡單的分為兩種：一種是通用、成熟產品或服務的銷售方案，大家都沒有太大的差別，或者在大家心目中已經有成熟的印象，這種方案主要解決的是為什麼要用我們的問題。
另一種是初期接觸或者新公司新產品的銷售方案，主要解決的是讓客戶瞭解我們提供的產品和服務，以及這些產品或服務能如何幫助客戶的問題。目前一種新的趨勢是“解決方案型”的銷售方案，這種方案更具建設性，這樣的方案更受歡迎。方案的撰寫沒法手把手的教，多參考、多思考、多總結、多動手是唯一的辦法
做好了上面所說的準備工作，你就可以出發了。出發之前，除了帶上領帶、名片、資料、錢包之外，你還應該帶上兩個目標，比如：最低目標：
見到技術決策者、並讓對方認同我這個人，以逐步發展成朋友；最高目標：討論方案，解決客戶疑慮。
軟體行業做銷售還是做售前諮詢有前途，分析下前景和出路
8樓：造價諮詢資訊化
銷售前景肯定會好些，軟體銷售已經包含有一些售前諮詢的工作了。
軟體行業怎麼才能做好售前工作？售前工作的職業發展？
9樓：匿名使用者
售前就是裝牛b和裝copy
實誠，一方面要表現出足夠的專業性，讓客戶心服口服，奉若神明；另一方面要假裝換位思考，站在客戶的角度分析問題，分析用你們產品的優點和缺點，不要一味說產品的好話，讓客戶把你當知心人。
如果客戶沒把你當成可以信賴的專家，你就沒有價值。
10樓：匿名使用者
售前工作說白了就bai是讓du客戶在買東西之前能更好的了zhi解這件貨物的優缺dao點。
而你的工內
作並不是真正講容出自己東西的優缺點，而是僅僅優點就夠了。並且和同類商品相比的優勢之類的。
售前諮詢其實就是為銷售做鋪墊，說難聽點兒就是怎麼好怎麼說
11樓：匿名使用者
霸王硬上弓、逢山開路遇水搭橋、
12樓：匿名使用者
ranedfona2
銀行業想換工作，難嗎，有想換工作的嗎
職 媽蛋，一直想進銀行，你居然想出來，想不通 來自職q使用者 使用者698852976 要看你是什麼專業，有的專業轉行還是容易，比如會計。來自職q使用者 有想換工作的嗎 雲南新華電腦學校 換工作是常有的事，但是建議在換工作前先找好下一家，這樣錢就可以一直賺著，但是要是想辭職好好休息一段時間，那也是相...
容災備份行業有前景嗎，做容災備份行業銷售前景怎麼樣？之前我沒有接觸過，誰知道這行業處在乙個什麼階段。
好行業 快速增長的藍海機遇 1.1資料 時代。資訊時代，帶來數字財富 式增長！1.2 有價，資料無價。大資料應用時代，讓資料成為各行各業的財富寶藏，資料及資料的再應用，價值無限！1.3資料脆弱，風險無處不在。天災人禍 大災小難，導致資料丟失 資料損壞 業務中斷的風險事故時時處處都在發生！1.4容災備...
大連軟體行業的發展前景怎麼樣，大連軟體行業發展怎麼樣？
你是女生吧，女生幹軟體行業不太容易哦，大連的軟體行業發展前景還是不錯的，你如果外語很突出的話能好一些，尤其是大連的對日外包很多，要日語的公司很多。如果光靠技術的話女生能困難一些，有的公司不喜歡要女生，因為幹這個經常要加班，還沒有加班費，這個你要做好心裡準備哦，如果你喜歡來大連工作，我建議你，11月份...