1樓：雨辰一十一
真正導致業績平庸的，不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環境，難纏的客戶，而是潛在他們內心深處消極的心態，如果不能摒棄這些侵蝕業績的蛀蟲。即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業績。
1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由:被客戶拒絕是不可避免的，關鍵是怎樣去看待它，不管做什麼事，要想有所收穫，就必須勇敢面對，敢於承擔風險，敢於面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕並鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗推銷員能力的試金石。
2、在客戶面前低三下四，過於謙卑。推銷不是要把產品或服務硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定自已怕價值。
自卑是影響銷售業績的不良心態，只有改變它，將自卑變為奮發向上的動力，才能走向成功和卓越。
3。滿足於已有的銷售業績不思進取。自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀公升的最大絆腳石。
乙個推銷員不滿足自已已有的業績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看，永葆進取之心。
4、看輕別人的工作。乙個營銷人員，要提高自已的業績，就要改變自已怕不良心態，永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中，依靠團隊的力量才能提公升自已，最後取得成功。
5、經常抱怨不景氣，從不反思自己。不從自身找原因，總把失敗歸於外部環境，更談不上下苦功努力改進，結果業績越來越差，離成功也越來越遠。對乙個銷售員來說，生意是否景氣，不在於外部環境，全在於有沒有積極的心態。
積極的想法會產生行動的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙，以積極的心態，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提公升銷售業績。
6、害怕同行競爭。對於推銷員來說，競爭是不可避免的，關鍵是抱著什麼樣的心態去對待，坦然地並且積極主動地面對同行的競爭，是任何乙個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。辦法:
了解競爭對手，發現問題，立即上報。設立目標，全力以赴。在競爭中不斷提高服務質量。
這也是在競爭中取勝的最可靠策略。
7、把工作無限期地拖延下去。說一尺不如行一寸，如果什麼事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實的行動，只有遇事不託延，立即行動經，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業績，才能最終走向成功。
2樓：籍嘉佑舒適
不管是哪一行業的業務員，他都經常碰到以下幾個問題：
1、怎樣取得客戶的信任？
2、客戶要求打板需要收板費嗎？該收多少呢？
3、為什麼打板後沒有答覆呢？
4、跟客戶簽合同是寫明了收現金的，可是到送貨的時候又以這個問題那個問題要求改天付款，該怎麼辦呢？客戶一直拖貨款該怎麼辦？
業務員的問題，做業務員，要注意什麼？
這個你的問題怎麼回答好呢，你的社會工作應該接觸得比較少。你所指的報銷方面，應該不算是廠家，是經銷商方面的吧。我們這也有這樣的，所有一切的行車費用，食宿費用都是實報實銷的，通訊費用100 因為一般都是客戶找我們要貨，所以足夠了 不止我們是這樣，其他的門店都是這樣的，如果是配車的話，油費也一樣是實報實銷...
業務員的心態調整問題，出色業務員的十大心態是什麼
面對拒絕，很多都被打擊了，對跑業務漸漸失去了信心。所以，激勵是非常重要的。如果你想在業務方面有所成就的話，我建議你，看看陳安之的講座。在網上看看也可以。我覺得對你會有幫助的。 雨辰一十一 真正導致業績平庸的，不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環境，難纏的客戶，而是潛在他們內心深處消極的...
小家電外貿業務員提成問題，外貿業務員的提成，一般都是幾個點？
你所在的公司是不鏽鋼家用電器嗎，試用期2000包吃住在佛山還可以，提成1 是利潤的1 還是總金額的呢？如果是總金額的話就相當可觀了。另外沒有進出口權一樣可以做得很好，可以做買單出口或是包櫃通關。另外這個行業還算是一個穩定的行業，需要做久一點，慢慢積累，還是比較好做的。 單子大提成就多了，還是要來爭取...