1樓：伍秉康
商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的,明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。 一般的商務談判可以分為銷售談判和勞資談判兩種。 商務談判的基本功：
保持沉默、耐心等待、適度敏感、隨時觀察、親自露面。 商務談判的指導原則：1、將心比心2、洞悉優勢3、模擬演習4、底線界清5、了解對手6、要有耐心7、隨機應變8、埋下契機。
商務談判的語言技巧：針對性強、表達方式婉轉、靈活應變、恰當地使用無聲語言。 商務談判的語言禁忌：
忌欺詐隱騙、忌盛氣凌人、忌道聽途說、忌攻勢過猛、忌含糊不清、忌以我為主、忌枯燥呆板。
2樓：匿名使用者
商務談判是一門理論與實踐並重的學科，集政策性知識性藝術性於一體。當前我國全面掌握這門學科的人才很少，談判人員的理論水平談判能力有待提高。我國加入世貿組織，商務活動頻繁，商務談判也增多，商務談判關係到商務活動的成敗以及企業的生存發展。
3樓：勢雲隗泰華
商務談判是指人們為了協調彼此之間的商務關係，滿足各自的商務需求，通過通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，爭取達成某項商務交易的行為和過程。
4樓：藺珏從德明
商務係指一切有形與無形的交換或買賣事宜。商務談判就是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。
5樓：錯葉城
1.收集資訊、提供資料、參與擬訂談判計畫和設計談判方案。在談判前盡可能充分了解己方尤其是對方的實力，目標意圖和雙方退讓的幅度，是必不可少的準備工作。
古語云:知己知彼，百戰不殆。只有做好充分準備，我們才能胸有成竹地獨自或陪同上司坐在談判桌前，與對方就共同感興趣的事情討價還價。
22、是確定談判班子。 選擇適當的成員組成談判班子，是談判能否成功的關鍵。談判班子一般以三四人為宜，上司領軍，他既是導演又是主演。
其他助手包括秘書則是配角，以各自的專業經驗協助上司談判。
4、是確定談判時間。 談判於何時舉行、何時結束，很有講究，有時候甚至會影響談判的過程和結果。談判必須等候合適時機，否則難以達到預期目標。
中國與菲律賓會打起來嗎？
6樓：天天學習
不會，如果我國真的準備要打菲律賓時，他們就會退縮。
7樓：匿名使用者
一、菲律賓恢復了和中國的外交溝通，這一點是明顯的示弱訊號。而目前中國**就是不想戰爭，這一點也非常迎合中國**的意願。兩國的和平談判已不可逆轉。
二、雖然菲律賓近日經常冒傻氣，說一些扯淡的話。但認真分析可以發現那些雷人話語都是他們的議員發出的，菲律賓**近日比較沉默，在用時間緩和局勢。
國內談判與國際談判最大的不同是什麼？
8樓：明若a曉溪
涉外商務談判是跨越國界的談判，談判的根本區別源於談判者成長和生活的環境及談判活動與談判協議履行的環境的差異。
國內商務談判雙方通常擁有共同的文化背景，生活於共同的政治、法律、經濟、文化和社會環境之中。在談判中，談判者主要應考慮的是雙方公司及談判者個人之間的某些差異。
而在涉外商務談判中，談判雙方來自不同的國家，擁有不同的文化背景，生活於不同的政治、法律、經濟、文化和社會背景之中，這種差異不僅形成了人們在談判過程中的談判行為的差異，而且會對未來談判協議的履行產生十分重大的影響。
什麼是商務談判，談判的動因和目的是什麼
9樓：小燁
商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
（一）雙贏原則；
（二）平等原則；
（三）合法原則；
（四）時效性原則；
（五）最低目標原則。
作用：（一）商務談判是企業實現經濟目標的手段；
（二）商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；
（三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。
特徵：以獲得經濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。
雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。
所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
以價值談判為核心
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的**，並通過**公升降而得到體現。
需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以**為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅侷限於**，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在**上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。
注重合同的嚴密性與準確性
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。
因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。
重要性：
商務談判能幫助企業增加利潤。對於乙個企業來說，增加利潤一般有三種方法：1、增加營業額；2、降低成本；3、談判。
第一種方法，增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天，爭奪市場份額本身就是一件很難的事情；而且增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多，但扣除費用以後發現，利潤卻沒怎麼增加。
第二種方法，降低成本。一般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了；而且降低成本還有可能降低產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。
第三種方法，談判。通過談判，盡量以低價買進，**賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是淨利潤！
比如企業的某產品通常售價是一萬元，如果業務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元完全是淨利潤；同樣，企業在採購時所節省的每一分錢也都是淨利潤！
美國通用汽車是世界上最大的汽車公司之一，早期通用汽車曾經啟用了乙個叫羅培茲的採購部經理，他上任半年，就幫通用汽車增加了淨利潤20億美金。他是如何做到的呢？汽車是由許許多多的零部件組成，其大多是外購件，羅培茲上任的半年時間裡只做一件事，就是把所有的**配件的廠商請來談判，他說，我們公司信用這樣好，用量這樣大，所以我們認為，要重新評估**，如果你們不能給出更好的**的話，我們打算更換**的廠商。
這樣的談判下來之後，羅培茲在半年的時間裡就為通用省下了20億美金！
難怪美國前**柯林頓的首席談判顧問羅傑·道森說：「全世界賺錢最快的辦法就是談判！」
摘自：《律師如何幫助企業增加利潤》
10樓：北京開心哈樂教育科技
商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的,明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。 一般的商務談判可以分為銷售談判和勞資談判兩種。
商務談判的基本功：保持沉默、耐心等待、適度敏感、隨時觀察、親自露面。
商務談判的指導原則：將心比心、洞悉優勢、模擬演習、底線界清、了解對手、要有耐心、隨機應變、埋下契機。
商務談判的語言技巧：針對性強、表達方式婉轉、靈活應變、恰當地使用無聲語言。 商務談判的語言禁忌：
忌欺詐隱騙、忌盛氣凌人、忌道聽途說、忌攻勢過猛、忌含糊不清、忌以我為主、忌枯燥呆板。
11樓：開到荼蘼
商務談判是以價值談判為核心，獲得經濟利益為目的。大意是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
什麼是談判中的語言溝通和非語言溝通
12樓：替俺愛你
精通發問技巧
有效溝通的核心鑰匙：1/3發問＋1/3傾聽＋1/3說服話多不如話少，話少不如話好，話好不如問得好。
產生共識才能共事。
每一件小事情都有它的影響力，每乙個人身上都有行動溫度計。
溝通高手有3個法寶：肢體動作佔說服效果的55％，聲音佔38％，文字佔7％。
溝通高手的終極秘密：一致性說服。
贏得共識法又稱點頭確認法，一旦講到重點，就點頭微笑示意對方。
判斷對方處於感性或理性的狀態。
所有溝通的秘訣在於調整「頻率」。
一般情況下，對話時，身體前傾處於感性，後傾則處於理性。
13樓：匿名使用者
語氣,語速,音質,單單語言溝通有很大的學問.從特點上來說,語言是個很複雜的東西,更適合於表達肯定\即定\確切的是或者非.因為沒有什麼比語言表達起來更暢快,但是有些似是而非,有些無法用語言表明的更為複雜的東西,常常要借助於表情\眼神\和一些肢體動作來表達,比如說當你與客戶在乙個不重要的問題上糾纏不清,又浪費了時間和精力時,你可以直接說"時間有限,我看我們先討論**問題吧,"這是一種表達,當對手是個很敏銳又不適合直接駁論時,沉默和目光的游離,都可以讓對方知道你不在意正討論的問題,
不過這兩種是相輔相成的,在談判中不斷的體會,會發現"與人鬥其樂無窮"或叫與智鬥吧,更貼一點
14樓：果凍章魚
語言溝通就是說話..
非語言麼..眼神..表情..動作..都是
個人認為物質也是..至少在雙方都是中國人的情況下..物質更有效..
談判是什么意思啊！親急，談判是什麼意思啊！親！！！！！！急！！！！！
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商 交涉 商量 磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。付費內容限時免費檢視 回答提問 您好我本人在當地經營電動車11年，總公司沒有經過我同意切換他人經營，我該如何向公司進行索賠 我很需要一些建議與方法，謝謝律師了...
侃侃而談是什么意思，侃侃而談是什麼意思
讀音侃侃而談 k n k n r t n 中文解釋 釋義 理直氣壯從容不迫的樣子。理直氣壯 從容不迫地說話。一般形容滔滔不絕 旁若無人地談論或演講 侃侃而談 k n k n r t n 生詞本基本釋義 侃侃 理直氣壯，從容不迫。理直氣壯 從容不迫地說話。褒義出 處 清 文康 兒女英雄傳 我既這等苦苦...
什么是愛 什么是愛情 什么是情，什麼是愛 什麼是愛情 什麼是情
這個問題其實都簡單。不過裡面就很複雜。說真正明白它的就少之有少。在我的立場裡我就覺得愛情是一場遊戲。關鍵的是你沉迷這遊戲有多少，以前我常以為只要真心相愛就會天長地久，其實很多事情不是我們想得這麼美麗。愛情包含欺騙。奇謀。利用。不是說你付出多少就可以得到多少，愛情是幻滅的。像似很近又相似很遠。不過一段...