1樓：匿名使用者
如何建設合理、實用的營銷渠道？
一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構
1、從品牌的市場定位入手，找準品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現品牌的這種定位，定位走的是高階、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產品的**定位，決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執行**槓桿，確保產品的**執行力度，如何才能最大力度挖掘產品的**優勢，如何有效調節產品**的竟爭力。
3、產品組合的特色與優質，也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵，產品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放，是否完全能展示產品特色風格，是否可體現產品自身的優勢所在。
二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道
1、品牌在發展初期即匯入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。2、品牌在發展期，即品牌相對穩定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩定，這期間要求營銷渠道以質量為首要標準。3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網點相對數量降低，渠道應以做相應的調整，以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。
三、營銷渠道的選擇
1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道做後盾，不但品牌難以拓展，企業也難以生存，更無從談產品銷售了。2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求，但核心要點則有相似之處。3、營銷渠道要有自己的組織機構，有一定的資金實力，有相當的物流貯備條件，有一定的抗風險能力，有一定經驗的運營模式，能運用各種配套的營銷手段。
4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上，對品牌有較高的忠誠度，並能擁有可持續發展的良好勢頭。5、營銷渠道要有協調能力，可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通，協調廠商之間的各種矛盾。6、營銷渠道要有資訊反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家，以便生產者及時準確決策，提高市場反應速度。
四、營銷渠道的管理與維護
1、營銷渠道的建設在選擇好以後，重點落實在渠道的管理與維護，是營銷渠道***壞的關鍵所在。
2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪，瞭解與觀察渠道現狀，協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點，以便及時調整營銷方案。3、定期或不定期的**跟蹤營銷渠道，進行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的資訊反饋，以便為決策提供依據。4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支援，確保渠道健康、良性、有序地發展。
5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度，各種營銷活動與方案的執行效果，確保營銷渠道有的放矢，發揮渠道的最大優勢。6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優化營銷渠道。7、營銷渠道的激勵措施，建設渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身淨化提供動力。
風險規避和注意事項
在營銷渠道建設中難免會出現各種形式的問題，我們要勇於正視與面對渠道所帶來的壓力及困難。如果問到建設營銷渠道的過程中應該規避哪些方面的問題？還真不好回答，不過筆者認為營銷渠道的建設過程中對渠道的設計與選擇非常講究，健康良性的營銷渠道是品牌的最佳載體，在確定好營銷渠道後則管理與維護將變得十分重要。
說到規避的問題，筆者認為企業的各渠道環節之間，要體現以人為本的原則，在產品高度同質化的今天，思維決定高度，細節決定成敗。在營銷渠道建設中，還想提醒大家以下幾點：
1、營銷渠道在確定好或選擇好以後，並非一成不變，隨著企業的發展需要做相應的調整，本來營銷無定式。
２、營銷渠道在執行營銷方案及活動時，重點在落實與執行，沒有執行力度，再好的方案也無用武之地，再好的產品也體現不了價值所在。
3、在重視營銷渠道建設的過程中，企業或渠道不應一味強調網點數量而不求質量，或強調質量而不重數量，要講究質量與數量並重。
4、營銷渠道的合理與實用，要以資料為依據，用資料來說話，渠道管理要進行量化管理，強調量的同時體現質。5、營銷渠道要適合品牌的發展，適合自己的渠道才是真正的、合理的渠道，不適合自身品牌特點的再好的渠道也不可取。6、營銷渠道要提高實物營銷的重視，不要追求盲目的產品庫存轉移，要實實在在地將產品分銷到消費者手中。
7、營銷渠道的考核與一定程度的獎勵必不可少。
2樓：匿名使用者
正如樓上的所言，在正確的時間正確的地點，用正確的人做正確的事！
3樓：匿名使用者
找對地方，選對人，做對事
4樓：匿名使用者
首先培訓好你自己的組織能力吧```
市場營銷專業適合寫什麼方面的畢業**，希望有達人給我推薦幾個題目啊
5樓：匿名使用者
qp體育發展****市場營銷策略研究摘要
6樓：匿名使用者
1． 供企業物流管理資訊化問題及對策研究
2． 略論**鏈戰略聯盟的內涵、型別與管理3． **企業如何獲取分銷渠道競爭優勢
4． **鏈企業間的委託**問題及道德風險的防範5． 中國企業**戰的原因探析與對策研究
求營銷與策劃專業畢業**題目
7樓：甄秀愛鞏婉
我是一名營銷與策劃專業的學生，現在需要寫一篇畢業**，但是，又沒有經驗。不知道怎麼去選題，因為範圍實在是太大咯。想請明白的人士幫下忙。謝咯
在市場經濟條件下,營銷渠道對企業管理有何重要意義?
如何建立有效的軟體測試準則
典型的既無意義，也不能實現目標的兩個測試結束準則 1用完了安排的測試時間後，測試便結束。2當執行完所有測試用例都未發現錯誤，測試便結束。也就是說，當所有的測試用例不成功時便結束。第一條準則沒有任何作用，因為可以什麼都不做就能滿足它。它並不能衡量測試的質量。第二條準則同樣無用。因為它與測試用例的質量無...
如何建立有效的國企經營人才評估選拔體系
百年教育學習平臺 一 明確人才需求，完善人才崗位需求說明 1 設定和明確企業所需人才的崗位資訊 需要儲備的人才數量以及如何為人才規劃自身發展路徑等政策性內容 2 建立完善崗位說明書，工作分析要準確到位，對實際工作要求與職務說明 任職資格說明不符的，及時進行評估 再調整。二 人才引進 1 嚴格按照公司...
如何建立有效的企業集團管控體系
外勤助手 培訓背景 隨著中國經濟快速增長和經濟全球化發展，很多中國企業開始進入集團化發展階段，企業集團管控面臨諸多問題 集團總部為什麼必須不惜一切代價加強集團管控體系建設？現代企業制度下，法律到底賦予集團總部哪些權力？集團總部創造價值的途徑和方法是什麼？集團企業的戰略應如何制定？集團戰略對所屬單位起...