1樓：匿名使用者
首先，國外買家有一部分轉向東南亞等其他地方採購，因為更便宜。另外，要是乙個平台客戶都是往東南亞跑的，這個平台檔次不行，客戶檔次不怎麼樣。望採納。
採購商為什麼會找外貿公司而不直接找工廠
2樓：
對於乙個**公司來說，它不會只賣乙個工廠的產品，而是會選擇許多家工廠組成一類或者多類產品進行銷售，甚至一種產品它就會選擇多家工廠多種規格，這樣組合起來進行銷售，那麼它對於採購商客戶來說，就有很多選擇，不會侷限在一家工廠一種產品上面。
比如說乙個老外採購，他需要各種面料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠只能提供棉布，他就還得大老遠的找到其它工廠進貨，這中間花費的時間、人力成本也是不低的，足以抵消你比**公司價低讓的那點利益。
如果不與中間商**公司打交道，國外的採購商們就得自己派人跑到中國，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道，以滿足自己的採購所需，就算是去參加展會尋找也不一定能找到合適的產品，這樣的操作方式遠遠沒有找一家產品齊全的**公司合作來得實在。
**公司並不是工廠的**，而是獨立的乙個公司機構，**公司從工廠拿到貨以後，一般是有自己的倉庫儲存的，然後再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會是買你生產好了的貨物的，而是要你生產他要求的產品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產貨物，而不是生產好了貨物等著客戶來買現成的。
一些小的客戶某一種產品起訂量不會太高，但是品類會很雜，經常會達不到工廠的起訂量要求，從生產到運輸的成本核算起來就不划算，所以經常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會選擇和**公司合作，畢竟**公司肯定不止一種產品賣給客戶，經常是兩三種甚至十幾種一起賣，數量少點，但是種類多了，他們一樣能賺錢。
現在都知道**不是採購商下訂單的決定因素了，那麼還有什麼是採購商看重的呢？服務！是的，採購商更願意自己的合作方是個服務周到的公司，交流起來都會順暢很多。
**公司介於客戶和工廠之間，他們的生存法典裡面很重要的一條就是服務，優秀的**公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關係，工廠是個只生存產品的地方，對於服務並不是很看重，有很多的工廠也應該因為服務態度而產生的矛盾丟掉客戶。
**公司卻不是那種只考慮效益而不願意多付出的**商，比如說工廠是要見到訂單才會開始生產的，但是如果客戶要得急，生產不過來就抓瞎了，但是**公司就不一樣，他們對於經常合作需要生產的客戶，會提前讓工廠生產一部分貨物，等客戶急需貨物下單的時候只需要準備另外部分的貨物就行了，只是將部分的風險轉接到自己的身上了，但是卻維護好了乙個長期的客戶。
有時候就算利潤很小，**公司也會帶著客戶一家家找工廠，直到讓客戶滿意，但是工廠卻很少有願意很耐煩地接待低於起訂量的客戶的。
我們都知道，工廠生產產品，並不一定都是很和客戶心意的，有時候質量並不能夠達到客戶的要求，就需要自己花時間和人力成本去調整，就算是調整也不一定能夠達到令客戶滿意的程度。這個時候，採購商就要面臨找替代者的問題，就會嚴重拖慢他的**程序。
然而**公司的處理就要靈活很多，一般**公司不會只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現問題或者不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現什麼問題不會致命的影響到**公司的業務。
朋友關係也是**公司拓展業務的一大方式，很多的**公司是利用朋友關係開展業務並發展起來的，不是所有的客戶都是利益關係，很多是感情關係來的，既然是朋友，辦事就會放心一些。一些和**公司有了感情的採購商，就算認識你工廠的人，熟悉你的工廠，他也並不喜歡直接找到你，還是要通過**公司來操作。
並不是說懂產品就一定是專業的業務，現在工廠也喜歡參加各種展會，也在各種**上銷售，好像並不需要通過**公司做業務了一樣，但其實懂產品的工廠並不一定能做好銷售。
溝通就是乙個很大的問題，工廠並不是專業的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也並不是都會英語的，他們也可能操著半生不熟的英語和你這個半吊子交流，那就更加困難了。
而**公司配備的人才，不僅是從服務態度上，還是外語專業度上，都會遠勝於工廠的人員，外貿公司配備的銷售人員，小語種還是佔了比較大的乙個比例的，對於採購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產生親近感。
現在b2b**銷售越來越常態化，但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還並不成熟，從**開始之初，中間商一直就是乙個常態化的存在，並不是那麼容易被取代的，觀念上，對於中間商的存在也還是根深蒂固的。
而且，**公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨特的開發渠道，能夠有效的開發客戶，維持**公司形式的生存。
更多詳細問題可諮詢外貿找廠！
外貿採購處理的事情與國內採購有什麼不一樣？
3樓：俯身觀世間
面對的抄客戶不一bai樣，溝通方式不一樣。國內和國外du的客戶由於語言文化差異的不zhi同，在實際工作
dao過程中交流方式不一樣。外貿採購多採用郵件的方式跟客戶確定訂單，常常會因為時間差的因素訂單確定的速度慢於國內採購訂單的確定。
發貨，運輸方式程式不同。國內採購訂單確定後可以立即發貨。外貿訂單訂單確定後，國外**商還需準備單據，出口報關，租船訂艙。
貨物抵港後，採購方還需持採購**商提供的清關單據辦理清關手續，繳納關稅增值稅等，清關手續完成，安排貨物運至工廠。
付款方式不一樣。國內貨款直接通過銀行轉賬或者現金方式即可。付款至國外需要購買外匯，通過公司專門的外幣賬戶轉至客戶指定賬戶。
涉及的費用不一樣。國內採購涉及國內運輸費，增值稅。外貿採購除國內運輸費，增值稅外，還有國際運輸費（海運費或者國際聯運費等），進口稅，關稅，付款時還有銀行費用。
4樓：匿名使用者
1.產品使用群體不同 2 隨之就是對產品要求標準不一樣 3，產品log 等客戶會可能有要求，要求你會點英文至少 4 處理爭議，理賠麻煩些····
5樓：匿名使用者
要按客戶要求採購 主要是尺寸不同 還有喜歡的材質不同
6樓：kk曾
第一，語言是一大障礙，外國的**商很多不懂中文，除非是專門針對中國市場回
的，會請一些懂答外語的中國人做業務，這樣溝通起來比較方便。
第二，要了解中國針對該產品有什麼特殊標準，如果不符合國內標準的，是不允許進口的。
第三，需要熟悉進出口方面的知識，船務海運空運等知識。
除了以上幾點，採購處理的事情基本上是差不多的：找**商，發詢盤，對比**，控制質量，交貨期等等。
親們，請問，怎麼在「外貿邦」上找到外貿客戶？請盡快回覆，謝謝
我是外貿公司，如何搜尋海外的採購商？
7樓：義烏小商品批發網
一方面需要在海外做推廣，另一方面可以在一些海外的批發**上面開店。
採購商為什麼願意**和外貿公司合作，而非廠家
8樓：清脆的車0聲
採購產品種類多。如果採購20種不同的產品，自己單獨尋找中國工廠太辛苦也怕被坑。外貿公司有多個當地**商合作，操作效率比較高而且相對可靠。
通過和外貿公司人員交流，認為比較成熟有經驗就會合作。
**公司老闆對產品和市場更專業。很多**公司的老闆就是工廠的老業務員。他們對一路系列產品知識，產品**鏈和市場**比較清楚。
工廠的業務員大多只通曉本廠的系列產品，對市場**並不了解。採購商尋找的是**商合作夥伴，希望**商和自己一樣專業。工廠業務員專業度不高不全，也是採購商找**公司的原因。
更容易見到**公司。**公司大多是在市中心，工廠在偏遠工業區且環境不好。有的採購商喜歡面談，一有問題就飛到中國跟**商面對面聊。
工廠太遠，浪費時間。採購商坐飛機2個小時就能見到**公司然後看產品討論3個小時解決問題。如果去工廠，4個小時都不一定見到**商。
設計師對接採購商，採購商對接**商。設計師對產品的要求比較多，工廠沒有耐心處理這種訂單。
回扣策略
採購商預防機制，如果外貿公司貨物出現問題，那麼就不再和公司合作去和工廠合作。如果直接和工廠合作，出現問題，無法找其他工廠做。（有的產品只有一家工廠生產）
賬期，**公司有的給出30-90天賬期。
合資**公司，有的採購商和國內某個業務員合作開**公司，利潤均分。
我想問下 在哪些外貿**上找到那些老外採購商然後用電子郵件形式發給他對我的產品有興趣 30
9樓：匿名使用者
外貿搜。不過全英文的。需繳納一定的錢才能看到資料的。
10樓：匿名使用者
直接 google 搜尋 xx yellow page 找找看吧 很多資訊的
外貿邦是什麼？
11樓：匿名使用者
外貿邦是專門從事對外**行業的地方。邦多指古代封國或者領域，現在有地區、區域的意思。
「國外**」 或「進出口**」，簡稱「外貿」，是指乙個國家（地區）與另乙個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種**由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。
12樓：匿名使用者
外貿企業使用者分享發現,擴充套件業務的互助平台。
13樓：匿名使用者
我之前是外貿幫的使用者，感覺效果不大，而且收費比較高，如果有錢的話你可以試一下
14樓：匿名使用者
外貿邦是乙個做外貿找客戶資源的平台，樓主想做可以操作體驗一下網頁鏈結
15樓：逋客試衣
在這個行業裡，還沒有絕對的頭牌，是因為現有的平台各有各的好，也各有各的不足。本身外貿管理軟體就是乙個很難搞的東西，搞得複雜了，使用者用著麻煩，搞得簡單些，使用者覺著功能少，眾口難調，各家又拼命拼**，這樣下去售後難以保證。還是希望作為使用者，好好思索一下自己需要什麼，多試用一下，做出最適合自己的選擇。
貿e寶 作為一款以輕量型客戶管理及自動化審批為主打功能的外貿crm，速度快，功能實用，大家可以試試
16樓：
這應該是資訊平台 類似**的 但是我從業這麼久了 怎麼沒有聽說過啊 孤陋寡聞了
為什麼外貿業務員大都只招女的呀，為什麼外貿業務員大都只招女的呀？
慧新外貿軟體 做外貿的一般都是女的佔比重大 因為工作中涉及很多單證之類的，需要細心一點的人。女性也相對有優勢。 是的，因為男孩子野心比較大，做的好的話肯定會單飛把客戶帶走，相對而言女孩子做外貿穩定一點，這是個人見解。 女的更親切，不可男性也有男性的優勢。想找外貿業務員工作的話，你可以上易之家外貿人脈...
為什麼現在的男人，明明家庭這麼幸福，還要出來搞婚外情
心理學會。因為一個女人不能滿足所有的幻想與期待。就是張愛玲的 紅玫瑰與蚊子血。婚後8 9年，摸老婆等於摸自己的手，心裡無漣漪，只有責任和平淡的開水。 風行天下 和我一樣看到漂亮情感的女人只要有可能，就想要和她 這有錯嗎？ 家常便飯吃膩了，想吃點野味 愛噠 平淡安穩的生活久了他們就尋求刺激 sb心機女...
為什麼太陽出來的時候比較冷，為什麼太陽出來的時候比較冷
亦馭 這可能與物理知識有關，因為白天溫度比夜晚高，水汽易蒸發，且蒸發量大，這些水汽在晚上凝結成水珠，而到了早上太陽出來時溫度上公升，水珠蒸發吸熱，所以，溫度不公升反降 因為白天有太陽光照射，給地表帶來了熱量，而晚上太陽下山之後地表溫度開始下降直到第而天早上太陽出來後再開始公升溫。所以一天中最熱的是下...